倉儲+配送鐵路物流也給力

“駱總，我又來了，這次這批貨可以走我們鐵路了吧？”“薛經理真是執著啊，只要你們能把倉儲和配送做好，我們就選鐵路發貨！”振民煙酒商行經理駱玉璽的這句話，讓喀什貨運中心業務經理薛亮吃了顆“定心丸”。tGq大陸橋物流聯盟

喀什振民煙酒商行主要從事飲料、酒類批發，業務輻射喀什、巴楚、葉城、塔縣和烏恰縣等周邊縣市，擁有成熟的市場、銷售渠道。為打開鐵路倉儲、配送業務，烏魯木齊鐵路局喀什貨運中心業務經理薛亮將該公司列為重點客戶。2016年伊始，他就多次上門營銷推廣鐵路物流服務，一開始，振民煙酒商行認為鐵路主要運輸大宗貨物，對鐵路的倉儲和配送業務存在質疑，擔心把倉儲和配送業務交給鐵路，會使其原有成熟的銷售渠道和配送模式受到影響。tGq大陸橋物流聯盟

然而，薛亮卻做足了“功課”，下定決心啃下這塊“硬骨頭”。為了消除客戶的疑慮，他拍攝中心營業執照、辦公場所、分揀配送庫房、人員機械、服務場景等照片18張，并準備了厚厚一沓零散快運和接取送達業務的運費測算資料，看著桌上滿滿的資料和多次登門拜訪的鐵路營銷人員，喀什振民煙酒商行經理駱玉璽深受感動，終于先同意配送幾車試試。tGq大陸橋物流聯盟

2016年4月，4000件小木屋果啤安全高效地配送到葉城縣，客戶算了筆帳，鐵路物流服務省去了從鐵路貨場通過汽車短途運到喀什市區庫房的中間環節，同時減少了二次裝卸損耗，還不用派業務員監管，相較于以前的倉儲配送模式，第一次合作就節省了運輸成本1500元。tGq大陸橋物流聯盟

這4000件試配送的小木屋果啤一直牽動著薛亮的心，每次出庫，薛亮都要在庫房全程盯控，并主動聯系客戶詢問貨物配送情況。他發現，盡管在配送過程中小心翼翼，但由于果啤是玻璃瓶包裝，仍然難免會產生破件的情況。針對飲料、酒類件散、件小和易碎的難點，他制定完善了裝卸配送方案，并組織制作了可以卡住物品的“小籠子”，使貨損情況得到明顯改善。tGq大陸橋物流聯盟

截止到10月24日，喀什振民煙酒商行已使用鐵路物流配送小木屋果啤45000多件，配送百歲山礦泉水9000多件。經過前期合作，客戶對鐵路物流服務交口稱贊：“想不到鐵路貨運現在也能提供優質高效的 倉儲+配送 物流服務，我們已將周邊的縣鎮配送業務交給了鐵路貨運，后期還要深化合作。”tGq大陸橋物流聯盟

薛亮的足跡遍布喀什周邊縣市和企業，在他的努力下，新疆宜化化工有限公司、中化化肥西北分公司、新疆心連心能源化工有限公司等企業，相繼與鐵路建立了長期合作關系，采用鐵路“倉儲+配送”物流服務模式。tGq大陸橋物流聯盟

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