商業企業如何在新絲綢之路開發中尋求新商機

2012-10-27 14:34:19
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商業企業如何在新絲綢之路開發中尋求新商機uMx大陸橋物流聯盟
西安世紀金花集團公司總經理曲家琪uMx大陸橋物流聯盟
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尊敬的各位領導、各位嘉賓，女土們、先生們：uMx大陸橋物流聯盟
　　下午好!今天非常高興能夠參加企業家峰會，我想結合商業企業的特點，談談“新絲綢之路”與西部商業企業的發展這個話題。uMx大陸橋物流聯盟
　　據史學家介紹，在我國西漢時期就有很多商人向中亞、西亞和南亞通商。19世紀，德國地理學家馮·利克托芬所寫的《中國》一書中，首次把漢代中國和中亞南部、西部以及印度之間的絲綢貿易交通路線稱作“絲綢之路”，因為當時中國大量的絲綢和絲織品是經過此路傳到西方的。如今，這條古絲綢之路再次受到了全世界的矚目。uMx大陸橋物流聯盟
　　“新絲綢之路”是以古絲綢之路為主干，東起我國連云港，西至荷蘭鹿特丹，全長10870多公里，橫貫亞歐大陸，是世界上跨度最長、最具發展潛力的經濟走廊。新絲路沿線國家面積達3700多萬千方公里，覆蓋人口近27億，區域內國家經貿交往歷史悠久。隨著沿線各國現代交通、網絡通訊的發展和經貿政策的逐步開放，區域合作發展的需求與日俱增。同時伴隨經濟全球化、區域一體化的加速發展，中亞各國地理相鄰、經濟互補的優勢正在充分發揮，并展示出了巨大的發展潛力。據商務部提供的數據，中國與CAREC(中亞區域經濟合作論壇)成員的貿易額，在1997年僅為10億美元，在2005年就已經達到98億美元。很顯然，隨著全球上下再次聚焦于“新絲綢之路”，它必將重塑全球的經濟版圖!uMx大陸橋物流聯盟
　　西安和蘭州在古絲綢之路歷史上均扮演著關鍵性和歷史性的角色，西安是古絲綢之路的起點，蘭州則是古絲綢之路的交通要塞和商埠重鎮。當全球上下再次聚焦于這條黃金主干線時，在西部有著特殊經濟戰略地位的西安和蘭州必將迎來諸多新的發展機遇，我們應以此為契機，通過戰略合作、塑造品牌、提升經營和管理水平等手段進一步發展和壯大自己。這里，我想結合我們世紀金花的品牌經營戰略，談一談新經濟形勢下企業如何參與“新絲綢之路”的開發，并抓住商機，重塑自我。uMx大陸橋物流聯盟
　　西安世紀金花是以白領、成功人士及社會精英為主要對象，經營高端精品百貨、傳播時尚文化的現代化商業企業，1998年5月18日正式成立，經過9年多的發展，我們已經擁有鐘樓購物中心、高新購物中心、烏魯木齊購物中心三個大型購物中心，員工4300多人。2006年，三店銷售總額為11億元。世紀金花先后被評為“中國商業信用AAA企業”、“全國質量效益型企業”、“中國名牌商業企業”、“2006年CCTV中國西安最佳和諧企業”。去年10月，世紀金花鐘樓店被國家商務部評定為”金鼎百貨店精品店”，成為全國首批，西北首家獲此殊榮的商業企業。這份榮譽進一步彰顯出了世紀金花的品牌價值，據專家評估，這塊牌子的無形資產達1億元，這種含金量不是一蹴而就的，而是依靠著我們的品牌戰略，依托著我們的企業文化，日復一日打造出來的。uMx大陸橋物流聯盟
　　西安是古絲綢之路的起點，具有特殊的歷史地位，同時又是一個現代化的旅游城市，而作為西安商業排頭兵的世紀金花則被譽為“西安市窗口中的窗口”。她不僅僅是展現西安現代商業繁榮的窗口，而且成為人們認知品牌、了解時尚的窗口，通過這個窗口，人們知道了什么是彩妝、什么是服飾搭配，市民在家門口就能認知并把握到世界時尚的脈搏，更能讓那些成功人士與歐美等國家同步感受到高品質商品所給他們帶來的快樂和滿足。在世紀金花的推進下，古樸的西安變得越來越美麗，越來越時尚。有經濟學者說，世紀金花的開業把西安的商業業態至少向前推進了5年到10年。uMx大陸橋物流聯盟
　　我們一直倡導文化營銷和品牌文化理念的推廣，并把酒店式管理引入到企業管理中來，高標準的運行模式成為世紀金花保持高端定位的推動力，員工的行為規范和服務標準以及店內的配套設施都成為高端市場服務的新亮點。“微笑在金花”是我們推出的個性化服務理念，真誠的鞠躬和親切的問侯，讓所有顧客感受到春天般的溫暖，為顧客提供的免費茶點飲料使顧客享受到了購物之外的人文關懷。uMx大陸橋物流聯盟
