沈鐵整體打包運輸方案助力企業產品遠銷大西南

遼寧益海嘉里地爾樂斯淀粉科技有限公司位于中國鐵路沈陽局集團有限公司開原事業部開原營業室轄區，該企業主要從事玉米深加工，生產產品有淀粉、葡萄糖、食用油、蛋白粉、飼料等產品，年產量90萬噸，鐵路運量50萬噸左右，生產的產品主要銷往沿海地區，貨物裝箱后經鐵路發往鲅魚圈、金港等口站，然后經海運運至南方各港口在周邊進行銷售。mUS大陸橋物流聯盟

該事業部營銷人員通過日常走訪，研究企業生產產品和對外銷售運輸情況，了解到企業生產的各類產品主要在沿海地區進行銷售，西南地區市場由于運距遠，市場銷售量和占有率非常低，經深度探討主要原因是運輸成本高，產品銷售在當地在價格上沒有競爭力。mUS大陸橋物流聯盟

為了幫助企業開拓西南地區銷售市場，確保商品在當地市場占有份額，增加鐵路運量，提升貨物在鐵路運輸的質量，實現貨物高運價、高附加值、遠距離的運輸占比，增加鐵路運輸收入，營銷人員通過與企業物流人員的反復溝通和精心籌劃，經過詳細測算昆明局和成都局的鐵路運輸價格，最終為企業精心制定了該企業鐵路整體打包運輸方案，降低企業運輸成本，提高其產品銷售競爭力。企業通過對比執行方案前后的運輸成本，積極開拓西南市場，在該區域派駐市場營銷物流策劃人員，全面開發西南銷售市場，由年計劃發運不足1萬噸，迅速增加至近5萬噸。mUS大陸橋物流聯盟

今年4月份，受疫情影響企業產品銷量銳減，該事業部營銷人員在走訪企業時，了解到企業正在與重慶一客戶洽談淀粉銷售合同，客戶通過測算運輸價格后遲遲不能簽訂銷售合同，認為物流運輸成本過高，貨物發到當地將沒有利潤空間，為了促成該批銷售合同，事業部經理和副經理通過與相關港口營業室聯系幫助企業挑選40英尺35噸通用集裝箱，每箱可多裝5噸貨物，可降低運輸成本1100元左右，在貨運中心領導的大力支持和港口營業室的配合下，最終保證了企業對該集裝箱的使用數量，使企業與該客戶成功簽訂3000噸銷售合同。通過與企業溝通，按照目前市場銷售形勢預測，如該型集裝箱能夠保證使用數量，企業在現有基礎上，今年可實現增加西南方向運量8000噸。mUS大陸橋物流聯盟

（來源：經濟日報）mUS大陸橋物流聯盟

版權與免責聲明：此稿件為引述消息報道，稿件版權歸原作者所有，Landbridge平臺不對本稿件內容真實性負責。如發現政治性、事實性、技術性差錯和版權方面的問題及不良信息，請及時與我們聯系，并提供稿件的【糾錯信息】。糾錯熱線：0518-85806682