中國(guó)建材在俄羅斯因性價(jià)比受歡迎 營(yíng)銷成短板

隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，莫斯科市環(huán)城公路周圍崛起了一大批高層建筑。目前，經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)已成為俄羅斯一個(gè)熱門的致富行當(dāng)。據(jù)報(bào)道，近兩年俄全國(guó)工業(yè)建筑和商用房建筑竣工面積分別達(dá)到1.3億平方米和9000萬平方米，幾乎相當(dāng)于前十余年建筑面積的總和。房地產(chǎn)開發(fā)需要大量的建筑裝飾材料。因此，俄各地對(duì)石材、隔板、吊頂材料、壁紙、地板、廚房衛(wèi)生設(shè)備、塑鋼門窗、散熱器的需求十分旺盛，許多地區(qū)出現(xiàn)供貨短缺現(xiàn)象。據(jù)報(bào)道，哈爾濱市某公司在弗拉迪沃斯托克（海參崴）為俄方客戶裝修一座使用面積800平方米的辦公樓，跑了3家商店才湊齊了所需的地板，而衛(wèi)生間里的瓷磚只能是一間一個(gè)顏色。nmF大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯人十分重視室內(nèi)裝修。曾經(jīng)在與莫斯科一些朋友交流的過程中發(fā)現(xiàn)，俄羅斯人在裝修舊房時(shí)喜歡用墻紙，而在裝修新住宅時(shí)喜歡用涂料。除市內(nèi)住宅外，進(jìn)入小康之家的俄羅斯人在郊外都有別墅。這種郊外別墅一般為木屋，地板、家具、床鋪大多利用木材原色，裝飾力求天然，只有衛(wèi)生間和廚房才使用瓷磚。nmF大陸橋物流聯(lián)盟

近年來，俄羅斯修建了大量度假村和療養(yǎng)院。這些建筑在裝修方面更是不惜工本，其奢華程度絕不亞于歐美國(guó)家。位于特維爾州伏爾加河畔的扎維多沃外交官度假村集中體現(xiàn)了俄羅斯近年來的裝修特點(diǎn)。度假村內(nèi)的幾十幢別墅全部用木頭修建，里面的家具、電器、廚具均為國(guó)外進(jìn)口，只有壁爐使用的劈柴產(chǎn)自俄羅斯。進(jìn)入別墅后，游人馬上會(huì)產(chǎn)生一種返璞歸真的感覺。nmF大陸橋物流聯(lián)盟

但是，輕工業(yè)一直是俄羅斯的弱項(xiàng)。雖然俄羅斯盛產(chǎn)木材，但一些高檔建筑木材卻要從國(guó)外進(jìn)口。由于近年來國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)需求旺盛，俄建材企業(yè)根本無法滿足。據(jù)俄有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，近年俄羅斯保溫材料、門窗和地板的進(jìn)口量分別占國(guó)內(nèi)需求的91%、55%和95%，水泥和水暖器材原進(jìn)口量也高達(dá)60%和67%。目前，俄羅斯的建材主要從英國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、意大利、瑞典、芬蘭、丹麥等國(guó)進(jìn)口。由于價(jià)格昂貴，一般俄羅斯人不敢問津。nmF大陸橋物流聯(lián)盟

中國(guó)建材生產(chǎn)工藝先進(jìn)nmF大陸橋物流聯(lián)盟

從歷史上看，俄羅斯人就很喜歡中國(guó)建材，并一直用其布置家居。在圣彼得堡的彼得夏宮里有個(gè)中國(guó)廳，里面的墻壁全部用中國(guó)絲綢畫進(jìn)行裝飾。沙俄將軍沃龍佐夫在建造自己的宮殿時(shí)特地為妻子建造了一個(gè)中國(guó)房間，房間里的裝飾材料均出自中國(guó)。nmF大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯建筑行業(yè)十分強(qiáng)調(diào)發(fā)展具有高科技含量和環(huán)保功能的項(xiàng)目，而中國(guó)建材在這方面得天獨(dú)厚，許多工藝已接近世界頂級(jí)水平。中國(guó)建筑材料科學(xué)研究院最新研制成功的高性能低熱硅酸鹽水泥（高貝利特水泥）在生產(chǎn)工藝上就具有節(jié)能、環(huán)保、節(jié)約資源等優(yōu)點(diǎn)，屬中國(guó)首創(chuàng)，在國(guó)際上也處于先進(jìn)水平。中國(guó)與德國(guó)合資生產(chǎn)的地板不會(huì)褪色變暗，國(guó)家抽檢結(jié)果表明，該地板的耐磨系數(shù)達(dá)到歐洲頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。nmF大陸橋物流聯(lián)盟

