霍爾果斯為什么崛起？這里是開拓中亞市場的最好跳板
2018-06-25 09:44:51
Landbridge平臺
“世界那么大，為什么我們必須馬上去霍爾果斯？”
這是2018年1月29日，中哈霍爾果斯聯合招商推介會上的廣告語，結果被一家位于深圳的注冊代理公司相中當廣告用了。這則廣告給出理由是——霍爾果斯是“中國最后的稅收洼地”。
這個被外界外界貼上“娛樂圈避稅天堂”標簽的城市，前段時間因影視明星偷稅事件被推到風口浪尖。但在霍爾果斯的第一批投資人眼里，這個中國目前唯一的跨境自由貿易區，對于做國際貿易的，有著致命的誘惑。
對這些財富拓荒者而言，如果錯過了霍爾果斯，就是錯過了下一個深圳；如果一帶一路能持續發展，那么霍爾果斯就是第二個香港。
投機者與創業者并存。大浪淘沙、百廢待興。今天的西北邊城和40年前的南海漁村有什么區別嗎？
哪一個才是真實的霍爾果斯？
這就是跨境自由貿易區的味道嗎？
這里是新疆最大的陸路口岸，這里有全亞洲最大的鐵路換裝站。
這里還有中國經濟特區最為優惠的稅收政策，所以，全中國一半影視公司才會蜂擁而至，在這里注冊公司。
但是，再多的亮點都比不上一個面積5.28平方公里的狹長地帶，這里才是霍爾果斯的發動機，是它的心臟地帶。
出國從來沒有這么簡單過。拿著中國護照，從中方入口進入，就來到了中哈霍爾果斯國際邊境合作中心（以下簡稱中哈合作區）。
這是中國唯一一個跨境自由貿易區，也是世界首個跨境自由貿易區。
2003年，中哈兩國領導人商定在霍爾果斯口岸中哈邊境設立總面積5.28平方公里的中哈合作區，其中中方區域3.43平方公里，哈方區域1.85平方公里。
在這里，匯集了世界各地的商品，波斯地毯、俄羅斯蜂蜜、哈薩克斯坦搪瓷壺、格魯吉亞白酒，保加利亞保濕霜、韓國面膜、日本網紅眼藥水……中免集團、香港光輝集團等40余家免稅店進駐合作區運營，商戶5000余家?；魻柟挂呀洺蔀槿珖畲竺舛愘徫飬^之一。
全國各地的商人在此匯集。江蘇人在這做床上用品，東北人做皮草、浙江人做針織、襪子、服裝生意，福建、廣東人做鞋子，山東人做毛巾、機械生意。山東水餃、東北水餃、川菜館、湘菜館、陜西、山西面館……匯聚各地風味的餐館，顯示了這個淘金之地的勃勃生機。
一位新疆餐館老板說，“這里什么都沒有，除了貿易。”
在中哈合作區最熱鬧的黃金口岸廣場，來自哈薩克斯坦的白牌出租車、大巴車一字排開，背著大包小包的哈薩克斯坦人坐在路邊。
有人在蔭涼處叫賣來自烏茲別克斯坦的大櫻桃，20元人民幣一斤，價格比中亞水果集散地塔什干足足貴一倍。
公開報道中稱，哈薩克斯坦郵政部門在合作區設立了四個郵政運輸點。每公斤1塊錢運費，幫助哈薩克斯坦商人把采購的貨物運到哈薩克海關。同樣，合作區內也有韻達、中通等的收貨點，方便中國游客把大包小包當場發走。
中哈合作區規定，從中方一側進入的，每天可攜帶8000元免稅商品；從哈方一側進入的，每天可攜帶1500歐元免稅商品。由于進入合作區不需要辦簽證，大大降低了采購時間成本和費用。
合作區內的中哈交界處，紅藍兩道線劃出了哈方和中方區域，但人員、車輛自由出入，哈方公交車和中方電瓶旅游車穿梭其間。
在這里購物，美元、人民幣、堅戈（哈薩克斯坦貨幣）、微信、支付寶都通用。
在這個5.28平方公里區域，由于中哈兩方的網絡都能覆蓋，游客的手機偶爾會神經錯亂，突然倒退3小時，從“北京時間”蹦到“阿拉木圖時間”。讓人心里安慰的是，在這里就算出國了，但打電話還算國內長途。
這就是跨境自由貿易區的味道嗎？
官方數據顯示，中哈合作區2012年4月18日正式封關運營，2012年共驗放出入境人員17萬人次，2017年達到554萬人次，6年來共增長了32倍。截至2018年3月，合作中心出入境人數達1779余萬人次，貿易額227余億元人民幣，年均增長約為87%和225%。目前，中哈合作區的日客流量在2萬左右。
