8000根抽油桿搭乘中歐班列銷往哈薩克斯坦

“王總！王總！哈方尾款到賬了。”8月5日，延安守山機械制造有限公司財務人員馬榮鳳看到72.2萬元入賬，馬上將好消息報告給總經理王哲。Cqv大陸橋物流聯盟

6個月前，延安守山機械與哈薩克斯坦一家石油開采公司簽署了361萬元的石油裝備產品銷售合同。5月11日起，8000根包裝規整的“延安制造”——扶正抽油桿，分4個批次搭乘中歐班列銷往哈薩克斯坦。Cqv大陸橋物流聯盟

延安能源資源富集，是國家重要能源接續地。近年來能源裝備產業得到長足發展，具備較強的市場競爭力。論企業規模、論技術創新，守山機械都不算業內最強者，在激烈的市場競爭下，他們是如何突破重圍成為第一個“吃螃蟹”的人？Cqv大陸橋物流聯盟

而這一單的“緣分”，還要從在哈薩克斯坦舉辦的一場石油裝備展會說起。Cqv大陸橋物流聯盟

2023年11月，省貿促會組織相關企業前往參展，王哲受邀參加。“這個展會規模不大、展位少，但銷售商少、客戶多，是個針對性很強的展銷會。”王哲說。Cqv大陸橋物流聯盟

在這次展會上，在翻譯的協助下，王哲與當地客戶進行深入交流，并用優質的產品打動了哈方。Cqv大陸橋物流聯盟

今年2月，守山機械與哈薩克斯坦北布扎奇油田開采方達成合作意向，在哈方代表褚衍褔實地到廠考察后，簽訂361萬元的銷售合同。哈方在發貨前分兩次將80%的貨款，共計288.8萬元付清，并同意工廠交付，由哈方委托國內專業公司運輸產品。Cqv大陸橋物流聯盟

為確保生產的抽油桿能夠符合哈方所需品質，哈方派駐監造人員王立軍駐廠，從原料采購、加工生產到包裝、運輸環節，看到守山機械精湛的加工工藝以及嚴格的產品檢驗流程，讓監造經驗豐富的王立軍也豎起大拇指。Cqv大陸橋物流聯盟

事后在分析該筆訂單能促成的原因時，王哲認為固然與產品質量和友好的價格分不開，但“一帶一路”的建設以及中歐班列的開通，帶來的廣闊市場和便利交通也為企業走出國門打下基礎。Cqv大陸橋物流聯盟

說到底，機會總是留給有準備的人。Cqv大陸橋物流聯盟

石油裝備產品要出口，具備美國石油協會API認證是個必要條件。早在2008年，守山機械就獲得了美國石油協會API產品認證和API質量管理體系認證。Cqv大陸橋物流聯盟

“守山機械此次產品出口，實現了延安本土能源裝備產品出口零的突破，為后續本土能源裝備‘出海’探索了新路徑。”市對外經濟合作局投資促進科科長成建紅說。Cqv大陸橋物流聯盟

隨著尾款到賬，意味著守山機械這筆出口訂單順利交付完成并受到哈方認可。王哲透露：計劃今年9月再次前往哈薩克斯坦，積極接觸潛在客戶，用更先進的產品拓市場搶訂單，讓“延安制造”閃耀國際市場。Cqv大陸橋物流聯盟

（來源：延安日報）Cqv大陸橋物流聯盟

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