白手起家“義烏傳奇”

不依江傍海、無自然稟賦，這個30多年前在《辭海》中僅有40字介紹的偏僻小縣，借著改革開放的東風，喚醒“雞毛換糖”的古老經商基因，弘揚起堅韌不拔的地域文化，成就了世界小商品集散中心的奇跡。這就是在義烏上演的一部開放發展、勤勞致富的壯闊現代劇。而這一翻天覆地的滄桑巨變，發源于一個馬路市場的開放。7HA大陸橋物流聯盟

1982年9月5日，當時的義烏縣委作出了一個決定——開放位于義烏湖清門的小商品市場。從此一發不可收拾：從馬路市場到萬商云集；從走出國門，到建功“一帶一路”，義烏登上了經濟全球化的世界舞臺，成了引人矚目的“角兒”。7HA大陸橋物流聯盟

“對外開放，是義烏不斷取得發展新成就的重要法寶。”金華市委常委、義烏市委書記盛秋平這樣說。這句今天看來平淡無奇的思考總結，被千千萬萬思變、能變、努力想活得越來越好的新老義烏人，演繹成無數精彩傳奇故事。金小民和艾伊塞，就是其中的兩位——7HA大陸橋物流聯盟

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人物名片：金小民（Kim），義烏商人，金斯頓國際董事長7HA大陸橋物流聯盟

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在義烏港10樓的辦公室里，金小民正與哈薩克斯坦“阿絲道”公司在義烏的代表郭建清，商談首批哈薩克斯坦綠色農產品的進口細節。辦公室的白墻上，掛著一幅“馬到成功”的字畫，三匹駿馬奔騰而來。7HA大陸橋物流聯盟

他們兩人在義烏進口商品博覽會上相識。“一帶一路”帶來的戰略機遇，“義新歐”開辟的物流通道，加上義烏市場在全國的輻射能力，“阿絲道”想在義烏設立中國區的運營總部，要把哈薩克斯坦的葵花籽油、蜂蜜、意大利面等農產品打進中國市場，搭上中國消費轉型升級的快車。第一批農產品，已經搭乘著“義新歐”的回程班列來到義烏海關。接下來的事，就是金小民最擅長的了。7HA大陸橋物流聯盟

金小民出生在義烏一個普通的農村家庭。1998年，從浙江稅務學校畢業后，他成為一名協稅員。工作雖然輕松體面，但每天朝九晚五、按部就班，沒有發展空間，身邊又從來不乏白手起家的“義烏傳奇”，2002年金小民終于按捺不住辭職的沖動，進了一家貨運代理公司做起了業務員。為了節省開支，自行車是他拜訪客戶的重要交通工具，“白天坐在自行車上，晚上睡在倉庫里”，業余時間都“泡”在了各種培訓班中，學英語、學國際物流規則、學企業管理。7HA大陸橋物流聯盟

2004年，金小民看準了國際貨代領域的業務呈幾何級數增長，便從同學那里借來3萬元本錢，正式注冊了金斯頓進出口公司，走上了創業之路。結果，金斯頓公司趕上了外貿發展的黃金機遇期，“每天接電話都來不及，忙得連吃飯的時間都沒有。”7HA大陸橋物流聯盟

隨著義烏國際貿易的快速發展，金小民又敏銳地察覺到，原有模式已經不能滿足市場需求，他萌發了打造外貿服務鏈的想法，先后將業務從貨代延伸到海運、空運、倉儲、國際鐵路聯運、報關、退稅代理、進口代理、外貿保險金融等領域，最終形成了比較健全的國際供應鏈服務。7HA大陸橋物流聯盟

商機不斷出現。2011年義烏市國際貿易綜合改革試點全面啟動；2013年“一帶一路”戰略實施，契合沿線國家的共同需求，為沿線國家優勢互補、開放發展開啟了新的機遇之窗；2014年義烏實施市場采購的新型貿易方式……政策紅利持續釋放，金小民再次站上“風口”，企業規模越做越大。7HA大陸橋物流聯盟

數年前，金小民了解到來義烏的哈薩克斯坦采購商很少，斷定中亞將是一片新的市場，于是2012年，他在阿拉木圖設立了辦事處。“阿絲道”公司要將當地優質農產品引進中國的想法，其實與他不謀而合。此外，“金斯頓”在巴西、巴拿馬設有辦事處，為做大新興市場“蛋糕”打下基礎。金小民還組建了商貿公司，將西班牙的橄欖油、烏克蘭的葵花籽油、泰國的大米等進口到國內市場，分享進口市場快速發展的商機。7HA大陸橋物流聯盟

目前，金斯頓公司在義烏港的倉庫面積有一萬平方米，每天能出近百個貨柜；在上海、廣州、寧波等地設有分公司，員工200人，其中來自加拿大、烏克蘭、哥倫比亞等國的外籍員工近10名，可提供哈薩克語、葡萄牙語、西班牙語、阿拉伯語、俄語等多語種服務。7HA大陸橋物流聯盟

