徐州貨運中心多措并舉打通服務貨主最后一公里

去年至今年1月14日，徐州貨運中心注冊客戶代表1000多名，運輸零散貨物約16萬噸，批量貨物37萬多噸，完成運輸總收入約58.5億元。7CW大陸橋物流聯盟

去年1月1日，徐州鐵路貨運中心長三角環線快運列車繼續開行，推出了零散快運，業務受理范圍覆蓋了江蘇、安徽、上海和浙江等4個省市，讓徐州企業貨物更好銷售。7CW大陸橋物流聯盟

3月10日4時35分，首趟X691次城際物流快運列車(徐州—杭州)，在嘹亮的汽笛聲中，從徐州西站始發，開往杭州南星橋站。7CW大陸橋物流聯盟

12月22日9時30分，中亞(徐州—塔什干)班列開行。這是是上海鐵路局徐州貨運中心和徐州市合作，進一步落實“一帶一路”發展戰略，構建國際物流大通道格局，立足絲綢之路經濟帶起點區位優勢。從徐州貨運中心銅山站開行徐州—塔什干中亞國際貨運班列，也是更好地服務地方經濟發展的有益嘗試。7CW大陸橋物流聯盟

去年以來，承擔徐州地區乃至淮海經濟區鐵路運輸任務的上海鐵路局徐州貨運中心在鐵路貨運改革過程中，不斷推出貨物運輸新品種、新舉措，為服務徐州地方經濟和服務絲綢之路經濟帶建設，精心打通服務貨主最后一公里，讓徐州地區企業運貨不再難。7CW大陸橋物流聯盟

據徐州貨運中心副主任劉萬清介紹，2015年徐州貨運中心根據總公司推出的零散和批量快運等運輸要求與徐州等10多個市縣、19家重點企業分別簽訂了戰略合作協議，確定了130萬噸貨物發送量的合作目標，制定了增運補欠整體方案，并將任務指標層層分劈，有效促進了裝車上量;主動邀請徐州市經信委、大屯煤電公司等20多家負責人召開座談會，建立了路地協調、合署辦公、社會監督、督辦落實等工作辦法，形成了路地雙方緊密配合、無縫對接的協作體系;選拔了20多名業務骨干派駐各大企業，對接協調做好鐵路運輸、貨源組織等工作，構建了路地聯動、互惠共贏的鐵路貨運大格局。營銷、調度等部門為客戶精心設計貨物運輸方案，積極推出零散快運和批量快運，以及“門到門”、“站到站”、“門到站”、“站到門”等多種運輸方式，一方面運輸費用大幅下降，另一方面，運輸效率也得到了提升。徐州貨運中心在完善接取送達業務管理上，不斷規范業務開展模式，建立社會合作車輛、鐵路內部單位可用車輛、中鐵快運車輛“三位一體”的接取送達車輛信息資源庫，實現配送資源統籌管理，大力發展“門到門”、“一條龍”服務。目前，徐州貨運中心33個貨運作業站，已有20多個車站具備了全程物流服務能力，打通了貨物服務“最后一公里”。7CW大陸橋物流聯盟

“有了長三角環線列車后，我們的貨物運輸更快了，鐵路的運價十分合適，而且運輸速度快、安全性高。”徐州鐵捷物流運輸服務有限公司總經理王丹彤說。7CW大陸橋物流聯盟

位于徐州市百公里外的豐縣是全國重要的電動三輪車生產基地，年產600多萬輛電動三輪車遠銷全國各地。2014年10月之前，沒有一輛電動三輪車是通過鐵路運輸的。去年以來，鐵路不斷推出貨物快運新產品，按體積計費、一口價等政策和鐵路安全便捷的運輸優勢，逐漸贏得了豐縣電動三輪車生產基地的賽德、百事利、綠源等生產廠家的青睞。7CW大陸橋物流聯盟

“徐州貨運中心借勢“長三角環線快運列車”和“城際物流快運”開行為契機，著力深化貨運組織改革，扎實開展解決“服務貨主最后一公里”問題專項行動。” 劉萬清稱，按照定點、定線、定車次、定時、定價的“五固定”方式運行，其方式具有“運行高速、手續簡便、運期保證、安全優質、價格優惠”五大特點和優勢，實行優先配車、優先裝車、優先掛運、優先放行、不準停限車、不準保留、不準變更到站、嚴格按圖行車、確保運到期限，是名副其實的星級物流產品，極大地滿足了貨主隨到隨運的需求。7CW大陸橋物流聯盟

去年10月初，徐州北經營部營銷經理馬健，在銅山區走訪客戶時，得知一家廣告公司，有一批燈箱準備用汽車運輸，馬健找到該公司王經理介紹鐵路開行貨物快運列車安全、方便、快捷、價格低廉等運輸優勢，又實地查看廣告燈箱怕碰、怕壓、易損壞等情況。專門為該公司設計一套采取緊湊無縫隙，箱與箱之間全部放置草墊或毛氈避免碰撞損壞的裝車方案。當時得到王經理的認可，并同意將50多個燈箱交給鐵路運輸。7CW大陸橋物流聯盟

徐州貨運中心還巧打“營銷牌”，積極開展“轉變觀念、創新服務、開拓市場、謀求發展”大討論和營銷大宣傳活動，重點推介“敞開收貨、隨到隨辦、價格實惠、方便快捷” 等顯著優勢，提高了鐵路快運市場影響力。同時，他們還積極推行客戶經理負責制，完善大客戶管理戰略，通過走廠礦、駐企業，鎖定有效貨源，提高營銷質量。在33個貨運作業站所在地，進行面對面、點對點的深度營銷，提升了鐵路運輸品牌的知名度。7CW大陸橋物流聯盟

服務地方經濟發展永遠在路上。徐州貨運中心以服務地方經濟社會發展為己任，主動作為，著力提升服務質量和運輸保障能力，實現經濟效益和社會效益的“雙贏”，以及市場競爭力和鐵路影響力的“雙提升”，推動該中心各項工作再邁新臺階、再上新水平，為助力徐州等地區經濟和實現“絲綢之路經濟帶”戰略目標提供強大動力。圖為徐州貨運中心銅山經營部在組織裝運發往西部的集裝箱。7CW大陸橋物流聯盟

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