四個創新 黑河中機首創對俄跨境電子商務全鏈條創新型新模式

黑河中機電子商務有限責任公司（以下簡稱“中機公司”）隸屬于黑河利源達汽車銷售集團的全資子公司。黑河利源達集團是黑龍江省乃至全國對俄汽車進出口貿易領域的龍頭企業，成立于2004年，是獲得國家五部委出口業務授權的企業。中機公司的前身是利源達集團的信息部，通過網絡發布信息尋找俄羅斯及獨聯體客戶，集團在10年貿易積累的基礎上，將信息部擴大規模，成立中機電子商務有限責任公司。并且通過自建俄語電子商務平臺——對俄機電產品跨境電子商務平臺（www.intkit.ru）銷售中國工程機械以及機電產品。HRS大陸橋物流聯盟

從一個小信息部起家，到成為國內唯一一家專業從事對俄跨境機電產品的電子商務平臺，僅用了三年左右時間：黑河中機電子商務有限責任公司目前已經成為我省首創跨境電子商務全鏈條創新型新模式企業，并成功打造出“互聯網+產業”的發展模式，是黑河乃至全省“互聯網+”發展的一個響當當品牌。HRS大陸橋物流聯盟

6月3日，在商務部公布的第二批“國家電子商務示范基地”名單上，黑河中機電子商務有限責任公司（以下簡稱“中機公司”）赫然在列。HRS大陸橋物流聯盟

2014年，該公司實現銷售收入1.29億元，是黑龍江地區規模較大、技術實力較強，同時也是國內為數不多的擁有自建海外倉儲基地、獨立售后服務站的電子商務企業，更是國內唯一解決對俄跨境電子商務通訊技術、擁有自主對俄網絡支付平臺的電子商務企業。HRS大陸橋物流聯盟

說起中機公司的發展，利源達集團總裁宋曉濤侃侃而談：2012年，集團在中俄兩國同步注冊成立了黑河中機電子商務有限責任公司和俄羅斯阿穆爾中機有限公司。同年，中機網（Intkit.ru）建設完成并正式上線運行，成為首家中國專業從事對俄機電產品的跨境電子商務平臺，同時帶動集團旗下所有公司的盈利模式從傳統的貿易型企業，轉型為依托互聯網拓展俄羅斯市場的盈利模式。HRS大陸橋物流聯盟

談到公司在運營中的創新時，宋曉濤說，依托對俄羅斯市場的深刻了解和多年來對俄貿易實踐，中機公司在中俄跨境電商領域取得了四個創新。HRS大陸橋物流聯盟

創新構建線上線下運營模式HRS大陸橋物流聯盟

中機電子商務有限責任公司與利源達集團的實體業務是緊密融合、共同成長的，中機網和境外銷售網絡體系，建立了“從機電產品線上展示到口岸會展中心、海外倉庫以及境外實體分銷商+海外物流中轉基地”的從線上到線下的OTO運營模式。線上公司秉承著傳統電商企業的B2B或者B2C的運營模式，再結合境外與境內公司協同工作的優勢，在線上與俄羅斯終端客戶直接建立聯系，實現小額商品線上支付、大宗商品線下完成付款和發貨。為逐步擴大中機網跨境電商平臺的業務，公司加大了對于線下網絡渠道的開拓。2013年，投資建設總面積超過1萬平方米的中俄機電產品會展中心，現已投入使用，客戶除了可以在線上了解到產品的參數外，還可以直觀地在機電產品會展中心感受到產品的外觀和性能，充分發揮了線上線下商品同步展示的功能。HRS大陸橋物流聯盟

作為支撐中機網線下模式的分銷商，是將電子商務從線上走向線下的重要組成部分之一。公司目前在俄羅斯擁有34家實體分銷商，與俄羅斯34個城市的經銷商簽訂了物流合作協議并為中機網的跨境電商業務提供物流中轉服務，集團利用中機網的網絡平臺優勢，將產品的性能在網上展示給消費者，縮短他們的購買時間，實現線上線下相結合互動的一種創新銷售模式。目前，中機網是在俄羅斯具有較強覆蓋面和影響力的海外倉儲基地和物流中轉實力的跨境電商企業。HRS大陸橋物流聯盟

創新建立“盧布—人民幣多元化”結算體系HRS大陸橋物流聯盟

目前，國內對俄跨境電商行業大多采用純粹的線上支付模式，而俄羅斯本土的電商行業大部分采用的是COD線下付款的支付方式。支付方式的差異化，嚴重制約了我國電商企業實現俄羅斯本土化的進程。中機網在運營過程中，建立了一種契合自身發展需要的支付方式，在中俄兩國分別設立的境內境外兩家公司實現支付中轉，同時搭建了多條“企業內設支付通道”，實現了中俄跨境貿易的本土化支付，既確保了跨境大額資金支付的安全性又保證了小額資金的流轉通暢，有效解決了對俄跨境電商中的支付問題，并成功規避了匯率多變所帶來的風險。這既符合了國內金融管理機構的規章制度，又不違背俄羅斯的相關法規。HRS大陸橋物流聯盟

創新實現俄羅斯本地化通訊HRS大陸橋物流聯盟

在解決對俄跨境電商的終端通訊問題上，中機網與俄羅斯電信公司合作，開通俄羅斯全境免費8800電話，利用其地域優勢，可以實現俄羅斯用戶在俄羅斯本地撥打俄羅斯8800免費電話，中機網的客服人員在國內即可接聽俄羅斯用戶的電話，通話效果清晰，完全實現溝通無障礙。HRS大陸橋物流聯盟

創新深挖“大數據” 整合產品供應鏈HRS大陸橋物流聯盟

早在創立初期，集團就注重利用互聯網挖掘尋找俄羅斯客戶。在這個過程當中，中機公司建立了囊括中國對俄沿邊口岸及俄羅斯所有區域的機電產品的購銷“大數據”，儲備了包括客戶信息、交易信息、機電產品的采購信息、維修信息等大量數據。及時掌握不同客戶的潛在需求及預期，有側重點地選擇產品供應鏈。隨著中機網在俄羅斯影響力的不斷擴大，與中國徐工集團、陜汽集團、中國一汽、中國重汽、北汽福田、中國一拖等大型工程機械廠家簽訂了代理銷售協議。中機網現包括工程機械、專用機械、農用機械、礦山機械、石油設備、金屬加工機床設備等各類機電產品18大類，展示商品達到2000余種。HRS大陸橋物流聯盟

談到中機公司的發展，宋曉濤語言堅定：中機公司初步預算將投入4000萬美元，采用自建物流車隊、租用列車貨箱、與航空公司合作的方式組建一支涵蓋公路、鐵路、航空覆蓋俄羅斯全境的物流大通道，提升整個電子商務產業鏈的向前發展。HRS大陸橋物流聯盟

據悉，目前中機公司正在謀劃上市。HRS大陸橋物流聯盟

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