彭海洋：抓“一帶一路”機遇促傳統外貿轉型

跨境電商中的“黑馬”從一家傳統外貿型企業轉型為面向中亞俄語區的跨境電商平臺，野林貓跨境電商平臺用了6年。QJt大陸橋物流聯盟

野林貓跨境電商平臺的前身是成立于2009年的新疆野林酒業股份有限公司，這是一家以日用百貨、農畜產品等邊境小額貿易為主的傳統外貿型企業。經過多次轉型后，2015年元旦，野林貓跨境電商平臺正式上線運營。QJt大陸橋物流聯盟

11月6日，野林貓跨境電商平臺總經理彭海洋介紹，憑借多年做外貿的基礎，短短一年的時間，野林貓跨境電商平臺已產生1000萬元的交易額，她希望到2020年，做到國內跨境進口電商前十。QJt大陸橋物流聯盟

彭海洋曾在俄羅斯留學7年，語言簡潔做事干練，無形中給人一種值得信任的感覺。交談中，她的語言精簡準確、思維清晰，特別是談到公司未來電商布局時，眼睛似乎能閃出光來。QJt大陸橋物流聯盟

“跨境電商是傳統外貿的必然趨勢。野林貓跨境電商平臺是一個把進出口貿易由線下搬到線上的外貿平臺，是一個B2B2C的復合型平臺，也是一個把進口和出口合一的雙向平臺。我們解決的是服務問題，你無需會俄語，也不必和各種物流公司打交道，報關、清關等專業外貿領域的事情讓我們來做，此外，公司前期積累的大量海外倉在給消費者帶來更好體驗的同時，也為我們的市場優化和推廣奠定了基礎。”彭海洋說。QJt大陸橋物流聯盟

進入野林貓跨境電商平臺，可清楚地看到野林貓進口商品旗艦店（進口）、野林貓對俄跨境電商平臺（出口）以及野林云人工在線翻譯平臺這三大平臺。三大平臺是野林貓跨境電商平臺的“骨架”，支撐起跨境貿易貫穿從線上到線下、國際物流配送到報關、清關、轉關等所有環節與壁壘。QJt大陸橋物流聯盟

彭海洋認為，傳統產業轉型，是一種創新、探尋更多渠道，在思維創新、管理上都要與時俱進創新。永遠創新是企業發展的動力，如今電商競爭日趨激烈，做好差異化運營是生存之道創新之舉。QJt大陸橋物流聯盟

這一點在野林貓跨境電商平臺具體運營中得到體現。QJt大陸橋物流聯盟

尤其是近兩年，野林貓跨境電商平臺緊緊依靠其幾十年從事傳統外貿的經驗和基礎，結合“一帶一路”戰略尤其是新疆構建絲綢之路經濟帶核心區帶來前所未有的機遇和優惠政策迅速將目標鎖定俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞等俄語區15個國家。同時從原來主營的食品、百貨類商品逐步過渡到特色產品上來，多在特色商品上做文章。琥珀飾品、戶外用品等逐漸顯現出優勢。此外加強物流、改善支付體驗，做好配套服務。QJt大陸橋物流聯盟

精準的定位和戰略調整，使野林貓跨境電商平臺得以快速成長。截至9月30日，野林貓跨境電商平臺擁有注冊出口供應商5700多家，上傳產品500余萬種，涉及毛紡、服裝、電子產品等，累計交易超過30萬筆。QJt大陸橋物流聯盟

此外，彭海洋十分重視定制化服務，大力開展落地活動。此前與當地政府打造的和田工藝品加工平臺、塔城果蔬出口平臺等定制化項目讓企業更加看好定制化服務的市場。QJt大陸橋物流聯盟

前不久，野林貓跨境電商平臺與五家渠市簽約落地互聯網＋綠色食品銷售＋周末農莊旅游項目，很快該地區的旅游項目將實現線上運營。而與阿拉山口保稅區合作建設大宗商品交易平臺項目也即將簽約。QJt大陸橋物流聯盟

在電商化進程中，彭海洋認為，人才將會成為企業未來競爭的關鍵。野林貓跨境電商平臺抓住這一關鍵，成立了跨境電商學院，以跨境電商實戰技巧培訓和跨境電商特色服務兩大業務板塊為核心業務，著力于建設跨境電商服務的生態圈和產業鏈為企業培訓和輸送電子商務專業人才。目前已經培訓了300余名學員。QJt大陸橋物流聯盟

彭海洋說，下一步，她要做一款針對俄語區的專業的支付工具，進一步降低交易成本，同時還要并購一些專業的網站，實現優勢互補。QJt大陸橋物流聯盟

■支招QJt大陸橋物流聯盟

新疆安卡拉商務信息咨詢有限公司董事長西爾艾力·依米提：QJt大陸橋物流聯盟

海外市場是充滿著無限機遇，但跨境電商要盡快走向國際化，除了在物流、產品、支付等一些環節上需要重點分析和優化，也需要懂得整合自身資源。野林貓跨境電商平臺有之前做外貿的經驗和基礎，同時擁有大量的海外倉，而這些基礎對于市場的優化和推廣非常有利。QJt大陸橋物流聯盟

需要注意的是，海外倉、結算優勢、語言優勢都將成為考驗跨境電商的指標，如何在實踐中運營好這些細節至關重要。與此同時，野林貓跨境電商平臺可以依靠項目積極融資，進一步擴大自己的優勢。此外，依靠“互聯網+”創新商業模式也能讓企業走得更遠。QJt大陸橋物流聯盟

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