中國出口現復蘇跡象

　　“感覺今年情況好了一些。”在近日香港召開的2013年環球資源春季電子展上，寧波好邁特家居用品有限公司總經理鐘健對記者說，他們公司每年出口量在1300萬到1500萬美元，而今年1到3月份已經做了400萬美元，這其中還穿插著2月份的春節長假。4AL大陸橋物流聯盟

　　環球資源2月份的一份調研印證了鐘健的感覺。在這份超過600位出口商參與的調研顯示，盡管2013年出口環境依然有著諸多挑戰，但挑戰中蘊藏機遇，超過半數受訪供應商對2013年的買家詢盤數量及訂單保持樂觀態度。4AL大陸橋物流聯盟

　　更多買家回來了4AL大陸橋物流聯盟

　　這項旨在了解“后制造時代”中國企業的競爭優勢及發展方向的調研顯示，買家的采購活動更為積極。其中，54%的受訪供應商表示，與三年前相比，買家的詢盤總量有所增加；同時，77%的受訪供應商表示買家二次回復率也有所提高或持平。4AL大陸橋物流聯盟

　　“今年的情況好一些，展會上看到更多的買家回來了。”環球資源展覽部總裁黃譚偉也直觀地看到了這一變化。他告訴記者，本月上旬召開的第一期電子展，吸引了37000名買家到場參觀，與去年同期相比增長10%。但是買家有了更多的需求，采購決策越來越謹慎，需要供應商更多地跟進。4AL大陸橋物流聯盟

　　這一變化主要體現在買家的行為模式上。黃譚偉告訴記者，2008年開始的全球金融危機和經濟衰退后，買家的很多行為模式都變化了，供應商也應及時調整以適應這樣的變化。在展會上，不要坐等，要邀請買家體驗新產品，搜集他們對產品的反饋，以作改進。4AL大陸橋物流聯盟

　　環球資源企業事務副總裁蘇慧雯認可這一看法，她認為中國供應商應該積極適應這種變化，從價格銷售轉到價值銷售，這才是出路。“從本屆展會買家的采購來看，交易的難度還在不斷升高。具有創意的產品相對來說更能引起買家的關注。”4AL大陸橋物流聯盟

　　價格戰不足取。蘇慧雯認為，越來越多的供應商已經開始轉變產品定位，通過創新和市場區分挖掘效益。“不要再打價格戰，而是要挖掘產品對客戶的價值尤其是使用價值，從這個角度來說，新產品的開發很重要。供應商要不斷發掘和展示自己產品的獨特賣點，將自身的獨特價值彰顯出來。”4AL大陸橋物流聯盟

　　消費類電子產品也在復蘇。黃譚偉透露，預計2013年整體的銷售額將達1.11萬億美元，同比增長4%。其中，移動連接設備將成為行業發展的主要驅動力，而智能手機及平板電腦將繼續保持強勁增長。4AL大陸橋物流聯盟

　　歐美仍是主要市場4AL大陸橋物流聯盟

　　調研顯示，中國出口商仍將這歐盟及美國市場作為主要出口目標市場。其中58%受訪者視歐盟為其主要出口市場，緊隨其后的分別為北美洲（47%）、亞洲其他地區（44%）、東南亞（43%）、東歐（包括俄羅斯）（34%）、拉丁美洲（23%）、非洲（20%）等。4AL大陸橋物流聯盟

　　確如調研顯示，這些市場也不乏挑戰。生產及勞動力成本上漲、價格競爭及歐盟市場訂單乏力是中國供應商2013年所面臨的三大出口挑戰。記者了解，供應商也開始積極采取多種營銷策略來提升出口業務，包括：通過多種推廣渠道接觸買家、提高網站搜索結果的排名、增加B2B外貿網站的使用、開發新興市場、參加更多展會、加強品牌建設等。4AL大陸橋物流聯盟

　　鐘健也告訴記者，他們的產品主要出口歐美，而且出口量在歐美之間徘徊。“我們的產品都比較有創意、有獨特的賣點。因金融危機美國銷量少了，歐洲銷量就多了；現在歐債危機歐洲少了，美國復蘇銷量又上去了。”不過他也承認，他們的創意主要來自國外，“還處于模仿的階段”。4AL大陸橋物流聯盟

　　在去年底的另一項有關1546家中國出口商的調查則顯示，受訪中國出口商也計劃在2013年開拓其他新興市場，其中南美成為他們首選目的地，其次則為亞太地區。受訪公司也將進一步加強他們在歐洲其他國家的覆蓋面。這意味著中國供應商已經積極實行出口市場多元化的戰略，以分散風險、積極爭取更多訂單。4AL大陸橋物流聯盟

　　新興市場也開始演主角4AL大陸橋物流聯盟

　　上述調查還顯示，新興市場也開始扮演主要角色：28%的受訪出口商將在2013年提高生產效率，27%的受訪公司表示會盡量降低生產成本以維持價格穩定，27%的受訪供應商計劃推出更高檔次產品以平衡較高的報價，23%的受訪者指出他們或會轉向生產較高利潤的產品線，19%的受訪出口商將在中國本土市場發掘商機。4AL大陸橋物流聯盟

　　黃譚偉也告訴記者，為了更好地幫中國企業開拓新興市場，環球資源的業務已經拓展到多個采購樞紐。除香港展外，環球資源采購交易會還會繼續在迪拜、邁阿密、圣保羅、新德里、約翰內斯堡舉辦。“開拓新興市場絕不是簡單的積極參展，更重要的是做好前期調研準備工作，更要擁有根據買家需求不斷更新產品的能力。只有真正對接上市場需求，才能實現市場拓展。”4AL大陸橋物流聯盟

　　新興市場的參展意愿也很強烈。據了解，今年的巴西展供應商報名就非常火爆，與去年同比增加60%。因為中國企業在奧運營銷上嘗足甜頭，烏烏祖啦也讓中國制造在世界杯打響了名字。巴西即將舉辦世界杯和奧運會，兩大盛事將為帶來很多市場機遇。4AL大陸橋物流聯盟

　　另據了解，展會及B2B網站成為參展商開拓市場的首選。環球資源企業事務總裁裴克為介紹，展會、B2B外貿網站及貿易雜志廣告已成為供應商2013年的三大選擇。4AL大陸橋物流聯盟
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