百企進中亞 四川最大商務團下周赴哈尋商機

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世博會園區工地的一角kWV大陸橋物流聯盟

5月19日，哈薩克斯坦阿拉木圖市將有兩場盛大展會開幕kWV大陸橋物流聯盟

征集企業、聯系哈薩克斯坦方面、辦理簽證……才過完年，四川省商務廳對外貿易發展處就為四川“百企進中亞”的活動忙開了。即使是對對外貿易十分專業的商務廳工作人員，對中亞地區的了解其實也不多。kWV大陸橋物流聯盟

“正因為還沒建立成熟和暢通的貿易關系，我們才要去，不斷地去推介和考察，才能建立常態化的貿易關系。”省商務廳對外貿易發展處處長張繼鵬告訴記者，“百企進中亞”是四川迄今為止針對中亞地區最大規模的商務團。kWV大陸橋物流聯盟

汽車零部件、家具、物流、能源……赴中亞的四川企業包括多個四川優勢行業，近百家企業將在哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦參加當地的品牌展會，推介四川造商品和技術，并開展絲綢之路經濟帶投資貿易促進系列活動。kWV大陸橋物流聯盟

抱團出擊 川企組團參加兩大展會kWV大陸橋物流聯盟

5月19日，哈薩克斯坦最大城市阿拉木圖將有兩場盛大展會開幕，分別是第13屆哈薩克斯坦－中國商品展覽會，以及哈薩克斯坦（阿拉木圖）國際汽配展，這兩個展會的規模在當地首屈一指，外國商品進入哈薩克斯坦，首秀往往都選擇這兩大展會。包括四川現代汽車、四川輪胎橡膠集團、成都迪普金剛石鉆頭等多家企業都已經確認參展。kWV大陸橋物流聯盟

“除了參展，向中亞宣傳四川企業在加工、制造業方面的優勢，同時還要進行互動對接。”張繼鵬表示，在哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦將舉辦兩場對接會，參觀專業批發市場、工業園區、商場超市、知名企業、運輸中轉站等，尋找合作經銷商，“不僅走進當地，也邀請他們到四川看看。”今年十月的中國西部（四川）進口展，將特別設立一帶一路沿線國家商品館，當地協會和企業都表達了合作的意愿。kWV大陸橋物流聯盟

在阿拉木圖，閱讀率最高的經濟信息報紙上，已經出現了四川企業團推介的消息。“哈薩克斯坦只要是做生意的人，這份報紙幾乎人手一份。”省商務廳對外貿易發展處楊溢告訴記者，當地電視臺和城市路牌也出現了相關宣傳，這也是省商務廳首次在推介活動地進行針對性的媒體宣傳。kWV大陸橋物流聯盟

主動出擊 新興市場有機會待開墾kWV大陸橋物流聯盟

“百企進中亞是今年最重頭的活動之一。”張繼鵬表示，中亞既是古絲綢之路經過的核心地區，同時也是尚未開墾的新興市場。進入中亞的企業涉及汽車零部件、家具、物流、能源等多個行業，是四川針對中亞最大規模的貿易促進活動。kWV大陸橋物流聯盟

能夠拿下多少單子？“目前來看，中亞同四川的貿易往來量還比較小。”張繼鵬告訴記者，隨著當地人生活水平的提高和經濟的發展，中國商品會逐步打開局面，中亞市場前景很大。目前四川企業最需要摸清當地的市場情況和規模，同時向當地介紹四川企業的整體形象，打響自己的品牌，建立渠道。kWV大陸橋物流聯盟

“尤其對新興市場要有耐心和恒心，看好一個地方就要持續不斷地深耕。這樣，才能在幾年的交流后拿到大額訂單。”張繼鵬認為，對中亞地區的開拓要作為長期戰略，僅靠一兩次展會是不夠的。kWV大陸橋物流聯盟

深耕模式 從零到百億的市場飛躍kWV大陸橋物流聯盟

在開拓海外市場時，川企曾經打過漂亮一仗。張繼鵬生動地講述了川企開拓中東市場的故事。kWV大陸橋物流聯盟

2000年，一家中國公司在阿聯酋舉辦了一個中國商品展，盡管規模不大，但四川省商務廳敏銳地發現了中東貨物往來都在此集散。“這是連接歐洲、非洲和亞洲的自由貿易港，具有強大的輻射作用。”kWV大陸橋物流聯盟

為了能夠確立影響力，四川企業連續多年堅持舉辦展會，張繼鵬去了五六次阿聯酋。“慢慢的，有一些訂單拋向川企，最初的量很小，一年加起來只有幾百萬美元，而現在每年都是幾十億上百億的訂單。”kWV大陸橋物流聯盟

以展會為依托開發市場，是打開新興市場的最佳途徑。“最多的時候四川企業去了 35 家，一個商務團 70 多人，接待的公司都說從沒見過這么大的團。”如今，中東已經是四川一個成熟的貿易市場，政府組織的商務團也越來越少。kWV大陸橋物流聯盟

企業聲音kWV大陸橋物流聯盟

成都家具行業 欲在中亞建家具市場kWV大陸橋物流聯盟

“如果是兩三家企業零星地去搞展銷，很難在當地市場引起反響。”成都市新都區家居協會會長楊繼來很看重“百企進中亞”的推介活動。kWV大陸橋物流聯盟

作為一個在中亞地區待了十六七年的“中亞通”，楊繼來回國后對中亞市場仍念念不忘。這次，他帶著成都十余家家居企業準備再次進軍中亞，爭奪這片廣闊的市場。kWV大陸橋物流聯盟

楊繼來發現，在哈薩克斯坦的家具市場上，近八成家具都是從中國進口的，可來自四川的家具幾乎很難見到。“以前也有四川企業去做過推介，由于不熟悉市場，不知道怎么宣傳才能讓對方接受。”kWV大陸橋物流聯盟

“哈薩克斯坦人對家居要求很高，由于受到俄羅斯文化的影響，歐式家具在當地頗受歡迎。”楊繼來發現，成都家具企業還很少和中亞國家有貿易往來，但成都家具的工藝和設計比哈薩克斯坦當地的家具企業強很多。如果和從歐美進口家具相比，成都家具的價格又頗具優勢。kWV大陸橋物流聯盟

“我們有54立方的家具將會通過貨運帶到當地。”楊繼來告訴記者，這次的展品并不是零星的單品，而是成套的系列展品，比如客廳家具就包括了沙發、電視柜、茶幾等，這樣可以讓哈薩克斯坦的客商直接感受到成都家具的沖擊。kWV大陸橋物流聯盟

其實，成都家具行業還有更大的計劃。“我們希望在哈薩克斯坦建立家具貿易市場。”楊繼來說，以前哈薩克斯坦的家具經銷商都會從中國沿海地區拿貨，未來在這個家具貿易市場，就能夠找到他們喜歡的各式家具。kWV大陸橋物流聯盟

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