第十二屆哈薩克斯坦—中國商品展覽會情況匯報

為積極落實習近平總書記提出的“打造絲綢之路經濟帶”的戰略構想，進一步加強我國與哈薩克斯坦等中亞國家的經貿交流與合作，由商務部、新疆維吾爾自治區人民政府、新疆生產建設兵團共同舉辦的“第十二屆哈薩克斯坦—中國商品展覽會”(以下簡稱“哈展會”)于2014年5月23日-26日在哈薩克斯坦阿拉木圖市阿達肯特展覽中心舉行。兵團黨委、兵團副秘書長帕爾哈德·賽義德率兵團代表團160余人參會，展會取得較好成效。現將本屆哈展會兵團代表團參展情況匯報如下：w8s大陸橋物流聯盟

基本情況：w8s大陸橋物流聯盟
本屆哈展會總規模7000平方米，其中室內展區6000平方米，室內設立近245個展位，室外展區2000平方米。展會分為3個專項館：機械與車輛展、建材與家居館，消費與電子類商品展，展會共有來自新疆維吾爾自治區、新疆生產建設兵團、陜西、浙江、廣東、甘肅等15個省市的245家企業參展。到會客商5100人，其中專業客商為1400人，專業客商數量較往年有較大的提升。客商主要來自哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦等中亞國家。w8s大陸橋物流聯盟

本屆展會兵團共有來自14個師和兵直單位69家企業申報認購室內展位71個，室外展位175平方米，兵團成交主要產品為PVC管材、燒堿、節水器材、番茄醬、水果蔬菜、工業奶粉、保溫材料、鮮切花等產品。展會接待客商5100人次，到會采購商主要來自哈薩克斯坦、俄羅斯、烏茲別克斯坦等中亞國家。成交主要國別為哈薩克斯坦1.5954億美元、俄羅斯200萬美元、烏茲別克斯坦13萬美元、吉爾吉斯斯坦13萬美元。成交前十位的企業和主要商品：天業集團的PVC管材、燒堿、節水器材等產品成交6000萬美元、新疆哥蘭德新能源有限公司的太陽能組件、高純銅等產品成交2200萬美元、西部牧業的工業奶粉成交1500萬美元、新疆普耀新型建材有限公司的新型建材玻璃成交800萬美元、塔城永利的蔬菜、水果成交500萬美元、喀什雅科錫新材料有限公司的新型保溫材料成交500萬美元、新疆德盛國際貿易有限公司的鮮切花、盆花成交490萬美元、華世丹藥業的醫藥制品成交200萬美元、冠農果茸的番茄醬成交140萬美元、新疆隆平高科的辣椒素成交98萬美元。w8s大陸橋物流聯盟

開幕式當天晚上，由兵團黨委、兵團副秘書長帕爾哈德·賽義德提議，兵團代表團全體向“5.22”暴力恐怖事件中遇難的同胞表示深切的哀悼。w8s大陸橋物流聯盟

二、主要特點w8s大陸橋物流聯盟

（一）展會突出合作共贏、共建“絲綢之路經濟帶”主題w8s大陸橋物流聯盟

兵團黨委歷來高度重視向西開放戰略的實施，將哈展會作為兵團向西開放的重要平臺加以打造。習總書記提出共建絲綢之路經濟帶倡議，得到了各國的響應，我國沿線省份紛紛提出了絲綢之路經濟帶舉措。提升哈展會，使其通過產品展示促進著貿易暢通、進而帶動政策溝通、道路聯通、貨幣流通和民心相通。將絲綢之路經濟帶理念賦予哈展會過程，使其具有了鮮明的主題，為哈展會確定了明確的方向。今年4月份，兵團成功舉辦中亞等國家商協會共同參加的絲綢之路經濟帶座談會，作為發起人創立了由中亞等國商協會組成的絲綢之路經濟帶聯盟，為哈展會的順利舉辦打下來良好基礎。本次展會集中在邀請函、會刊、廣告、企業楣板等對外廣告宣傳和展覽展示上突出體現“絲綢之路經濟帶”的元素，突出展示了兵團參與“共建絲綢之路經濟帶”的新舉措和新成果。w8s大陸橋物流聯盟

（二）擴大對外宣傳、突出專業性和實效性。w8s大陸橋物流聯盟

一是為加大哈展會對外招商力度。3月份，由商務部貿發局、兵團商務局和自治區商務廳組成招商小組，在哈招商期間，通過實行重點招商、網絡招商、廣告招商、直接招商與委托中介招商相結合，共計向各機構及工商協會發出紙質版邀請函萬余份，并在哈薩克斯坦幾大門戶網站、機場、中心街道擴大對外廣告宣傳力度。二是為加大展會對外宣傳力度。4月份，為擴大本屆哈展會的影響，在《兵團日報》以大幅版面進行推介，從展會簡介、展會成果和展會前景三個方面并配文字宣傳及圖片進行了集中介紹；5月份，召開第12屆哈展會新聞發布會，進一步加大了哈展會的影響力，同時吸引更多兵團企業及時了解并參加展會；三是為提高展會收視率力度。本屆展會兵團代表團專門派出了2名電視臺記者現場跟蹤采訪，及時發回電視新聞，在兵團電視臺《兵團新聞聯播》、《民生集結號》、《新聞早點》等主要新聞欄目以及兵團廣播電臺播報展會信息，全方位、富有深度的宣傳報道得到較好反映。w8s大陸橋物流聯盟