中國(guó)建材的最大特點(diǎn)是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在價(jià)格上一般要比歐洲同類產(chǎn)品便宜一半左右。據(jù)俄羅斯建材網(wǎng)站介紹，中國(guó)大理石在價(jià)格上要比意大利大理石便宜得多，在俄羅斯市場(chǎng)上每平方米只賣54—64美元不等。同時(shí)，中國(guó)大理石幾何圖形更好、尺寸更理想，色調(diào)則和意大利大理石相仿。nmF大陸橋物流聯(lián)盟

由于俄遠(yuǎn)東地區(qū)遠(yuǎn)離歐洲經(jīng)濟(jì)中心，所需建材絕大多數(shù)需要從周邊國(guó)家進(jìn)口。近年來，中國(guó)建材已在該地區(qū)占有一席之地。為滿足不斷增長(zhǎng)的建材需求，俄遠(yuǎn)東地區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)常組團(tuán)到中國(guó)采購(gòu)建材產(chǎn)品。此外，由于中國(guó)商人在俄羅斯承包了一些建設(shè)項(xiàng)目，客觀上也為中國(guó)建材進(jìn)入俄羅斯打開了方便之門。在積極開發(fā)遠(yuǎn)東建材市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)建材廠商也在努力開發(fā)歐洲地區(qū)的建材市場(chǎng)。據(jù)報(bào)道，一些中國(guó)廠商還準(zhǔn)備在圣彼得堡市建立一個(gè)占地1.2萬平方米的中國(guó)家具城。nmF大陸橋物流聯(lián)盟

中國(guó)建材還有不足nmF大陸橋物流聯(lián)盟

中國(guó)建材在俄羅斯雖受歡迎，但在營(yíng)銷過程中也存在著一些問題。nmF大陸橋物流聯(lián)盟

一是經(jīng)營(yíng)分散，無法形成合力。世界著名的瑞典家居零售巨頭宜家公司在莫斯科已開了好幾家連鎖店，除經(jīng)銷本公司的特色產(chǎn)品外，還經(jīng)營(yíng)餐館服務(wù)。而中國(guó)廠商在俄羅斯建材市場(chǎng)上只能單打獨(dú)斗，一些建材廠商在俄羅斯雖然開設(shè)了辦事處，但規(guī)格小、影響有限，加上俄市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境欠佳，一些廠商也不愿意擴(kuò)大在俄羅斯的業(yè)務(wù)。一些中國(guó)廠商曾試圖通過俄羅斯代理商推銷本公司的產(chǎn)品，但至今效果不理想。nmF大陸橋物流聯(lián)盟

二是缺少特色和拳頭產(chǎn)品。目前，中國(guó)的一些建材產(chǎn)品，如地板、涂料、塑鋼門窗大多是中外合資生產(chǎn)的，這些產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)無法與歐洲品牌相抗衡。nmF大陸橋物流聯(lián)盟

因此，許多俄羅斯人寧愿花高價(jià)購(gòu)買歐洲正宗的建材，也不愿購(gòu)買中國(guó)的同類合資產(chǎn)品。據(jù)報(bào)道，前段時(shí)間俄羅斯市場(chǎng)上曾出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一些購(gòu)買了中國(guó)家具的俄羅斯人卻貼上意大利品牌的商標(biāo)。此外，中國(guó)一些重要的建材如木材、水泥等產(chǎn)品，在俄羅斯市場(chǎng)也沒有優(yōu)勢(shì)。nmF大陸橋物流聯(lián)盟

三是中國(guó)建材缺少信譽(yù)。前幾年，一些中國(guó)“倒?fàn)?rdquo;敗壞了中國(guó)日用消費(fèi)品的信譽(yù)，導(dǎo)致一些俄羅斯人對(duì)所有的中國(guó)產(chǎn)品都持懷疑態(tài)度，這也在一定程度上影響了中國(guó)建材在俄羅斯的銷路。nmF大陸橋物流聯(lián)盟

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