“一帶一路”新藍(lán)海：中國互聯(lián)網(wǎng)出海阿拉伯世界

繼俄羅斯、拉美之后，哪個(gè)新興市場將成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的藍(lán)海?除了人盡皆知的印度之外，神秘的阿拉伯世界或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)僅存的掘金圣地。zun大陸橋物流聯(lián)盟

“多人多金”正是阿拉伯世界的核心吸引力所在。“在當(dāng)今世界，除了印度之外，中東可能是全世界人口紅利最大的地區(qū)。”新絲路互聯(lián)網(wǎng)有限公司創(chuàng)始人兼CEO鄭家鑫對第一財(cái)經(jīng)記者表示。當(dāng)發(fā)達(dá)市場深陷老齡化危機(jī)之際，由于中東國家鼓勵(lì)生育，當(dāng)前阿語地區(qū)總?cè)丝谝堰_(dá)4.5億，網(wǎng)民數(shù)量達(dá)2億，且50%以上人口是18-25歲的年輕人。年輕人口的需求帶來了驚人的智能手機(jī)出貨量，近年來高達(dá)50%的年增長率位列全球第一。zun大陸橋物流聯(lián)盟

“因此，不管是社交、娛樂、游戲還是電商，中東地區(qū)的線上商機(jī)非常多。只要你的產(chǎn)品能產(chǎn)生靈魂深處的共鳴，就能讓消費(fèi)者買單。”鄭家鑫對第一財(cái)經(jīng)記者指出。zun大陸橋物流聯(lián)盟

中企稱霸阿拉伯手游市場zun大陸橋物流聯(lián)盟

中國手游率先走在了潮頭浪尖，當(dāng)前中國手游廠商出品的手機(jī)游戲長期占據(jù)中東各國應(yīng)用商店熱門游戲榜前列。以目前最成功的“蘇丹的復(fù)仇”為例，這款由福州龍騰中東發(fā)行、2015年9月底上線的SLG手游憑借精美的畫面和對本土文化的刻畫，下載量長期占據(jù)阿拉伯市場前茅，月收入約300萬美元。zun大陸橋物流聯(lián)盟

以石油資源豐富、“不差錢”著稱的阿拉伯玩家在游戲付費(fèi)上確實(shí)毫不吝嗇。搜狐暢游互聯(lián)產(chǎn)品創(chuàng)新中心商務(wù)總監(jiān)李觀對第一財(cái)經(jīng)記者指出，按照單個(gè)用戶價(jià)值A(chǔ)RPU排序，中東收入最高的國家當(dāng)屬于海灣合作委員會(huì)6國(阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特、沙特阿拉伯)，其中約50%的人口位于沙特阿拉伯。而就用戶活躍度而言，人口占阿語地區(qū)1/4且年輕人眾多、文化相對開放的埃及是最為活躍的市場。zun大陸橋物流聯(lián)盟

根據(jù)白鯨社區(qū)的數(shù)據(jù)，目前埃及人口約1億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率為48.34%，女性網(wǎng)民占比44%;沙特阿拉伯互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過59.24%，網(wǎng)民增速保持在11%，女性網(wǎng)民占比也達(dá)到了43.5%。“沙特賺錢，埃及做活躍是中東市場的共識。”李觀表示。zun大陸橋物流聯(lián)盟

中東視頻娛樂的新藍(lán)海zun大陸橋物流聯(lián)盟

繼中國廠家涌入中東手游市場后，目光敏銳的中國互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)也開始瞄準(zhǔn)阿拉伯世界的視頻娛樂市場。曾任百度中東北非分公司總經(jīng)理的鄭家鑫對第一財(cái)經(jīng)記者指出，不同于小型企業(yè)做手游、大型企業(yè)做工具的傳統(tǒng)，新絲路互聯(lián)網(wǎng)有限公司選擇將“視頻內(nèi)容”作為阿拉伯互聯(lián)網(wǎng)市場的切入點(diǎn)。zun大陸橋物流聯(lián)盟