2014年12月14日這一天，金小民終身難忘。在哈薩克斯坦舉辦的中國—哈薩克斯坦企業家委員會第二次全體會議上，他作為我國中小企業代表之一在會上發表了演講，將“義烏聲音”從“歐亞大陸心臟”——阿斯塔納傳遍中亞。7HA大陸橋物流聯盟

義烏“淘金”風生水起7HA大陸橋物流聯盟

人物名片：艾伊塞（Aysar），伊朗商人，金小民合作伙伴7HA大陸橋物流聯盟

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“我們2000年就來到義烏做生意了。”艾伊塞咧開嘴笑了，中英文夾雜地說，“當年，我22歲，弟弟艾曼（Aiman）19歲，我們是一半伊拉克人，一半伊朗人。北京來義烏采訪的記者給我們拍過照片，報道說我們是‘最年輕的外國商人’。”7HA大陸橋物流聯盟

他們是不是外商中最年輕，現在已無從考證，但當時中國離加入WTO還有一年，義烏街頭的“老外”也不像現在這般隨處可見。初來乍到的兩兄弟，一句中文不會，義烏能說英語的人同樣不多，要想“淘金”先學漢語。7HA大陸橋物流聯盟

2001年，中國成為WTO成員，經濟融入全球的進程加速。“更多外國人來到了義烏，他們跟我們剛來時一樣，語言不通，什么都做不了。”此時，艾伊塞兄弟已經交了一批中國朋友，苦學漢語也有回報，中國加入WTO為義烏帶來了龐大的外國客商。“天時地利人和”，兩兄弟決定開家外貿公司，生意果然有聲有色，除了給來采購的外國人做翻譯，各種來自中東的訂單也紛至沓來：今天是汽車零配件、電線，明天是塑料花、相框，艾伊塞兄弟接待完客戶就去逛篁園市場，整天忙個不停。到2004年，公司也從小到大，從兄弟兩人發展成為擁有24名被艾伊塞稱為“翻譯”的員工，艾伊塞兄弟在義烏賺到了第一桶金。7HA大陸橋物流聯盟

也就在這個時候，朋友向艾伊塞介紹一個做物流的小伙子Kim——金小民。在創業初期的金小民看來，爭取阿拉伯客商是發展的“戰略重點”，他還為此特地請了一個阿拉伯語翻譯。于是，艾伊塞成了金小民最早的客戶之一——艾伊塞負責在義烏采購小商品，金小民負責將它們運往世界各地。7HA大陸橋物流聯盟

“我家里的那幅波斯掛毯，就是艾伊塞送的。”合作10多年，兩人早已從生意伙伴變成了朋友，金小民去伊朗拜訪艾伊塞的家人，一張跟艾伊塞的父母席地而坐吃飯的照片，是他們友誼的真情流露，更是義烏主動融入國家對外開放大格局，在更大范圍、更寬領域、更深層次上參與國際交流合作的細節展現。7HA大陸橋物流聯盟

艾伊塞的家族經營彩妝生意，“我的父親做了40多年化妝品”。在德黑蘭最大的批發市場“德黑蘭大巴扎”里，艾伊塞的家族擁有5間商鋪，最大一間位于大巴扎核心地段，“是最貴的地方，面積有90多平方米。”說起自家的店，艾伊塞語氣自豪。7HA大陸橋物流聯盟

艾伊塞兄弟，并不滿足于只在義烏“淘寶”式地為家族生意進貨，他們要在中國謀求更大的空間。2007年，艾伊塞兄弟在義烏蘇溪鎮有了屬于他們的第一家化妝品工廠；2013年，兄弟倆又找了一名“中國合伙人”，第二家彩妝工廠開工。他們還在中國注冊了自己的彩妝品牌“VIO”，產品不僅銷往伊朗，還出口到美國、巴西、西班牙、俄羅斯、迪拜、北非、印度等地。7HA大陸橋物流聯盟

“下一步，我們要在中國做渠道，除了賣自己的VIO品牌，還要將國外的化妝品進口到中國來賣。”　艾伊塞說，義烏正大力培育進口市場，引進進口商品經營主體，這可能是他的新“風口”。7HA大陸橋物流聯盟

目前，有來自100多個國家和地區的1.3萬名境外客商常住義烏，年均吸引近50萬人次境外客商來義烏采購，艾伊塞只是其中一員。是什么吸引著他來到義烏？艾伊塞的回答很個人，卻也頗具代表性：“10年多下來，我的生意好了100倍；還有，這里能喝到家鄉餐桌上最受歡迎的、母親用阿代絲（一種植物）做的湯。”7HA大陸橋物流聯盟

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