前三季度廣東跨境電商增長79.4% 商家不確定趨勢下持續突圍

今年前三季度，廣東省跨境電商進出口增長79.4%，總額和增速均保持全國第一，拉動廣東省外貿增長4.3個百分點。汕頭作為全國首批電子商務示范城市，截至去年底跨境電商進出口額達237億元，全省第五、粵東西北第一。8iW大陸橋物流聯盟

在經歷三年疫情后，全球經濟面臨著風險和挑戰，作為貿易大國，越來越多的中國企業投入到全球化的階段中。在大出海的背景下，外貿競爭愈發激烈。東莞市齊彩數碼科技的張伍林向記者介，“比如在越南，我去越南當地的經銷商拜訪，發現我的同行已經將他的產品做成了客戶公司的目錄冊免費放在他們公司，那我們也會幫客戶把產品目錄冊放在公司，并且每個月更新。”出海企業新狀況8iW大陸橋物流聯盟

除了競爭愈發激烈外，海外市場的開拓也更加廣而深。隨著歐美市場的外貿政策越發完善，許多跨境企業選擇開辟新藍海，開拓南美、非洲、東南亞市場。張伍林向記者表示：“生意還是要圍繞大的政策方向去看，公司此前主要做歐美，從去年開始發現訂單明顯有下降及萎縮的狀況，包括客戶直接跟我講一些生意轉向需要布局其他國家。東南亞人口有7億人，目前占全球GDP排名第五，電商增長速度也非常快，這是一個藍海市場。”8iW大陸橋物流聯盟

同樣在從事外貿出口相關業務的商家王女士(化名)向記者表示，歐洲國家的訂單，因為市場有一點趨于飽和，基本都是換產品，或是增加新產品，但東南亞、“一帶一路”或是中東國家大部分都需要公司產品，客單價方面會比較高一點。8iW大陸橋物流聯盟

而新市場也出現了新風向，一些國家也對相關領域進行新規劃。張伍林向記者表示，“印尼在10月7日關閉了跨境電商的業務板塊，這個政策確實已經執行了，但只針對跨境電商這一塊。我從國內把貨用B2B的方式倒過去，在那邊開一些直播間，請了印尼當地人做直播。因為這些公司沒有任何背景以及生產能力，所以印尼會將這種公司專門做直播的板塊暫時先關閉了，但對于我們中國TOB這塊，比如我們有一些加工的產品，其實印尼對原材料的需求還是挺多的，研發和制造上是他們的弱項，這對于傳統的工廠制造業來講還是有一個機會點。”逆境謀求新增長8iW大陸橋物流聯盟

在面臨著諸多挑戰的2023年，廣東跨境電商仍然保持著較為穩定的發展態勢。在各種不確定因素下，廣東商家依舊通過各種方法，積極尋求外貿新增長。8iW大陸橋物流聯盟

“環境是復雜的，實業從來就沒有好做過，有復雜有挑戰性也不是壞事，今年大家都在說行情不好，生意越來越少，客戶流失多。”佛山市順德區杰苧家具有限公司總經理黃凱向記者表示。8iW大陸橋物流聯盟

面對復雜的行業外部環境，黃凱卻認為這種挑戰是一種機遇，“據我調查，歐洲有很多的大客戶大買家之前供應鏈是穩定的，現在40%-60%的供應鏈都在改變，尋找新的供應鏈，因為歐美電商一是要賺錢，二是要發展新產品，需要在市場上找更加有優勢的產品。所以很多歐洲大公司之前穩定的時候肯定不會來找我，現在就會有很多變化，這種挑戰與改變對我來說是好事，就在于我怎么抓住機遇。”8iW大陸橋物流聯盟

而面對跨境行業內卷所帶來的新問題、新挑戰，許多商家也在積極尋求新增長。行業內卷免不了帶來價格戰。黃凱向記者介紹，“比如一個客戶要開一個理發店，需要幾十把椅子，一把椅子要500美元左右，但也有便宜貨50美元、70美元，那就是價格戰。”8iW大陸橋物流聯盟

黃凱認為打價格戰會讓自身利潤降低，因此不能陷入價格戰的泥潭。黃凱表示，“我們可以不要通過價格戰獲取客戶，應該注重品質和好客戶。做高端的話，重要的是要讓客戶關注你，比如這樣的椅子可以是幾十塊錢，也可以是幾百塊錢，很多只把材料一換，但沒有做好營銷，沒有做吸引人的點。你肯定要將這件事講清楚，為什么這么貴，你為什么價格比別人高一點，在講清楚的同時你的性價比和服務又比較好，那為什么客戶不跟你合作呢？”8iW大陸橋物流聯盟

