借力“一帶一路” 甘肅農產品“武威”出關 ——甘肅武威市農產品專業合作社聯合會抱團做出口

欲借武威之“歷史”與“新生”，握“一帶一路”之契機，日前，包括武威市金塔農產品運銷專業合作社在內，甘肅省武威市200多家農民專業合作社組成了一個大規模共同體——武威市農民專業合作社聯合會。化小格局“單打獨斗”為多層次“抱團發展”，讓農產品以新角色、新通道“亮劍”國際市場。Pec大陸橋物流聯盟

隨著第一批國際訂單簽妥，100萬噸馬鈴薯、50萬噸肉類等農副產品將于8月-10月“乘坐”天馬號中歐專列陸續登陸俄羅斯居民餐桌。武威市農民專業合作社聯合會會長孟澤智近期將親自率隊，帶領30位成員社農民團隊前往俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦，面對面與國外買家進行對接，把農副產品銷售到“一帶一路”沿線國家。Pec大陸橋物流聯盟

借勢Pec大陸橋物流聯盟

武威之“歷史”與“新生”Pec大陸橋物流聯盟

“通一線于廣漠，控五郡之咽喉”。曾是古“絲綢之路”要沖的甘肅武威，地處河西走廊，是新亞歐大陸橋咽喉地帶和隴海蘭新經濟帶中心地段，蘭新鐵路、干武鐵路和多條國道高速貫穿全境，發達的交通網令其得天獨厚的區位優勢愈發突出。Pec大陸橋物流聯盟

武威向西，可謂“一夫當關，萬夫莫開”。Pec大陸橋物流聯盟

獨特的區位優勢和自然條件、中亞五國和俄羅斯市場需求量大幅提升，加之自2013年底開始甘肅省面向中亞國家直銷農產品的多項鼓勵措施，使得近年來包括武威在內的河西走廊農產品外銷量逐年增加。Pec大陸橋物流聯盟

但武威尤其是當地農民卻未見更多實惠。從事農產品運銷20多年、原武威市涼州區金塔農產品運銷專業合作社理事長孟澤智告訴記者：“以前是把農產品組織起來，由外地客商來武威把農產品收購到山東、廣西等地出口，外地客商需要什么貨源，我們就組織什么貨源，當時本地沒有做出口的條件。”農產品無法直接與國際市場對接，導致大量“出口紅利”被外地客商抽走，本地農民沒有真正享受到出口國際市場帶來的實惠。Pec大陸橋物流聯盟

如今，“五郡咽喉”煥發新生。武威的農產品出口有了轉機，也促成了武威市農民專業合作社聯合會的順勢成立。Pec大陸橋物流聯盟

所謂的武威“新生”和成熟時機，一是去年10月13日正式封關運營的武威保稅物流中心，為武威農民提供詳細的國際市場訂單需求等綜合服務，分擔出口風險；二是去年12月12日從甘肅省首發的“天馬號”中歐班列，可以將武威農產品從“家門口”直接送達國際市場需求地，實現“門到門”的專列服務。Pec大陸橋物流聯盟

出擊Pec大陸橋物流聯盟

多層次并力抱團發展Pec大陸橋物流聯盟

“只有抱團聯合，形成合力，才能沖刺國際市場。”孟澤智告訴記者，目前武威市農民專業合作社聯合會的“抱團”，是多層次的——既有甘肅省武威市200家農民專業合作社組成聯合社的抱團，又有武威市農民專業合作社聯合會與武威保稅物流中心的抱團，同時還因武威東臨蘭州、南靠西寧、西通新疆、北望銀川和內蒙古而致力于輻射西部五省，實現地域抱團。多層次密切配合，武威農民專業合作社聯合會組織的農產品將“無障礙”走入國際市場，“五郡咽喉”開始建立新功。Pec大陸橋物流聯盟

“一帶一路”的新國際商機、武威保稅物流中心的運營開啟，倒逼著農產品主體作出變革。武威農民專業合作社聯合會近日成立，200家農民專業合作社集結，告別了以往單打獨斗、無力滿足國際大宗訂單的窘況，組團抗衡出口國際市場的風險。Pec大陸橋物流聯盟

與武威保稅物流中心抱團，讓這種風險抗衡得以真正實現，緩解了農民在國際市場中的弱勢地位。甘肅中歐國際物流副總經理王軍東告訴記者，武威保稅物流中心為武威市農民專業合作社聯合社提供了更為廣闊的營銷渠道，通過跨境電商及甘肅中歐國際物流在中亞、俄羅斯、波蘭、德國等地的貿易分公司組織國際訂單，武威市農民專業合作社聯合會按需求方要求和標準組織貨源即可。Pec大陸橋物流聯盟

“以前都是先種出來再銷售，而現在是先有標準和市場再生產。根據與國外需求方簽訂的合同，聯合會組織成員社像工廠一樣有計劃地種植。”孟澤智介紹，通過規范化的種植及武威保稅物流中心的產品品牌化服務，排除以往外地客商的費用，如今“農民受益了，消費者也受益了”。孟澤智算了一筆賬，以洋蔥為例，假設地頭價0. 5元/斤，1000元/噸，出口至國外價格在3000元/噸，除去中間的各種費用，還剩1000元/噸的利潤；如果取消外地客商，農民收購的地頭價就可以是0.6元/斤，而消費者的購買價格可降至2500元/噸，無形中也增加了農產品在國際市場的競爭力。Pec大陸橋物流聯盟

談及農產品出口的風險問題，孟澤智直言：“武威保稅物流中心有強大的專業團隊把關，農民專業合作社聯合會不需要經手其他環節，精心組織貨源即可。”而即使銷售遇阻，也已做好國內市場消化的預案。即將于近期帶著武威市農民專業合作社聯合會俄文版宣傳材料出國對接的他表示：“我們‘走出去’，也是進一步落實對接訂單要求，如果對方有特殊要求，就把他們‘請進來’，指導我們生產，用誠信形成實實在在的產業鏈條。” Pec大陸橋物流聯盟

王君冬同時介紹道：“武威保稅物流中心的交易透明化，以市場價收購農民專業合作社聯合會的農產品，國際訂單與原市場價的利潤差額將按70%的比例返給農民，把利潤返還給農民，讓農民得到更多實惠，所以才衍生出武威市農民專業合作社聯合會，想要抱團發展與我們一起出擊國際市場。”Pec大陸橋物流聯盟

隨著與武威市農民專業合作社聯合會成立以來第一單訂單的完成，馬鈴薯、肉類、洋蔥、蘋果、白蘭瓜、西紅柿等多種農產品屆時將登陸俄羅斯居民的餐桌。這也讓孟澤智格外看好武威市農民專業合作社聯合會的前景。他表示，隨著更多國際訂單的簽訂，將會有上千甚至上萬家合作社加入聯合會，今后將會逐步輻射西部五省，把優勢都整合到武威來，抱團追逐“一帶一路”蘊含的巨大商機。Pec大陸橋物流聯盟

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