財富拓荒者：不管深了淺了，這一腳必須踏進來
圖為來中哈合作區考察的各地投資者尋找商機。
輪胎在中亞地區的需求量很大，圖為合作區內堆滿輪胎的倉庫。
6月8日這天，最早一批來霍爾果斯的投資人王東正領著兩撥人來合作區考察，一撥來自浙江蒼南做服裝生意的，一撥來自北京做輪胎汽配的。這兩個品類，在合作區走貨量相當大。
王東是2010年5月來到霍爾果斯的，此前，他在中亞最大的城市阿拉木圖做計算機板卡生意，2008年金融危機后回到中國。當他得知當年10月中哈合作區將對接的消息后，覺得這個概念非常好，“全世界還沒有這樣的跨境自由貿易區，這是首例。”王東判斷，國家的發展重心要往西傾斜了，國際政策要往中亞傾斜，但為什么向西傾斜，他當時不明白。
那么，國家政策出臺后，未來霍爾果斯可能會發生什么呢？這個合作區一旦建起來，對個人而言會有什么發展契機呢？王東一直在思考這個問題。
當時這個區域一片空白，這個時候來，付出的成本會最低。潛意識告訴王東，必須來，必須到這里插一腳，不管深了淺了，這一腳必須踏進來。
和王東同樣第一腳踏進來的，還有浙江義烏商人。義烏小商品城做全球外貿，義烏商人的嗅覺讓他們很容易就捕捉到全球那些做外貿特別有優勢的地方，中哈合作區的政策一出來，他們就過來了。這幾年下來，很多浙江老板普通話都說不標準，但俄語說的很溜。
中哈合作區前期開發主要是商鋪，黃金口岸、中科國際貿易中心、皮草城這些明星項目的最佳投資期是在四年前王東在這里投資了幾套商鋪，貴的3萬多一平米，便宜的8000元，目前年租金回報率在20%?，F在，合作區內熱點地帶的商鋪年租金高達10000元/平方米，地段不好的，年租金在1500元-1600元/平方米。處于黃金位置的煙酒免稅店，年租金在40萬。被東北老板占據的皮草城光商鋪轉讓費就在30萬。中哈合作區內哈方的第一個項目，里面的商鋪十分搶手。
天價租金背后是可觀的利潤。前段時間，王東認識的一個客戶在這里拿牛仔褲，一個訂單就是4.5噸！
8月18日，王東所在的嘉合房產公司在合作區中心地段開發的嘉合廣場正式運營。這個項目面積達63800平方米，目前已經招了500多個商戶，80%商鋪均已出租。
中哈合作區的開發目前已經進入第二個階段，主要是針對入駐企業，項目集中在寫字樓、賓館、展廳上。在合作區，總投資超過300億元的30個重點項目已經入駐。而合作區內最大投資者是央企和國企。最早扎根在這里的中免免稅店就是國字號。由大型國企在這里投資建設的蘇新中心，集賓館和高端寫字樓為一體。目前，工行、交行、農行進駐了蘇新中心。
國企和央企在這里投資，顯然起到了風向標作用。
對于做國際貿易的，霍爾果斯是開拓中亞市場的最佳跳板，是致命的誘惑
中哈合作區最大的優勢是什么？其實，做過國際貿易的，都非常清楚這一點。
在這個城中之城，中方、哈方、第三國人員，無需簽證即可憑護照或者出入境通行證等有效證件出入，貨物、車輛也可在這個區域內自由流動。入區免簽證合法停留30天。
目前，中、哈兩國總共對全球上百個國家免簽證，這其中中亞五國及俄羅斯互免簽證，這意味著上述這些免簽國家可以持本國護照，從中方或哈方入口進入中哈合作區，不再需要辦任何手續，可以和想要見到的國際貿易合作伙伴見面。
這就像上個世紀80年代，中國外貿企業要去香港談生意，貨物周轉，是因為香港這個自由貿易區避開了很多國家的外交壁壘。
2012年，王東在推廣中哈合作區的首個房產銷售項目時，他對客戶說，你可以放開你的大腦去想像合作區的未來。中哈合作區眼下是以邊貿、小額貿易、中等貿易為主，但最終落腳點絕不是這個，肯定是全國各地各類企業的辦事處在這里，展廳在這里，只有這樣才能發揮中哈合作區最大優勢。
