西安鐵路局：營銷新思路助貨運量沖上新高度

1月13日，中國鐵路總公司發布第2311號調度命令，表揚西安鐵路局加強貨源營銷，密切路企協作，全力組織裝車上量，于1月12日完成單日裝車7049車，打破2014年10月10日6719車裝車紀錄，創建局11年歷史新高，為全路增運增收做出貢獻。txt大陸橋物流聯盟

據悉，1月份，西安局日均裝車5779車，同比增加 416車，增長7.8%，超日歷進度2449車，帶動貨物發送量不斷攀升，月發送貨物1147萬噸，超進度計劃73萬噸。txt大陸橋物流聯盟

新年伊始，西安局管內的黃韓侯、寧西二線等新開通鐵路線路運能充足、空車充足，沿線客戶運輸需求旺盛。為此，該局在深入市場調研的基礎上，決定從優化運輸組織入手，提出了 “總對總”鎖定大宗物資貨源、 “甲方乙方”聯創市場共同擔當的營銷新思路，著力助推貨運量沖上新高度。txt大陸橋物流聯盟

1月份，這個局組成11支貨源調查小組，深入陜西煤業化工集團、神華集團等大型企業和電廠，了解其全年生產計劃和外運方案，掌握煤炭等大宗貨源運輸需求，初步摸清5家煤炭、石油客戶全年6715萬噸貨物發送計劃及流向，采取 “總對總”方式開展物流外包談判，提前從源頭鎖定大宗物資貨源，為實現增運增收筑牢基礎。txt大陸橋物流聯盟

在推介鐵路產品優勢的實踐中，西安局還提出了 “甲方乙方”聯創市場共同擔當的營銷新思路，廣泛宣傳包西、西平線整車煤炭運輸政策，協助煤炭生產企業開拓省內外市場，促使全局煤炭運輸需求持續增長；通過實施下調專用線委管費、減免延占費和滯納金等財務優惠政策，提高企業外運物資市場競爭力，使鐵路成為協議企業產品外運的合作方。txt大陸橋物流聯盟

與此同時，西安局做到 “西瓜”“芝麻”一起攬。根據市場需要，這個局擴充短途汽車數量，規范接送運輸，壓縮周轉時間，滿足零散貨物運輸批次和時效需求；緊盯比亞迪汽車、寶雞石油鋼管廠項目，全程跟進漢中鋅業和寧強泛珠泉物流總包項目，促進白貨運輸上量；加大陜北地區化工品等152類批量貨源組織力度，協助客戶建立外地儲備庫，組織整列運輸；重新規劃陜北、甘南地區集裝箱運輸格局，增設8個集裝箱辦理站，提升辦理能力。txt大陸橋物流聯盟

利用當前空車來源相對充足的時機，西安局創新運輸組織，力促產運需“三方”共贏。這個局按照客戶需求調整貨運日計劃，協調調度部門及時配空掛重，加速車輛周轉，提高運輸效率，協調組織陜煤運銷集團和陜西大唐發電有限公司、中國華能集團、中國華電集團簽訂2016年省內電煤供銷合同，落實月度運輸方案，建立跨局運輸合作機制，用好陜煤化工集團自備車，每日開行5趟煤炭循環列車，進一步提升市場競爭力。txt大陸橋物流聯盟

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