（三）創新辦展模式w8s大陸橋物流聯盟

一是本屆展會在開幕式結束后首次舉辦兵團專場推介會，選擇了有代表兵團的自產品、進口、“走出去”和國際物流的6家企業進行推介，用他們精心制作圖文并茂的俄文PPT，直接在現場用俄語向外方相關行業的幾十家企業進行重點推介，使展會的針對性、實效性較往年有較大提升。二是嚴格按照局黨組對辦展辦會的改革意見，簡化開幕式程序，簡化裝飾布置，取消宴請，推行工作簡餐，節省辦展開支，切實做到“節儉辦展”實效；三是減少各師及本局行政人員參會，積極推廣企業人員參會，使展會真正落實實效；w8s大陸橋物流聯盟

四是首次嘗試 “展會貿易匹配和配對”方式，加大與新合作單位-阿拉木圖市工商會的緊密合作，展前將參展企業俄文信息發至阿工商會，由工商會邀請的相對應的企業參加展會，提高了企業的洽談率和合作效率。五是積極與中國駐哈總領事館、展館方等方面進行溝通，特別加強安保工作，確保了展館、展品、國內外客商的安全，普遍反映良好。w8s大陸橋物流聯盟

三、主要收獲w8s大陸橋物流聯盟

展會成效和質量不斷提高。一是通過舉辦兵團兵團專場推介會，直觀的使外方企業加大了對兵團企業和產品的認識和了解。二是本屆哈展會共組織20多家招商引資企業參展，w8s大陸橋物流聯盟

為外方投資和貿易合作開辟了新的通路。三是通過參觀學習，使參展企業進一步了解了當地市場的生活消費習性、消費結構和水平，對更好地調整生產經營結構及產品的市場定位等提供了重要的依據。四是展會也受到各師的高度重視，參會的14個師中有8個師的師領導親自帶隊參展，率企業積極尋找商機，與外方進行洽談交流。兵團部分大型企業集團和名優特新產品憑借良好的品質，積極拓展中亞市場，取得了顯著的成效，其中新疆德盛國際貿易有限公司的鮮切花、盆栽，兵團水利水電有限公司的活動房屋，引起客商極大興趣，成為展會一道亮麗的風景，這是兩家企業第一次參加哈展，是開拓中亞市場的一次大膽嘗試；通過此次展會，新疆和融熱力有限公司的節能取暖設備、新疆哥蘭德新能源有限公司的寶石首飾尋得了哈國代理商，為企業開拓中亞市場奠定了良好基礎。從天業節水、西部牧業、華世丹制藥到冠農果茸、新建番茄，兵團產業化龍頭企業的展品在哈展會上倍受青睞，不僅為兵團產品贏得了聲譽，也為企業進一步拓展中亞等國際市場發展了空間。w8s大陸橋物流聯盟

四、幾點建議w8s大陸橋物流聯盟

一、哈展會作為推動企業向西開放的重要展會平臺，加強與絲綢之路經濟帶沿線中亞國家政府和商協會的交流合作和互動，爭取哈國政府機構對哈展會給予更多的支持，積極爭取商務部等國家部委和哈國政府機構等國家層面對哈展會的高度重視和參與度，為展會提供更多的便利條件，使展會成為我國在中亞地區舉辦的境外品牌展會。w8s大陸橋物流聯盟

二、努力加大展會境外專業買家和采購商的招商力度，繼續采用本屆展會初次使用的“展會貿易匹配”方式，始終將促進展客商之間的交流交易作為展會的重要目標。努力加大對先進展會辦展模式的學習與探索，逐步使傳統的招商方式提升至使用線上“貿易匹配系統”，為參展商提供“定制式服務”，精準的增強展客商和專業買家間的信息對接和有效互動，努力提升哈展會的質量和吸引力。w8s大陸橋物流聯盟

三、認真做好展會后續工作的跟蹤落實。做好簽約項目的履約和執行工作的監督和管理，做好對會期收集信息的整理工作，鞏固和擴大會期的洽談成果；進一步提升兵團企業參展展品的范圍和檔次，今后將通過培訓等方式對經常出國參展的企業就展位形式、展品內容和參展人員要求、參展服務和手冊制作等內容進行集中培訓，提高企業開拓國際市場的能力，引導更多的兵團企業利用哈展會平臺積極開拓國際市場，擴大對外貿易。w8s大陸橋物流聯盟

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