解碼義烏外貿逆勢內核：跨境電商“內外兼修”

“從去年下半年開始，外貿的形勢就已經嚴峻了起來。但通過今年上半年的調整，推出大量新品，再加上匯率波動，利潤率已經回來了。”wb2大陸橋物流聯盟

作為義烏的外貿老兵，洛克體育用品有限公司總經理張新剛的感受，是“世界超市”在下行大勢下韌性應對的縮影。春江水暖鴨先知，比中國外貿數據更早感受到暖意的義烏人，是跨境電商的先行者、探索者，也在疫情和全球經濟不確定的挑戰中，成為嘗到甜頭的受益者。wb2大陸橋物流聯盟

這樣的案例頗具典型性。一個個鮮活的案例，借著義烏這片擅長“點石成金”的寶地扎根成長，也成就了這片建在市場上的土地在全球經濟的收縮和波動中持續突圍、逆流向上的勢頭。wb2大陸橋物流聯盟

義烏海關數據顯示，今年前7個月，浙江義烏進出口總值3211.0億元，同比增長19.7%。其中出口2837.2億元，同比增長16.1%；進口373.8億元，同比增長57.4%。wb2大陸橋物流聯盟

推動外貿實現兩位數高增長的引擎，是市場采購和跨境電商這些創新業態的持續助力。根據官方數據，今年前7個月，占據主導的義烏市場采購出口2174.6億元，同比增長19.5%。義烏全市快遞業務量累計完成56.1億件，同比增長9.3%，位居全國第二。今年1-7月，義烏開展電商直播帶貨36.7萬場，完成零售額278.3億元；實現電子商務交易額2704.93億元，同比增長12.15%；跨境電子商務交易額735.33億元，同比增長12.17%。wb2大陸橋物流聯盟

逆勢突破的成績背后，離不開義烏對內對外開放水平的不斷提升，也受益于跨境電商“無中生有”的強勁轉型。在浙江實施“八八戰略”20周年之際，作為踐行“八八戰略”的排頭兵，義烏是把潛在的優勢變為現實優勢，把已經顯現的優勢進一步延伸、強化的生動案例，逐漸探索出了具有自身特色的開放型經濟發展新模式。而在復雜嚴峻的形勢下屢屢破局，“世界小商品之都”的生長內核與活力愈加突出。突圍密碼和這片土壤的魅力，引人好奇，也值得借鑒。wb2大陸橋物流聯盟

長在細節上的義烏優勢wb2大陸橋物流聯盟

“外商到中國來采購，還是要來義烏。”義烏市場發展委相關負責人用幾個“最”總結：義烏做電商最有底氣的地方，就在于擁有足夠強大的供應鏈、生態鏈；義烏電商最有底氣的又是跨境電商，因為六成商品賣向全球的義烏具有相當強大的外貿基因。wb2大陸橋物流聯盟

義烏市場發展委，全國唯一的存在，是義烏為了全面深化改革、促進市場繁榮專門設立的政府部門，負責統籌推進市場發展、電子商務、陸港和口岸、物流、會展等工作。wb2大陸橋物流聯盟

義烏的長處是體現在細節上的。“有企業去調研，表面看起來義烏集裝箱工人的工資比其他地方貴一些，但我們的熟練工人可以裝更多的貨”，單是裝載這個舉動，就有基于技巧和經驗帶來的效率優勢。wb2大陸橋物流聯盟

8月24日，2023年跨境浙商大會暨全球企業家數字營銷大賽總決賽在義烏舉行，吸引了來自全省的1000多名跨境電商人。阿里巴巴國際站在現場首次發布了全鏈路外貿AI產品。也就在一個多月前，亞馬遜千人峰會也在義烏舉行。大量跨境電商平臺巨頭和大大小小的電商賣家為何匯聚于此？wb2大陸橋物流聯盟

“都說浙江是中國的，義烏是世界的。我們發布一個世界型的產品，應該在‘世界中心’。”阿里巴巴國際站總裁張闊認為，義烏的客戶見多識廣，背靠競爭激烈、高度集聚的供應鏈，同時又比較年輕，愿意接受新鮮事物，這是他們愿意經常來義烏的動力。wb2大陸橋物流聯盟

作為年輕的外貿人，龐杰一畢業就直奔義烏的原因很直接，“這里的品類足夠全，供應鏈足夠強，也很包容創業者，具有寬松的創業氛圍”。正因為來了義烏，他選擇了從跨境電商起步，也由此賺到了人生中的第一桶金。從2013年開始創業的龐杰，在疫情期間完成了關鍵的業務模式轉型，也在今年上半年收獲了同比翻倍的業績，“下半年是旺季，全年翻番會更容易”。wb2大陸橋物流聯盟