　　世紀金花九年的經營可劃分為兩個階段。開業后的前四年屬于經營品牌階段，我們奉行“讓顧客滿意，更讓顧客感動”的宗旨，通過科學有效的管理，為顧客提供精致、周到的服務；近五年則屬于品牌經營階段，就是利用品牌來發展品牌。企業從戰略的角度重新審視自己，憑借已有的品牌優勢，依靠社會大眾的參與，從而鑄就了今天的“世紀金花”。uMx大陸橋物流聯盟
　　回首世紀金花的成長，從開業之初單純的商品化經營，到今天的品牌化運作，金花人憑借對打造精致生活的執著，樹立起了品牌經營的商業典范，并伴隨著中國西部經濟文化生活的日益繁榮而日漸成熟，如今她已經潛移默化地影響著西部地區的商業文化形態，展現出作為時尚傳播者以及文化經營的魅力。uMx大陸橋物流聯盟
　　當前，市場的細分格局已經形成，針對不同顧客群進行目標市場營銷，已是企業發展的必然選擇。品牌決不是單獨存在于市場之中的，而是在市場之外建立起來的一種信念，這種信念一旦形成，最終會在潛在的消費群體中產生類似迷信的效應，直至產生購買。然而，品牌經營雖可給企業帶來顯而易見的效益，但它并非真正意義上的戰略舉措，實施品牌戰略的重點不是如何刨出品牌，以名牌獲取利益，而是如何進一步發展壯大品牌。uMx大陸橋物流聯盟
　　在新經濟時代里，無形資產在一定程度上決定了企業的價值。對企業而言，在什么行業并不重要，短期的收入也不更要，關鍵要看它擁有多少無形資產，未來的競爭某種意義上講是無形資產的競爭。uMx大陸橋物流聯盟
　　世紀金花利用自身獨有的商業特征元素和形態，創造了個性化的經營服務理念。并通過對商品背后的文化和理念的挖掘以及不斷雕琢企業發展中的每一個細節，將民族品牌不斷提升和豐富。“主題性營銷”是我們一直堅持的營銷理念，在每季推出的極富文化寓意的營銷主題以及不同風格的主題區氛圍設計，都濃縮了世紀金花人追求品質、鑄造卓越的經營哲學。uMx大陸橋物流聯盟
我們始終堅持“銷售的不是商品，而是文化”的理念，堅持將世界的時尚商品和東方的美學思想相結合，潛移默化地影響人們的消費觀念和生活態度，提升人們的生活品質和精神追求。九年來，世紀金花執著地走品牌經營道路，在強力搭建眾多國際頂級品牌進入、推廣和消費的同時，也在經營國際品牌的打磨中，成功塑造了生于西安本土的民族品牌，并被中外消費者、同行業、社會各界人士和西安市民所認可。世紀金花三個購物中心均衡發展的良好態勢已經充分說明了這一點，今年下半年，我們還計劃在省外再開一家世紀金花分店。uMx大陸橋物流聯盟
去年年底，一場令時尚界矚目的“時尚之旅——世紀金花風尚盛典”活動成為人們關注的焦點。此次活動時尚界人士、社會名流、明星以及高端會員云集，活動中對“年度風尚人物”的全景式盤點和新銳創新的獎項設置，成為2006年度時尚生活的歷史性事件，同時世紀金花崇高的對時尚文化與社會文明的追求，前瞻性的膽識與氣魄也得到了人們深深的敬意。在這種精神的感召下，世紀金花的會員數量不僅日益增加而且現代化程度越來越高。在品牌的發展壯大過程中，美譽度的提升使世紀金花獲益匪淺，行業內外、社會各界、廣大消費者的廣泛贊譽，是比實現多少億的銷售更為重要的事情，是最為寶貴的無形資產。uMx大陸橋物流聯盟
當然，最近幾年我們也感受到了越來越激烈的商業競爭，特別是到北京、上海及國外考察學習后，我們發現與發達城市及發達國家相比，我們在規模、銷售額、服務水平、企業經營水平等方面還存在很大差距，這種差距給了我們巨大的動力，同時也讓我們看到了發展的方向。在未來的商業競爭中唯有準確的定位企業、塑造強勢的企業文化和品牌、開展科學化的管理和服務，才能使企業立于不敗之地。uMx大陸橋物流聯盟
　　在推動中國商貿流通業發展使命感的驅使下，2004年我們聯合北京賽特、深圳西武、杭州大廈等國內十余家高端百貨店，成立了中國百貨商業協會高級百貨店分會。“高百會”旨在通過資源共享，實現共贏，進而推動中國高級百貨業的自主管理與可持續發展，這一事件在行業內產生了巨大的反響。uMx大陸橋物流聯盟
　　“這個世界永遠不變的就是永遠在變”。世界經濟格局正悄然地發生著變化，我們所面臨的機遇和挑戰也越來越多，要想抓住商機，唯有在內功上下功夫，在品牌塑造上下功夫，在經營管理水平上下功夫，才能在未來的發展中得到更多的機會，為“新絲綢之路”的復興做出貢獻！uMx大陸橋物流聯盟
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