外貿企業深度融入“一帶一路”

海關數據顯示，今年前三季度，中國與“一帶一路”沿線國家進出口貿易超過4.52萬億元，約占同期中國外貿總值的四分之一，這也凸顯出“一帶一路”市場正在成為中國外貿企業施展拳腳的新天地。SI3大陸橋物流聯盟

在外貿形勢仍嚴峻的背景下，“一帶一路”建設給不少中小企業尤其是與基礎設施相關的外貿企業提供了開拓市場的新機遇。在第120屆廣交會上，“一帶一路”沿線國家和地區參展商、采購商數量增長明顯。相關數據顯示，“一帶一路”沿線國家的參展企業共361家，占比達58.7%。SI3大陸橋物流聯盟

記者在廣交會現場走訪發現，與往年相比，企業在搶抓“一帶一路”市場機遇時更加理性和注重長遠發展，不僅為客戶提供高質量的產品，還針對客戶的需求在售后服務、技術培訓等方面下功夫，在開拓“一帶一路”市場過程中取得了良好效果。SI3大陸橋物流聯盟

看好“一帶一路”市場前景SI3大陸橋物流聯盟

‘一帶一路’沿線國家如東南亞以及中亞國家，目前都在大力發展基礎設施建設，我們公司生產的這種設備正是用在基礎設施建設行業中，非常契合他們的需求。“談及”一帶一路建設給企業帶來的機遇，濟南天旭數控機械有限公司總經理趙明明高興地對國際商報記者說。SI3大陸橋物流聯盟

在第120屆廣交會大型機械設備展區，記者見到這位“80后”女孩兒的時候，她正在忙著給客戶介紹產品。“我們公司是小企業，這是我們第一次來參加廣交會。讓我們沒有想到的是，參展第一天，就有一位來自新加坡的采購商購買了一臺價值4萬美元的數控鉆床。”當得知記者來意時，趙明明主動與記者分享起了此次廣交會上的收獲，激動之情溢于言表。SI3大陸橋物流聯盟

與趙明明一樣，同樣看好“一帶一路”市場的還有濟南凱喆管道設備有限公司董事長孫廷華。SI3大陸橋物流聯盟

據孫廷華介紹，2008年金融危機爆發前，公司的主要出口市場是德國，但受歐債危機影響，德國經濟下滑，需求下降，企業才開始轉戰其他市場。國家提出“一帶一路”建設構想，公司生產的產品與“一帶一路”沿線國家的需求非常契合，所以從2014年起進入這些國家市場。SI3大陸橋物流聯盟

“‘一帶一路’沿線國家都是一些新型的發展中國家，這些國家正處于經濟上升時期，特別是基礎設施建設，作為外貿企業，應該抓住這個國家大戰略提供的機遇，順應趨勢，與國外當地企業展開合作。”對于“一帶一路”沿線國家市場前景，孫廷華表示很樂觀。據了解，濟南凱喆主要生產工業管道設備連接件。目前公司在“一帶一路”沿線國家如俄羅斯、烏克蘭、拉脫維亞等國的市場份額占公司海外市場的30%。SI3大陸橋物流聯盟

不僅賣產品服務也得跟上SI3大陸橋物流聯盟

根據海關總署公布的數據，今年前三季度中國對“一帶一路”沿線國家的進出口增長成為一大亮點。數據顯示，今年前三季度，中國與“一帶一路”沿線國家進出口貿易超過4.52萬億元，約占同期中國外貿總值的四分之一。這也凸顯出“一帶一路”市場正在成為中國外貿企業施展拳腳的新天地。SI3大陸橋物流聯盟

據趙明明介紹，雖然“一帶一路”沿線國家大多屬于新興市場，但不管在哪里，質量仍是企業立足的根本。其次就是創新。據了解，雖然公司2010年才開始創辦，但目前專利項目已經接近20項，現在與濟南多所高校建立了產學研合作，借助高校的力量推進產品創新。SI3大陸橋物流聯盟

此外，趙明明還告訴記者，“一帶一路”市場與其他市場不同，還存在一些發展相對落后和基礎設施不完善的地方。比如一些國家對數控設備的接受程度比較低，公司需要花費很大的精力在售后服務上，而這些設備賣到一些成熟的市場，售后服務成本會低很多。SI3大陸橋物流聯盟

為此，公司專門派人負責國際客戶，不僅要求24小時開機，同時還要進行英語培訓，以隨時隨地、更加暢通地解決客戶的問題。此外，公司還在印度注冊成立了分公司，主要以提供服務和產品的零配件為主。SI3大陸橋物流聯盟

孫廷華也表示，在國內市場飽和的情況下，公司的產品正好與“一帶一路”市場形成互補。而為了更深入地與當地企業合作，公司還并購了幾個如匈牙利方面的企業，為他們進行投資。此外，通過他們公司可以參與當地招標，實現深度融合和合作，使合作關系更加長久。SI3大陸橋物流聯盟

對于在“一帶一路”市場未來的規劃，孫廷華表示，公司還是會沿著現有的思路，利用廣交會以及一些國際展會的平臺一步步滲透合作，占領貿易鏈的高端。SI3大陸橋物流聯盟

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