“跨境電商+直銷”讓村口成為“出海口”

繩網產業一直是惠民縣的優勢產業，以生產工業用網為主，后來延伸出了家居飾品等工藝品類。在這里，“企業+訂單+村民”的生產模式，讓企業與村民互利共生。odP大陸橋物流聯盟

村里建起“沒有圍墻的工廠”，村民農忙時下田耕種，農閑時進廠做工或領原材料回家編制，編制的成品由企業統一回收、銷售。對于龍頭企業來說，產品銷路、銷量相對穩定，但對于小微的村企來說，獲取客戶卻是最難跨出的一步。odP大陸橋物流聯盟

位于姜樓鎮史官莊村的一家小微企業——濱州巨匯化纖繩網有限公司，從一個村口的代加工廠，做到了如今“站在村口”就能將繩網工藝品賣向全球的外貿公司，一年銷售額超百萬元。odP大陸橋物流聯盟

如何做到的？公司負責人宋修林道出其中關鍵：跨境電商＋直銷。odP大陸橋物流聯盟

宋修林接觸電商是在2020年。在這以前的3年時間，他一直為上游企業做繩網工藝品的代加工。直到2020年初，受疫情影響，全世界的經濟都按下了“暫停鍵”。繩網工藝品主要走外貿，市場縮減，企業下放的訂單量急劇減少，宋修林的代加工點面臨著關停的經營難題。odP大陸橋物流聯盟

可倉庫中、車間里還積壓著十幾萬元的貨物。為了拓寬銷路，宋修林嘗試走電商的路子，陸續在淘寶、拼多多等購物平臺開設了店鋪。零售雖然價格相對可觀，但貨量太小。宋修林最終還是決定南下跑訂單，到浙江直接對接外貿公司。odP大陸橋物流聯盟

在疫情期間，南方涌現出一批外貿公司，可為國外企業提供“一站式”服務。國外企業通過外貿公司下單多種產品，外貿公司在國內工廠采購完成后一次性交貨。國外企業省去了以往“一對多”的溝通成本，外貿公司賺取了服務費，雙方互利共贏。宋修林也乘著這股“東風”度過了眼下的經營難題。odP大陸橋物流聯盟

由于市場等原因，各方都在盡可能降低成本，也因此，宋修林本就不多的利潤空間被進一步壓縮。這時，宋修林萌生了一個想法——直接面向國外客戶。可他一沒渠道、二是公司體量小，完全沒有競爭優勢。無奈之下，想法只能暫時擱置了。odP大陸橋物流聯盟

直到2022年，宋修林得知阿里巴巴批發網設有國際站，可以通過平臺直接與國外客戶談合作，做跨境電商。odP大陸橋物流聯盟

他回憶，剛開通阿里巴巴國際站時，他是一個實打實的外貿“小白”。與海外客戶溝通，靠的都是國際站的即時翻譯系統。在編輯產品鏈接時，由于不熟悉平臺規則，多次出現了違規，被罰款。odP大陸橋物流聯盟

慢慢步入正軌后，平臺的訂單量逐漸上升。繩網編織是個手藝活，出貨慢。平臺又有發貨時間規定，為趕工期，宋修林陸續在縣內15個鄉鎮各設了1個加工點，擴招編織工。招聘的工人基本都是各鄉鎮的婦女、老人。也是此時，宋修林開始自己生產編織原材料棉繩。odP大陸橋物流聯盟

繩網工藝品的主要成本是手工費，其次就是原材料。想要降本增效，宋修林只能從后者動腦筋。他算了一筆賬：從鎮上買成品棉繩，算上運費，大概是5.5元/斤；自己買棉紗，加工成棉繩，大約是4.7元/斤。一斤原材料就能省下0.8元。odP大陸橋物流聯盟

如今，宋修林公司的客戶源主要來自電商平臺，且形成了較穩定的合作關系。每年除去圣誕節前后是淡季，其余時間只要物流不停，宋修林就得打包發貨。去年除夕的前一天，他和工人都還在忙著將年前的最后一批貨發出。odP大陸橋物流聯盟

兩年多的時間，宋修林站在了新的行業風口之上，穩扎穩打，將年銷售額不超過10萬元的村口代加工廠，開拓至如今的新局面，公司收益翻了近10倍。odP大陸橋物流聯盟

（來源：大眾新聞）odP大陸橋物流聯盟

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