前三季度廣東跨境電商增長79.4% 商家不確定趨勢下持續突圍

今年前三季度，廣東省跨境電商進出口增長79.4%，總額和增速均保持全國第一，拉動廣東省外貿增長4.3個百分點。9RE大陸橋物流聯盟

經歷三年疫情后，全球經濟面臨著風險和挑戰，作為貿易大國，越來越多的中國企業投入到全球化的階段中。在大出海的背景下，外貿競爭愈發激烈。9RE大陸橋物流聯盟

東莞市齊彩數碼科技的張伍林向21世紀經濟報道記者介紹，“比如在越南，我的同行已經將他的產品做成了客戶公司的目錄冊，免費放在他們公司。”9RE大陸橋物流聯盟

行業競爭升溫，地緣政治、匯率波動等各類因素也讓市場環境不斷變化，外貿企業尋找新增長，實現突圍，需要付出比此前更多的努力。9RE大陸橋物流聯盟

變化中謀求新增長9RE大陸橋物流聯盟

除了競爭愈發激烈外，國內企業海外市場的開拓也更加廣而深。隨著歐美市場的外貿政策越發完善，許多跨境企業選擇開辟新藍海，開拓南美、非洲、東南亞市場。9RE大陸橋物流聯盟

張伍林向記者表示：“公司此前主要做歐美（市場），從去年開始發現訂單明顯有下降及萎縮的狀況，包括客戶直接跟我講一些生意轉向需要布局其他國家。東南亞人口有7億人，目前占全球GDP排名第五，電商增長速度也非常快，這是一個藍海市場。”9RE大陸橋物流聯盟

同樣在從事外貿出口相關業務的商家王女士（化名）向21世紀經濟報道記者表示，歐洲國家的訂單，因為市場有一點趨于飽和，基本都是換產品，或是增加新產品，但東南亞、“一帶一路”共建國家或是中東國家大部分都需要公司產品，客單價方面會較高一點。9RE大陸橋物流聯盟

面對種種變化與不確定因素，廣東商家依舊通過各種方法，積極尋求外貿新增長。9RE大陸橋物流聯盟

“環境是復雜的，實業從來就沒有好做過，有復雜有挑戰性也不是壞事，今年大家都在說行情不好，生意越來越少，客戶流失多。”佛山市順德區杰苧家具有限公司總經理黃凱向21世紀經濟報道記者表示。9RE大陸橋物流聯盟

面對復雜的行業外部環境，黃凱認為這種挑戰也是一種機遇，“據我調查，歐洲有很多大客戶之前供應鏈是穩定的，現在40%-60%的供應鏈都在改變，因為歐美電商一是要賺錢，二是要發展新產品，所以很多歐洲大公司之前穩定的時候不會來找我，但現在就會有很多變化，這種挑戰與改變對我來說是好事。”9RE大陸橋物流聯盟

除此之外，行業內卷，愈發激烈的價格戰也是企業不得不面對的問題。9RE大陸橋物流聯盟

張伍林主攻的東南亞市場需面對相對更大的價格戰挑戰。對此，張伍林選擇用自身規模影響力進行應對。9RE大陸橋物流聯盟

“我們接觸的都是東南亞一些大買家，如果行業的人都知道我們家在東南亞排名第一，客戶自然就找過來了。”張伍林說道。9RE大陸橋物流聯盟

跟上市場變化9RE大陸橋物流聯盟

面對快速變化的市場，商家需要通過不斷學習跟上市場變化。作為一個24歲的年輕“廠二代”，黃凱通過不斷學習，從一個不懂外貿的年輕人成長為一個能夠分享經營經驗的外貿老手。9RE大陸橋物流聯盟

黃凱的成長離不開日益成熟的AI技術，數字化工具成為年輕外貿商家競爭的有力武器。黃凱介紹，“AI能夠幫助商家業務拓展，不太會操作電子產品的人都可以很好地使用生意助手。”9RE大陸橋物流聯盟

如今，出生在互聯網時代下的原生一代漸漸走上外貿舞臺，數字出海成為黃凱等一代年輕人探索的新方向。黃凱認為數字化出海是跨境電商的新風口，通過數據工具能夠探索出一條藍海新賽道。9RE大陸橋物流聯盟

“其實數字化出海的門檻真不高，我在這里驗證了‘有貨就能做外貿’。”黃凱在發掘數字化手段后，每天帶著團隊研究訓練AI生意助手，幫助團隊更快生成標題、生成圖片，甚至視頻，大大提高了效率。9RE大陸橋物流聯盟

張伍林也通過自身經歷向21世紀經濟報道記者表達了變通的重要性，“在2019年以前，我們一直是做傳統工廠加傳統貿易的方式獲客，沒有花費太多精力在線上，最主要是那時候市場穩定。但是在2020年遭遇了一些情況，訂單萎縮，就一下子到了瓶頸。”9RE大陸橋物流聯盟

遇到了瓶頸期后，張伍林選擇將精力放在線上獲客，而在轉型的過程中，他也遇到了不小的困難。9RE大陸橋物流聯盟

“我們在投入的時候就發現線上獲客的思維、產品以及人都不一樣。”張伍林表示。于是他們團隊就開始轉變整個思維模式，在國際站上開發相關定制產品和研發，而這樣的轉變也給張伍林團隊帶來了不錯的收益。9RE大陸橋物流聯盟

挑戰與機遇并存9RE大陸橋物流聯盟

在全球經濟遇冷的背景下，跨境電商市場也遭遇了一定的打擊。9RE大陸橋物流聯盟

網經社電子商務研究中心聯合“網經社投融資中心”發布的《2023年Q3中國電子商務行業投融資數據報告》顯示，三季度跨境電商融資7起，同比去年同期15起下降53.33%；融資總額5.1億元人民幣，同比去年同期19.7億元人民幣下降74.11%。9RE大陸橋物流聯盟

行業遇冷也體現在企業的經營不易，跨境電商企業的聚集地深圳，是北上廣深四個一線城市中，甲級寫字樓空置率最高的。9RE大陸橋物流聯盟

第一太平戴維斯數據顯示，2023年第三季度深圳甲級寫字樓全市空置率環比上升1.3個百分點，至28.3%，遠高于同期北京的19.5%、上海的19.1%、廣州的20.9%。9RE大陸橋物流聯盟

據海關總署數據，2023年前10個月我國貨物貿易進出口總值34.32萬億元，累計增速由前三季度同比微降0.2%轉為增長0.03%。其中前10個月，我國外貿出口19.55萬億元，同比增長0.4%，其中機電產品出口比重近6成。9RE大陸橋物流聯盟

當下，中國企業“走出去”已經不僅僅局限于產品出口等形態。盡管受到世界經濟的影響，外貿遇冷，但中國企業仍以更加多元化的方式進行出海貿易。9RE大陸橋物流聯盟

隨著技術的發展，數字化出海成為了外貿發展的新出口。今年上半年，國內跨境電商交易額占我國貨物貿易進出口總值20.1萬億元的40.79%，跨境電商出口占比更是達到75.6%。9RE大陸橋物流聯盟

跨境電商已經成為出海企業的主力軍。數字化出海給許多創業者帶來了新的機會。9RE大陸橋物流聯盟

伴隨著世界經濟復蘇和技術迭代發展，中國外貿呈現出前所未有的新面貌，中國出海企業需要用更廣闊的視野和發展的眼光投入到全球化的潮流中。9RE大陸橋物流聯盟

（來源：21世紀經濟報道）9RE大陸橋物流聯盟

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