對俄外貿企業頻遭客戶欠款、發貨前違約等訂單“爛尾”現象

提示：從去年開始，中國外貿進入了負增長區間，而今年來外貿數據雖然有所改善，但有關部門也多次強調，今年的外貿形勢依然嚴峻復雜。Uy2大陸橋物流聯盟

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近日，商務部發布了2016年春季對外貿易報告。這份報告稱，據商務部對重點進出口企業的調查，近八成的企業反映，外需不足是當前面臨的最大困難。Uy2大陸橋物流聯盟

外需不足使得企業拿不到足夠的訂單開工，而一些已經拿到訂單的企業，卻被另外一種煩惱包圍著。有記者近日采訪了多家外貿企業負責人了解到，許多外貿企業最近都遇到了客戶欠款或者發貨前違約造成的外貿訂單“爛尾”現象。Uy2大陸橋物流聯盟

“去年的貨款，到現在還有200多萬沒要回來。”浙江一家出口企業負責人劉健表示，欠款企業多為俄羅斯的老客戶，其中一個客戶和他們一直有合作，此前每個月的訂單額都在200萬人民幣左右，“如今，他們的經濟壓力很大，付款很困難。”Uy2大陸橋物流聯盟

從去年開始，中國外貿進入了負增長區間，而今年來外貿數據雖然有所改善，但有關部門也多次強調，今年的外貿形勢依然嚴峻復雜。Uy2大陸橋物流聯盟

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訂單“爛尾”Uy2大陸橋物流聯盟

讓劉健“受傷”最深的就是俄羅斯客戶。據獲悉，劉健在多次催款后，僅僅追回了小部分貨款。“客戶每次都在電話里向我道歉，我都不好意思追得太狠。”Uy2大陸橋物流聯盟

但掛了電話后，劉健還要應付國內供應商的催款。Uy2大陸橋物流聯盟

除了客戶欠款的情況，另外一種情況的發生概率也與日俱增。據了解，去年以來，很多外貿企業遇到了還未發貨客戶就違約的情況，一些客戶寧可放棄定金，也要取消訂單。Uy2大陸橋物流聯盟

劉健的一個朋友是做家具出口生意的，此前遇到一位俄羅斯客戶，預付了30%的定金定制了一批家具，但做完后對方卻表示寧可放棄定金也要違約，究其原因則是俄羅斯盧布貶值太多，如果發貨到俄羅斯，這個客戶的虧損將比30%的定金還要多。Uy2大陸橋物流聯盟

訂單“爛尾”在外貿企業看來并不是新鮮事，同樣的事情還發生在很多外貿企業身上，而造成客戶放棄訂單的原因或者是沒有市場，或者是匯率因素，也有一些是因為政局動亂。一些市場前景比較廣的產品企業還可以另找買家，但一些定制的產品則只能“砸在手里”。Uy2大陸橋物流聯盟

“和巴西做（生意）的企業都是勇士。”5月10日，做外貿的趙勇在和一群同行聊天時表示，做服裝出口的他此前接到了一個來自巴西的訂單，合計10萬左右，對方預付了3萬元的定金，雙方約定發貨前付清全部款項，但當訂單完成后，趙勇已經聯系不上這個客戶。Uy2大陸橋物流聯盟

趙勇的擔憂與日俱增，因為巴西的經濟狀況不佳，匯率也相當不穩定，他覺得這個客戶可能已經放棄了訂單。Uy2大陸橋物流聯盟

有消息稱，巴西總統彈劾案已經持續數周，近日更是持續發酵。同時，今年以來，巴西雷亞爾兌美元已經貶值超過13%。Uy2大陸橋物流聯盟

據了解，近年來世界經濟低迷，不僅僅是局勢動蕩地區以及一些匯率不穩定的地區，即便是一些發達經濟體的客戶，訂單“爛尾”或者欠款的情況也時有發生。Uy2大陸橋物流聯盟

選擇性接單Uy2大陸橋物流聯盟

“現在，我們對非洲、中東等戰亂地區的訂單十分謹慎，同時，拉美一些國家的訂單也盡量不接，他們的匯率比俄羅斯還要差。”劉健表示，由于他們的產品都是用美元定價，所以對方的匯率是否穩定是他們接單時首先要考量的因素，最敏感的就是俄羅斯、巴西等國家，匯率每天的變化都很大。Uy2大陸橋物流聯盟

在他看來，目前美國市場的訂單最保險。Uy2大陸橋物流聯盟

據悉，雖然今年歐洲以及一些新興市場的匯率波動沒有去年那么大，但外貿企業在經歷了去年的“驚心動魄”后，對于一些國家和地區的訂單仍然比較謹慎。Uy2大陸橋物流聯盟

去年，巴西雷亞爾匯率貶值達到36%，除此之外，貶值比較厲害的貨幣還包括土耳其里拉、阿根廷比索、墨西哥比索以及俄羅斯盧布，而今年這些貨幣的匯率仍然不太穩定。Uy2大陸橋物流聯盟

除了此前提到的巴西雷亞爾兌美元已經貶值超過13%外，土耳其里拉對美元的匯率雖然從年初開始算跌幅并不大，但是卻像過山車一樣忽上忽下，僅5月11日當天漲幅就達到了5.96%，而此前的3月31日，其跌幅則達到了4.99%；而阿根廷比索對美元匯率雖然今年以來升值了10%，但升值通道幾乎都集中在3月以前，從3月底至今，該貨幣貶值已超過3%。Uy2大陸橋物流聯盟

“現在國際市場不好，一些俄羅斯和伊朗的客戶和我們合作了十幾年二十幾年，他們不是不給錢，而是真的壓力很大。”廣東一家光伏企業負責人何先生表示，也門和尼日利亞等國家的客戶支付能力也比較差，特別是也門客戶已經完全沒有支付能力。Uy2大陸橋物流聯盟

何先生說，今年公司的出口形勢會不會好，要看幾個敏感國家。例如他們中東地區的客戶主要集中在土耳其、沙特和伊朗，此前還包括敘利亞，但現在敘利亞的客戶都不做生意了。Uy2大陸橋物流聯盟

北京一家建材企業負責人稱，非洲的客戶讓他們比較擔憂，支付能力有點問題，因此，只能加大非洲客戶的定金比例，并且要求客戶付款后再發貨。Uy2大陸橋物流聯盟

調查中發現，很多企業都對世界經濟狀況了然于胸，雖然外需不佳，但企業依然會有選擇性地接單，一些高風險地區他們只能敬而遠之。Uy2大陸橋物流聯盟

據了解，外貿企業遇到的困難不是短期的，世界經濟的困難也不是短期的。在最新發布的《世界經濟展望》報告中，國際貨幣基金組織（IMF）再次下調了今明兩年的全球經濟增長預期，預計今年全球經濟增長僅為3.2%，明年小幅提升至3.5%。Uy2大陸橋物流聯盟

外貿企業受外部環境影響較大，所以盡管外貿數據已經開始回暖，企業卻不敢掉以輕心，在他們看來，未來客戶欠款以及訂單“爛尾”的狀況還會增多。Uy2大陸橋物流聯盟

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