龍江對俄商販40年：從中俄民間貿易先驅到引領對俄合作升級

上世紀90年代，一座極具俄羅斯風格的建筑在當時的哈爾濱市開發區拔地而起，讓人們看到了這家名為軒轅集團的對俄經貿合作企業的崛起。很多人可能不知道，1996年哈爾濱市經濟技術開發區和俄羅斯納霍德卡市自由經濟區締結為友好經濟區，背后是軒轅集團在對接撮合。OF4大陸橋物流聯盟

30多年來，這家冰城民營企業從一個對俄民間貿易個體戶起步，逐漸在俄建立跨境商貿基地，再到如今成為集科工貿于一體的大型跨國企業集團……軒轅集團的發展歷程，是冰城甚至龍江對俄合作的一個生動縮影。OF4大陸橋物流聯盟

A 冰城個體戶建首個華人商貿基地OF4大陸橋物流聯盟

2018年7月30日，由軒轅集團報關過境的首批8個車皮共500噸俄羅斯煤炭順利運抵綏芬河。當天，俄羅斯納霍德卡市軒轅大廈辦公室內，軒轅集團俄羅斯分公司“80后”總經理薛海寧正與工作人員緊張地籌劃下批俄煤過境等相關事宜。按照計劃，該公司在8月底之前將完成數萬噸俄煤的進口業務。OF4大陸橋物流聯盟

這天，年近六旬的分公司董事長張淑蘭，安心地與老朋友——已經退休的原納霍德卡衛生檢疫局局長妮娜·謝里蓋喝著上午茶，共同回憶起當年的點滴往事。OF4大陸橋物流聯盟

上世紀80年代，中國和蘇聯正式恢復地方雙邊貿易。蘇聯解體后，俄羅斯輕工業品極端匱乏，龍江個體商販迅速成為中俄民間貿易的開拓者和對俄華商的先驅。當時往返于北京—莫斯科的國際列車滿載中國貨，往往還沒到達目的地就已清空——每個停靠站的站臺上都擠滿了俄羅斯搶購者。OF4大陸橋物流聯盟

1988年，軒轅集團現任總裁薛興發辭職下海。他和二弟薛興義等家人開始做起邊貿易貨生意——最初用牛仔褲、運動服、餅干、白酒和其他日用品等，換回當時在國內熱銷的皮毛一體大衣等服裝；之后，他又將目光轉向化肥、鋼材等產品……很快，薛興發、薛興義兄弟在對俄邊貿領域占有一席之地。OF4大陸橋物流聯盟

“幾年后，薛興發計劃進入對俄實體商業合作領域，并選定在俄羅斯濱海邊疆區第二大城市納霍德卡建設商貿基地。”張淑蘭說，這意味著軒轅集團要從一家易貨貿易商行，向建設海外倉庫、商業街、商住大廈等實業經濟轉型。當時家人和員工對這一做法非常不解。因為與濱海邊疆區首府符拉迪沃斯托克相比，納霍德卡除了有港口外，在很多方面并不占優勢。更主要的是，基地建設投資額是個天文數字。OF4大陸橋物流聯盟

B 融入當地“導流”中國貿易商OF4大陸橋物流聯盟

軒轅集團從在當地建設海關監管倉開始，開啟了在納霍德卡的實業經營之旅。這座海關監管倉庫能存放100個集裝箱貨柜，還配有180米鐵路專用線。OF4大陸橋物流聯盟

“當時沒有語言學校，為了學俄語，除了當翻譯的‘跟班’外，就是多與俄籍員工交流，下班一起喝酒無疑成了最好的溝通方式。”張淑蘭告訴記者，她僅用了不到三個月的時間，就可以用俄語進行基本交流了。OF4大陸橋物流聯盟

當時，納霍德卡市生活物資比較匱乏。“為了給員工調劑生活，我們到海邊收購海魚。缺少調料，只能用大粒鹽煮。到后來，很多員工回國后開始拒絕吃海魚，可能是‘吃傷了’。”OF4大陸橋物流聯盟