“根據(jù)谷歌的統(tǒng)計(jì)，阿拉伯語人口占世界總?cè)丝诘?0%，但線上的阿拉伯語內(nèi)容只占4%，無論小說、音樂、影視都非常少。因此，我們的第一步就是把當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有生產(chǎn)內(nèi)容能力的人聚合到一起;第二步就是利用中國已經(jīng)成熟的商業(yè)模式和技術(shù)，整合當(dāng)?shù)刭Y源成為生態(tài)。”zun大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)白鯨社區(qū)報(bào)道，截至目前新絲路在阿語地區(qū)共上線了兩款產(chǎn)品：在線電影電視網(wǎng)站Free Watch Tube和短視頻娛樂分享平臺Usha HD。在沒有任何推廣的情況下，Usha HD的月活用戶達(dá)到64萬，F(xiàn)ree Watch Tube的月活用戶數(shù)量超過46萬，人均播放時(shí)長15分鐘，高峰時(shí)期達(dá)到20分鐘。預(yù)計(jì)今年6月，在線直播平臺也將上線運(yùn)營。zun大陸橋物流聯(lián)盟

阿拉伯市場的變現(xiàn)和支付zun大陸橋物流聯(lián)盟

盡管文化獨(dú)具特色，阿拉伯互聯(lián)網(wǎng)市場的商業(yè)邏輯是共通的。在手游領(lǐng)域，下載免費(fèi)、游戲內(nèi)付費(fèi)的模式已經(jīng)得到中東“土豪”玩家的認(rèn)可;在視頻直播中，廣告植入、虛擬道具贈(zèng)送等也是用戶可以接受的變現(xiàn)模式。“比如，我國在中東地區(qū)有諸多企業(yè)，軟性植入中東企業(yè)的廣告甚至可以幫助中國企業(yè)更好地走出去。”鄭家鑫對第一財(cái)經(jīng)記者指出。zun大陸橋物流聯(lián)盟

不過，支付暫時(shí)是一個(gè)不小的難題。鄭家鑫指出，“常規(guī)來講，無論游戲、電商亦或是直播道具，支付方式無非三種：線上直接支付——如網(wǎng)銀、信用卡、Paypal、短信代收等;線下直接支付——貨到付款;線下購買點(diǎn)卡、線上支付——如Cash U、One Card、網(wǎng)龍公司點(diǎn)卡、Fawry等。zun大陸橋物流聯(lián)盟

但目前阿拉伯國家的支付方式暫時(shí)仍較為傳統(tǒng)——電商的貨到付款率高達(dá)90%，且信用卡也并不是主流的支付方式。“中東信用卡使用比例低于20%。當(dāng)?shù)刈疃嗾?0%的支付方式是通過電信運(yùn)營商。但本土電信運(yùn)營商的抽成非常高，往往高達(dá)50%左右;除了運(yùn)營商，比較流行的還有點(diǎn)卡支付，例如One Card和Cash U是當(dāng)?shù)刈畲蟮狞c(diǎn)卡渠道。”李觀對第一財(cái)經(jīng)記者指出。zun大陸橋物流聯(lián)盟

由于銀行卡、網(wǎng)銀、信用卡的擁有率和使用率都遠(yuǎn)低于中國，相當(dāng)數(shù)量的大公司和創(chuàng)業(yè)者也在進(jìn)入支付領(lǐng)域。“其中，中國企業(yè)包括集成大部分國家本地支付方式、跨境收款的Payssion;以及集成大部分國家短信代收接口，并跨境收款的華為。在本地支付領(lǐng)域，F(xiàn)awry是埃及覆蓋面最全的拉卡拉式收款，通過線下網(wǎng)點(diǎn)付費(fèi)、線上充值在本地收款;另有一家沙特公司幫助沒有信用卡的用戶線上付款并收取10%傭金。”鄭家鑫對第一財(cái)經(jīng)記者指出。zun大陸橋物流聯(lián)盟

時(shí)間終將解答一切。“隨著阿拉伯世界電商的快速發(fā)展，手游、視頻內(nèi)容以及直播類產(chǎn)品的支付模式也會(huì)進(jìn)一步豐富，給用戶帶來更多、更方便的選擇。”鄭家鑫表示。zun大陸橋物流聯(lián)盟

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