在外需收縮的趨勢下，身處義烏的龐杰看到的更多是商機。他認為，義烏從以前相對低端的小商品為主正在變成更高端和優質的產品，成熟的供應鏈在迭代和柔性制造中還在釋放出更大的優勢。而在大浪淘沙中，義烏向來具備抓住市場先機的敏銳度，是多數企業快速打開市場的第一站，也是讓創業者屢屢站上風口的前沿。wb2大陸橋物流聯盟

和龐杰比起來，張新剛來義烏的時間還要早上8年，如今也收獲了更大的市場體量和團隊規模。在他看來，義烏是創業氛圍特別濃厚的地方，創業成本比較低；其次，市場容量比較大，“不太有天花板”；第三，當地的消費者人均可支配收入高，具有較強的消費能力，對于新鮮事物的接受程度也比較高。wb2大陸橋物流聯盟

不管是從實體店起步，培養了最早的高黏性用戶，還是早在2010年就開始布局跨境電商，并在2013年下半年開始做推動品牌化的戰略轉型，張新剛他們的每一步看起來都踩在了風口吹起的前面，也成了時機來臨時做好了準備的幸運兒。wb2大陸橋物流聯盟

他總結說，一方面因為身處義烏，市場的信息集中且完善，這給了他們很多啟發，在推進時也容易得到外部的建議和幫助；另一方面，這也與他們自身的理念有關，希望做成中國的品牌和長遠的事業，“認真做事，不投機取巧，所有風口都會給你留機會的。因為你一直在做，機會來臨時必然是你更容易抓到”。wb2大陸橋物流聯盟

在抓住商機、直面挑戰的企業個案面前，近年來義烏的三個“一體化”趨勢越來越明顯，即批發零售一體化，線上線下一體化，內貿外貿一體化。wb2大陸橋物流聯盟

其中，品牌化的洛克公司從線下走到了線上，如今又準備從線上逐步往線下渠道拓展，在線上繼續發力的同時在全球布局線下專賣店，最終做成線上線下一體化，并實現內貿外貿一體化的蛻變。而龐杰的跨境生意，則從B2C轉向B2B，又在B類的客戶中重點尋找中小B客戶，“海外經濟不景氣，更多人開始通過社交媒體創業或做副業，他們采購的商品多來自于中國，不如幫助他們把生意做大”。wb2大陸橋物流聯盟

在雙循環的大格局下，義烏跨境電商“內外兼修”的創新探索，助推了“世界超市”從“賣向全球”加速向“買賣全球”邁進。wb2大陸橋物流聯盟

義烏南波萬供應鏈管理有限公司就是通過直播電商“買遍全球”的案例。在義烏跨境電商綜試區內，南波萬供應鏈管理有限公司的保稅倉，每天400多名員工會發出大約4萬單進口商品。wb2大陸橋物流聯盟

“任何當天20點前下的訂單，我們都能在24小時內完成一件代發。”上述保稅倉高級經理秦龍表示，公司研發了倉儲管理系統、跨境申報系統、ERP系統等整套全自主知識產權的供應鏈管理服務系統，也得以實現“T+0”的發貨效率。wb2大陸橋物流聯盟

為了讓消費者感受到貨品來源的真實性，他們專門在保稅倉內設置了直播間，以增強直播效應。這個入駐不到兩年的新公司，在義烏綜保區內主要服務抖音平臺和各大進口品牌商。今年7月的訂單處理量已經達到了137萬單，平均每月至少70萬單，大促峰值單量每天超過8萬單。wb2大陸橋物流聯盟

秦龍提出，義烏作為國內重要的對外貿易窗口，已經形成非常成熟的跨境業務生態體系，不管是政策還是市場資源都為企業的發展提供了極大的支撐。不過目前義烏外貿業務整體以出口為主，進口業務占比較小，國內市場消費者對于義烏作為進口商品的供應鏈中心的感知度仍需加強。作為義烏最核心的進口平臺，義烏綜保區需要企業協同創新，而企業通過配合區內的科學化監管和智慧供應鏈建設，其管理和經營也不斷優化，尤其在探索新的業務模式時，應對挑戰的過程也會逐漸提升雙方的能力和規模。wb2大陸橋物流聯盟