張伍林主攻的東南亞市場則需面對更大的價格戰挑戰。面對價格這塊敲門磚，張伍林則用自身規模影響力進行應對，“我們接觸的都是東南亞一些大買家，今年去談的東南亞客戶在東南亞的年銷售額30多億，有出口越南、俄羅斯，中間相當于一個貿易公司，我們在東南亞的生意模式是兩大板塊，第一是影響力，如果行業的人都知道我們家在東南亞排名第一，客戶自然就找過來了。”8iW大陸橋物流聯盟

面對日益變化的市場，商家需要通過不斷學習跟上市場變化。作為一個24歲的年輕“廠二代”，黃凱通過不斷學習，從一個不懂外貿的年輕人成長為一個能夠分享經營經驗的外貿老手，公司也從第一個月3000多元推廣只有7條詢盤，到如今一個月有4000多條詢盤，“我現在也是在不斷發現問題和解決問題，先把流量做起來，有流量就有客戶，就能招來業務和生意，有了生意之后就慢慢地往前發展。”8iW大陸橋物流聯盟

黃凱的成長離不開日益先進的AI技術，數字化工具成為年輕外貿商家競爭的有力武器。黃凱介紹，“AI能夠幫助商家業務進展，不太會操作電子產品的人都可以很好地使用生意助手。”8iW大陸橋物流聯盟

如今，出生在互聯網的原生一代漸漸走上外貿舞臺，數字出海成為黃凱等一代年輕人探索的新方向。黃凱認為數字化出海是跨境電商的新風口，通過數據工具能夠探索出一條藍海新賽道，“其實數字化出海的門檻真不高，我在這里驗證了有貨就能做外貿。并且AI工具的應用，對年輕創業者來講，真的是‘有手就行’”。黃凱在發掘數字化手段后，每天帶著團隊研究訓練AI生意助手，幫助團隊更快生成標題、生成圖片，甚至是視頻，并且大大提高了效率。8iW大陸橋物流聯盟

張伍林則通過自身經歷向記者表達了變通的重要性，“在2019年以前，我們一直是做傳統工廠加傳統貿易的方式獲客，沒有花費太多精力在線上，最主要是那時候市場穩定。但是在2020年遭遇了一些情況，訂單萎縮，就一下子到了瓶頸。”遇到了瓶頸期后，張伍林選擇將精力放在線上獲客，而在轉型的過程中，他也遇到了不小的困難。8iW大陸橋物流聯盟

“我們在投入的時候就發現線上獲客的思維、產品以及人都不一樣。傳統做線下的，我們去展會發發名片就能搞到客戶，但你線下給客戶發文件，就算你的文采再好，也已讀不回，搞不清楚人家要看什么。”張伍林表示。于是他們團隊就開始轉變整個思維模式，在國際站上開發相關定制產品和研發，而這樣的轉變也給張伍林團隊帶來了不錯的收益。挑戰與機遇并存8iW大陸橋物流聯盟

在全球經濟遇冷的背景下，跨境電商市場也遭遇了一定的打擊。網經社電子商務研究中心聯合“網經社投融資中心”發布的《2023年Q3中國電子商務行業投融資數據報告》顯示，三季度跨境電商融資7起，同比去年同期15起下降53.33%；融資總額5.1億元人民幣，同比去年同期19.7億元人民幣下降74.11%。8iW大陸橋物流聯盟

行業遇冷也體現在企業的經營不易，跨境電商企業的聚集地深圳，是北上廣深四個一線城市中，甲級寫字樓空置率最高的。第一太平戴維斯數據顯示，2023年第三季度深圳甲級寫字樓全市空置率環比上升1.3個百分點，至28.3%，遠高于同期北京的19.5%、上海的19.1%、廣州的20.9%。8iW大陸橋物流聯盟

據海關總署數據，2023年前10個月我國貨物貿易進出口總值34.32萬億元，累計增速由前三季度同比微降0.2%轉為增長0.03%。其中前10個月，我國外貿出口19.55萬億元，同比增長0.4%，其中機電產品出口比重近6成。當下，中國企業“走出去”已經不僅僅局限于產品出口等形態。盡管受到世界經濟的影響，外貿遇冷，但中國企業仍以更加多元化的方式進行出海貿易。8iW大陸橋物流聯盟

隨著技術的發展，數字化出海成為了外貿發展的新出口。今年上半年，國內跨境電商交易額占我國貨物貿易進出口總值20.1萬億元的40.79%，跨境電商出口占比更是達到75.6%。跨境電商已經成為出海企業的主力軍。數字化出海給許多創業者帶來了新的機會。8iW大陸橋物流聯盟

伴隨著世界經濟復蘇和技術迭代發展，中國外貿呈現出前所未有的新面貌，中國出海企業需要用更廣闊的視野和發展的眼光投入到全球化的潮流中。8iW大陸橋物流聯盟

（來源： 21世紀經濟報道）8iW大陸橋物流聯盟

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