長三角汽配企業依托跨境電商平臺加速出海，有賣家年銷售額近億美元

“去年，我們在eBay平臺的銷售額接近1億美元，邁入億元大關是我們今年的目標！”8月14日，在eBay大中華區汽配產業及生態高峰論壇上，江蘇常州凌越裝備科技有限公司董事長劉兵表示。8FP大陸橋物流聯盟

這家中國汽配碰撞件行業的出海企業，依托跨境電商平臺和海外倉建設，這幾年實現了海外銷售額的飛速增長。8FP大陸橋物流聯盟

這也是常州汽配企業近年來加速出海的一個縮影。8FP大陸橋物流聯盟

常州是全國知名汽配產業重鎮，擁有數千家汽車零配件制造企業。常州汽配業不僅在國內市場表現突出，在國際市場上也具有較強的競爭力。據《常州日報》此前報道，常州自2020年獲批國家級跨境電子商務綜試區以來，跨境電商業務迅速發展，構建起“一區多園”跨境電商綜試區格局。全市開展跨境電商業務的企業突破3000家，2023年實現跨境電商進出口140億元、同比增長108%，全市外貿進出口增幅在蘇南居首。8FP大陸橋物流聯盟

目前，常州企業的汽車配件品類覆蓋全球各大跨境電商平臺，以eBay、亞馬遜為主。其中，eBay是最早做汽車配件的平臺，現在是全球最大的汽摩配在線交易市場之一，年交易額超過100億美元，是重要的出口渠道。8FP大陸橋物流聯盟

論壇舉行當天，eBay正式宣布成立“元石•motors”俱樂部。據介紹，俱樂部將依托eBay的平臺優勢、專業團隊和資源整合，為加入俱樂部的中國汽配賣家優先提供定制化的海外市場分析，合規政策解讀，流量加持以及選品指導等全方位支持。8FP大陸橋物流聯盟

eBay國際跨境貿易事業部中國區總經理林文奎表示：“汽摩配品類是eBay平臺最具優勢的品類之一，汽配出海這條賽道很長，充滿機遇也極具挑戰，我們會持續支持中國企業把握汽配全球市場機遇。”8FP大陸橋物流聯盟

在汽配領域，主要有易損件、保養件及維修件，這幾個品類的標準化程度高、品牌眾多，擁有巨大的市場空間。而汽配碰撞件，通常指的是在汽車發生碰撞或剮蹭時容易損壞的部件，包括但不限于保險杠、中網、輪眉等，在汽配領域關注度相對較小。8FP大陸橋物流聯盟

江蘇常州凌越裝備科技有限公司主營汽配碰撞件，如今其九成以上的訂單來自跨境電商平臺。從2001年到2012年，凌越裝備專注于線下銷售模式，但生意一直不溫不火。2013年，在當地很多工廠滿足于貼牌生產的代加工模式時，凌越裝備開始關注跨境電商。2015年，凌越裝備嘗試轉型，從線下全面轉向線上汽配件B2C，開始把產品賣到美國汽配行業。之后，用了近10年時間，凌越打通了eBay和亞馬遜等海外銷售渠道。8FP大陸橋物流聯盟

談到近年來海外市場的變化，江蘇大橙光電科技有限公司創始人葉俊宏認為，過去幾年全球消費者的購物理念產生了很大的變化，很多人開始轉為線上購物。以美國市場為例，疫情發生后一段時間，該公司營業額增長了約30%，一直延續到現在也沒有下降。葉俊宏認為，這是因為人們消費的習慣發生了改變，以前是去汽配店購買，而疫情讓人們嘗試了線上平臺，體驗過便捷的網購之后，這部分消費者的消費習慣悄然發生改變。8FP大陸橋物流聯盟

界面新聞記者從eBay獲悉，過去十年間（2015～2024），中國汽配賣家在平臺的汽配品類銷售增長亮眼，頭燈及尾燈總成增長近20倍，保險杠增長近59倍，空調壓縮機和離合器增長近300倍，三元催化器增長1000倍以上。8FP大陸橋物流聯盟

值得一提的是，數據顯示，長三角地區的汽配賣家非常活躍。2023年，長三角地區汽配賣家賣的最好的產品包括車燈、轉向和懸掛、發動機冷卻相關配件等品類，銷售增長同比都超過20%。銷售額最高的海外市場前四名分別為美國、英國、澳大利亞和德國。8FP大陸橋物流聯盟

今年4月，常州市政府發布《常州市推進跨境電商高質量發展三年行動計劃（2024—2026年）》，常州將依托跨境電商綜試區建設，大力推動“跨境電商+產業帶”融合發展，著力引進一批專業跨境電商平臺，構建跨境電商產業園、產業基地、平臺企業、服務商、海外倉聯動發展的生態圈。8FP大陸橋物流聯盟

文件提到，要推動跨境業務數字化轉型。積極引導傳統外貿企業、制造型企業在傳統貿易模式基礎上，充分利用跨境電商平臺開展B2C、B2B業務，積極搶抓訂單，實現“買全球、賣全球”，提升外貿企業平臺接單占比，擴大外貿增量。8FP大陸橋物流聯盟

根據行動計劃，到2026年，常州將重點培育具有一定國際影響力的跨境電商品牌10個以上，打造跨境電商特色產業帶5個以上，建成跨境電商產業基地3個以上，跨境電商規模每年增長50%以上，占進出口比重超8%。8FP大陸橋物流聯盟

（來源：界面新聞）8FP大陸橋物流聯盟

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