自2018年獲批跨境電商綜試區以來，義烏跨境電商產業規模和服務能級持續提升，連續兩年位居全國跨境電商綜試區考核第一檔，跨境電商交易額近5年來平均增長15%。wb2大陸橋物流聯盟

都想當老板的義烏“煩惱”wb2大陸橋物流聯盟

在這里，到處都在上演“一部手機來創業”的暴富神話。在這里，不論出身也不管國籍，只要敢拼，人人都有“無中生有”的成功機會。wb2大陸橋物流聯盟

也因為如此，按照2022年末義烏常住人口188.8萬人計算，義烏當之無愧是全國老板“密度”最高的縣域之一——平均每1.9個義烏人中，就有一個老板。wb2大陸橋物流聯盟

隨著義烏“電商換市”發展戰略的推進，每4名新老板中，就有3名是網商——今年以來，義烏市新設電商經營主體12.45萬戶，同比增長55.43%，占新設市場經營主體總量的四分之三。wb2大陸橋物流聯盟

經歷了過去20年的變遷，義烏迎來了市場主體的飛速發展，也在市場活力和韌性上發生了質的飛躍。wb2大陸橋物流聯盟

8月16日，義烏的市場經營主體規模突破100萬戶。而從90萬到100萬的突破，僅用了6個月——義烏市場經營主體數實現第一個10萬用了26年；實現從50萬到100萬的翻番記錄，也不過短短4年。wb2大陸橋物流聯盟

在100萬戶的義烏市場主體中，過半是電商經營主體，其中又有40%以上的主體開展了跨境電商業務。作為國際化的縣城，義烏的電商經營主體占整個浙江省的三分之一。wb2大陸橋物流聯盟

也因為直播電商、跨境電商為代表的新產業新業態不斷涌現，在就業挑戰嚴峻的當下，今年在義烏新繳納社保的畢業生人數高達3.5萬，2022年義烏新引進畢業生4.5萬人，是年輕人才高度集聚的縣級市。wb2大陸橋物流聯盟

在義烏獨特且濃厚的創業氛圍中，“人人都能做老板”也催生了“人人都想當老板，做一陣就不想當打工人”的煩惱。wb2大陸橋物流聯盟

“打工人很難留，都想去做老板。我們公司的中高層人才密度也是不夠的，的確是一個比較大的挑戰。”張新剛表示，他們會去全國各地招聘大學生，也形成了相對成熟的培養體系，但仍然難以避免較大的人才流動。wb2大陸橋物流聯盟

不過，生在義烏、扎根義烏的企業總會先從自身找原因、尋找突破。張新剛提出，要想把企業做大，就要想辦法留住人才。為此，他們持續升級公司的硬件設施，也在努力提高員工待遇福利，并做了詳細的股權激勵計劃。wb2大陸橋物流聯盟

“義烏創業氛圍太好了，很多員工做了一兩年就自己去創業。當時我們也在思考，義烏適不適合一個偉大的企業存在。經過驗證發現，企業的壯大終歸是要找內因，是我們在人才競爭體系上做得不夠好。”龐杰表示，經過近年來他在管理相關領域的學習和提升，公司氛圍發生了明顯的變化，平均年齡在22～23歲的年輕團隊擁有了更強的凝聚力。wb2大陸橋物流聯盟

企業本身的快速發展以及靈活科學的晉升機制，是吸引人才的重要動力。1995年出生的秦龍是從外地來義烏“打工”的年輕人，在南波萬供應鏈中因為較強的執行力和把控力，實現了3年就晉升4級的速度。他覺得，來義烏的發展空間比原先的城市更大，也希望能隨著企業的發展壯大不斷成長。wb2大陸橋物流聯盟

支撐企業抓住商機、市場經營主體和年輕人才總量不斷突破的，還有義烏準入環境的升級、發展環境的突破、經營環境的不斷迭代。目前，在義烏辦理營業執照，網上辦照只需一張身份證，企業開辦網辦率已達99%。企業開辦一網通辦、一日辦結，政府還推出營業執照免費郵寄、公章免費刻制、稅務Ukey免費領取的“開業大禮包”，實現企業開辦“零費用”。wb2大陸橋物流聯盟

正是這樣的天時地利人和，構成了義烏跨境電商蓬勃、市場主體保持活力的密碼，也成為義烏外貿逆勢增長和持續突圍的原動力。wb2大陸橋物流聯盟

（來源：第一財經）wb2大陸橋物流聯盟

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