通過海關監管倉庫，軒轅集團將國內優質貨物運抵俄境內。實物背書，極大地提高了中方的商譽，很多國內商人紛紛借助軒轅集團的海外倉將貨物發來——軒轅集團做大自身貿易業務的同時，拓展出第三方邊貿服務。年貿易額和服務收費節節攀升，達到上千萬元，很快成為當地最具實力企業，同時也是最受尊重的華人企業之一。OF4大陸橋物流聯盟

C 以口碑搭起中俄跨境經貿橋OF4大陸橋物流聯盟

如今，進入納霍德卡市，人們很容易看到一組中式建筑矗立在這個港口城市的繁華區域——1996年正式開業的軒轅商業街，已成為納霍德卡市的景觀街路。OF4大陸橋物流聯盟

“軒轅商業街”長800米、寬30米，這個全封閉式商業集中區由66套復式商店組成，每套商店分上下兩層，整體集吃、住、辦公等功能于一體。同時，建筑面積達6000余平方米的軒轅大廈集賓館、酒店、商場、娛樂、辦公等功能于一體，與其配套。300余平方米的小太陽中餐廳，則為進街經營的中外客戶解決了出入境、過貨、結款、儲運、銷售輻射、營業執照辦理等綜合服務。OF4大陸橋物流聯盟

時任國家外經貿部部長石廣生曾這樣評價：“軒轅集團為發展中俄邊貿做了一件實實在在的好事。”在中俄官方的扶持下，軒轅集團一直強化誠實守信的經營原則。在俄羅斯遠東最大的商業港口城市納霍德卡全面打開對外貿易局面，并形成了不同業態的大規模商貿基地——自軒轅商業街運營以來，先后為上千戶中外客商提供服務，實現中俄經貿額達數十億元。OF4大陸橋物流聯盟

在對俄經貿取得一定成果之后，軒轅集團又根據自身對俄合作優勢回到家鄉進行投資，先后在哈建設了軒轅大廈、捷能熱力電站等基礎設施，為中俄經貿合作再辟出新的橋梁。OF4大陸橋物流聯盟

D 打造對俄合作“升級版”OF4大陸橋物流聯盟

2012年，薛興發的侄子薛海寧從英國留學歸來，進入俄羅斯分公司，從基層員工起步。他希望將公司的對俄經貿合作向更深層次拓展。OF4大陸橋物流聯盟

與父輩們有所不同，薛海寧更注重對兩國宏觀政策的觀察。薛海寧說：“在工作中，我與其他員工經常會有一些認識偏差和分歧。為此，我們公司會就某個具體問題進行加班討論，直至雙方互相理解為止。”  OF4大陸橋物流聯盟

幾年間，在不斷的討論中，薛海寧敏銳的頭腦、創新的理念和務實的操作日益顯現出來。從收購海濱度假村、申報礦泉水廠，到擴大對俄煤炭進口業務、與俄政府洽談網絡安全信息項目，再到為中企百億項目落地提供咨詢和后勤服務……軒轅集團對俄經貿合作開展得如火如荼。  OF4大陸橋物流聯盟

2017年，黑龍江省明確推進“一帶一路”建設發展定位是“打造一個窗口、建設四個區”。在得知這一利好消息后，薛海寧立即決定調整對俄業務發展方向，即繼續保持傳統能源貿易基礎；加大旅游、健康領域投入；引入高新技術產業與俄方進行對接，并利用對俄資源優勢開展跨境電商業務，進一步放大中俄合作平臺作用。OF4大陸橋物流聯盟

2018年5月，作為向北開放重要窗口的“前哨”，中國國際貿易促進委員會黑龍江省委員會駐符拉迪沃斯托克代表處設立。薛海寧率先與代表處對接，并計劃借助這一平臺擴大公司在俄羅斯的輻射半徑。OF4大陸橋物流聯盟

（來源：哈爾濱日報）OF4大陸橋物流聯盟

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