2015年，臨沂商城帶領60多家臨沂企業參加霍爾果斯國際汽貿博覽會，對霍爾果斯進行了考察。如何深度融入一帶一路，找準自己的定位，加快與一帶一路國內重要節點城市乃至與中亞國家合作對接，臨沂市進行了一系列深度調研。
王東說，與中亞五國做生意，必須明白自己優勢在哪里。義烏小商品輕工業占優；而臨沂商城的貨源集中，商品更全面，板材、五金方面非常有優勢。但臨沂板材出口哈薩克斯坦沒有一點優勢，因為哈方本身是資源大國，人家用的是整木，咱們是把碎木頭壓成板材。
他進一步分析，從小處看，合作區做小額邊境貿易。前蘇聯解體后，兩國邊民互市，這個狀態一直持續到2012年中哈合作中心封關運營。
從大處看，這里是國與國間商品展示交流的平臺。所有第三國的商品進到合作區里，享受免稅政策。中國商品進入這里視同出口。臨沂的商品到此展示、銷售，正常報關報檢，就可享受退稅。霍爾果斯跨境電商辦公大樓在合作區內，可以起到境外倉作用。臨沂企業在本地接單，可以通過這里發貨，比在臨沂發貨速度快；外國客商在網上下單買臨沂的毛巾，機電產品，也可以從這里發貨。把中哈合作區作為山東企業走出國門，開拓中亞五國市場的跳板再合適不過了。
招商之城霍爾果斯：企業家一定要從等政策到懂政策
出了霍爾果斯口岸，滿城招商熱情撲面而來。
那么，霍爾果斯到底有什么好政策呢？
這就像馬云最近在浙商總會的演講時說，他組織公司內部學習了五六次十九大報告，認認真真地看。他給到會企業家14點提醒，其中就有一條，企業家一定要從等政策到懂政策。
2010年5月，霍爾果斯與喀什被國家定為經濟特區。公開報道顯示，今年1-5月，霍爾果斯經濟開發區共招商引資73個項目，計劃總投資536億元。
根據規定，注冊在霍爾果斯的企業可享受“五免五減半”稅收優惠政策，即在霍爾果斯2010年至2020年間新注冊公司五年內企業所得稅全免，五年后地方留存的40%的稅將以“以獎代免”方式返還給企業。此外，企業增值稅和個人所得稅都有一定程度減免和獎勵，上市還能享受綠色通道。
注冊在霍爾果斯的公司數量呈現爆炸式增長。伊犁州統計局數據顯示，2015年，霍爾果斯市注冊企業859戶，2016年，注冊企業2490戶，2017年1-9月注冊企業超過8500戶。其中不乏國內知名公司的子公司，這其中也包括引來了半個娛樂圈。
王東說，作為中國唯一一個跨境自由貿易區，全中國的企業都在研究國家給予霍爾果斯的優惠政策。相比影視公司每年享受幾十億免稅，跨境自由貿易區的帶來的便利，對于那些做國際貿易的，才是致命的誘惑。
“講一帶一路，99%的人都知道，但誰能把一帶一路說得清？不管是企業還是普通老百姓，一帶一路這么偉大的創舉，就發生在你眼前，你看清了嗎？企業、個人都要順勢而為，順應國家的大環境。你有沒有考慮為自己去找一個定位呢？”王東說。
這就像當年深圳大開發，國家政策一出來，全國很多企業都在研究，有什么可以用到的，哪些政策對企業有利？
1988年，臺商郭臺銘第一次踏上深圳的土地，選擇在寶安建廠。就此，郭臺銘開始了在他在大陸事業帝國的起點。
霍爾果斯，每天都在重復著四十年前深圳的故事。
不同的是，深圳的生意多是進出口加工，而霍爾果斯更多的是貨物集散。一個重在引進來，一個重在走出去。
四十年來，攻守之勢已變。今天中國的工業品在中亞、西亞、東歐有著極強的競爭力，正如當初的美歐日韓與中國的貿易一樣，只是地位已然轉換。
如同當初中國開設數個經濟特區，深圳卻一家獨大，今天的新疆也有諸多口岸，為什么偏偏火了霍爾果斯？
（來源：齊魯壹點）
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