借力廣交會，跨境電商再跨步

從事跨境電商工作已有5年的老譚，這兩天在廣交會滿場跑招攬客戶，15日那天他的步數定格在“28386”。老譚供職的美設國際物流集團涉足跨境電商業務已有9年，老譚算是這個行業里的“前輩”，他眼見跨境電商在國內從無到有，到現在已勢頭初起。“雖然競爭對手越來越多，但市場也確實更大更規范了。”可以預見，老譚未來會更忙碌，因為外貿新業態的發展將有更強勁的支撐。98N大陸橋物流聯盟

國務院總理李克強在第130屆中國進出口商品交易會暨珠江國際貿易論壇開幕式上的主旨演講中提出：“加快推動外貿創新發展，年底前增設一批跨境電商綜合試驗區，在廣東等地實現全省覆蓋。加快發展海外倉等新業態，推動建設海外智慧物流平臺。”98N大陸橋物流聯盟

廣交會選擇此時向跨境電商等新業態企業開放，絕非偶然。目前，廣州乃至廣東的跨境電商的規模和數量在全國處于絕對領跑地位，但新業態企業仍需一個臺階來實現質的飛躍——如廣交會一般的高規格展會來得正當其時；另一方面，與服務貿易和數字貿易關系緊密的外貿新業態企業，也正成為廣交會轉型發展的助推器之一。98N大陸橋物流聯盟

廣交會展館內，境外采購商匯聚。98N大陸橋物流聯盟

全球產業鏈沖擊重組“引爆”跨境電商98N大陸橋物流聯盟

疫情給全球產業鏈帶來巨大沖擊，但也帶來了意想不到的變化，那就是線上消費、電子商務在海外市場的迅速普及，從而帶動了我國跨境電商的發展……98N大陸橋物流聯盟

今年，國務院辦公廳《關于加快發展外貿新業態新模式的意見》發布，提出了跨境電商、市場采購、外貿綜合服務企業、保稅維修、離岸貿易、海外倉等六大外貿新業態。很多外貿服務企業都是第一次把他們的跨境電商業務在廣交會上“秀”出來。98N大陸橋物流聯盟

廣東省跨境電商協會會長林保告訴記者，“如果說傳統的外貿模式是工廠、制造商和海外進口商‘點對點’交易，跨境電商則是通過平臺和全球無數消費者‘面到面’線上交易。”林保解釋，“通過跨境電商，減少了海外進口商和批發商等中間環節，是中國企業品牌出海的最佳賽道之一。”98N大陸橋物流聯盟

“跨境電商沒有起點，也沒有終點，而是一個網絡，各方參與者都可以在這個網絡中發現商機、平等交易，尤其適合中小企業‘出海’。”中山大學區域開放與合作研究院院長毛艷華如此形容跨境電商。毛艷華認為，疫情給全球產業鏈帶來巨大沖擊，但也帶來了意想不到的變化，那就是線上消費、電子商務在海外市場的迅速普及，從而帶動了我國跨境電商的發展，跨境電商等外貿新業態成了“疫情條件下推動擴大對外貿易、深化貿易合作的機遇”。98N大陸橋物流聯盟

在專家看來，外貿新業態的爆發，不僅是海外疫情不確定因素下的一個“副產品”，也是我國數字經濟發展的必然產物。98N大陸橋物流聯盟

不少先知先覺的企業早已在這個行業布局。迅易達是深圳華展國際物流有限公司旗下的海外倉服務商，此前的主要市場一直在美國，近兩年來還開發了菲律賓等東南亞市場。公司工作人員卜磊告訴記者，公司在菲律賓的跨境電商物流業務在今年9月后有爆發式增長，“有一位客戶，原來每周的發貨量只有5立方米貨柜，最近一段時間卻上升到30立方米以上，最多的時候一個星期就發出去70立方米。”卜磊說，本次參加廣交會的客流數量和質量已經超出了其預期，展示效果還不錯。“我發現，這次廣交會，很多境外采購商都跟我們提起了‘雙11’‘雙12’，因為跨境電商企業們把這些營銷活動的經驗都帶出去了。”98N大陸橋物流聯盟

卜磊的新見聞從一個側面，說明我國電商產業在海外的影響力越來越大。長帆國際物流股份有限公司從兩年前開始涉足跨境電商物流，原來就在跨境物流服務方面有一定行業經驗積累的長帆公司對新業態發展頗有信心，“過去兩年間，跨境電商業務占公司業務的比例從0上升到5%，我們的目標是三年之內讓這個比例上升到30%。”長帆國際物流股份有限公司廣州分公司經理劉桂芳說，“通過前兩年的投資和摸索，公司在跨境電商物流方面已經找到合適自己的細分市場。”98N大陸橋物流聯盟

跨境電商擁抱廣交會正當其時98N大陸橋物流聯盟

廣東跨境電商進出口額從2016年的228億元增長到2019年的1108億元，年均增長69%。近兩年來，廣東跨境電商業務實現強勁增長。98N大陸橋物流聯盟

一家名為“希音”的快時尚公司最近聲名鵲起，其去年的營業額高達700億元，而今年上半年銷售額更突破1000億元，號稱能讓“海外姐姐妹妹們買上癮”。但并不為太多人知曉的是，這家神奇的公司總部位于廣州番禺南村。“希音”成功的背后，當然離不開廣州強大的服裝供應鏈，但更離不開良好的跨境電商商業環境。98N大陸橋物流聯盟

像希音這樣在海外市場取得成功的服裝企業在廣州還有很多：斯達領科、心潮無限、全速全量、澳鵬、細刻……廣東省服裝行業協會會長如數家珍。“還有大量外地電商公司，以廣州作為供應鏈源頭，利用廣州服裝的優勢，迅速發展壯大海外市場。”廣東省服裝行業協會負責人如是說。98N大陸橋物流聯盟

廣州和大灣區一貫領風氣之先，在外貿新業態方面更是當仁不讓——先后成為國家首批跨境電商綜合試驗區，以及全國市場采購貿易方式在廣東省的首個試點城市，外貿新業態在此高度聚集。數據顯示，廣東跨境電商進出口額從2016年的228億元增長到2019年的1108億元，年均增長69%。近兩年來，廣東跨境電商業務實現強勁增長。今年1至7月份，廣東省跨境電商進出口交易額達1176.6億元（含快遞包裹），同比增長31.3%。據廣州海關統計，廣州白云國際機場口岸是全國最大的跨境電商直購進口業務口岸之一。今年1月，白云機場口岸跨境電商進出口票數分別同比增長75.3%和115.5%，達到約79.5萬票和約1613.1萬票。98N大陸橋物流聯盟

驕人數字之外，更值得注意的是廣州在打造跨境電商營商環境上的制度創新。廣州南沙2019年就率先推出全國首個跨境電商商品溯源體系，今年更是在全國首次發布RCEP跨境電商專項配套政策。另外，廣州海關也推出了許多優化海外倉備案流程，例如“一地備案、全國通用”、創新跨境電商出口退貨監管新模式、提供跨境電商個人額度自動化前置審核等，這些公共服務的創新，解決“退貨難”等一些長期以來困擾賣家的問題。業內公認，廣州打造了全國功能最齊全的跨境電商服務環境，跨境電商發展已有了“廣州模式”。98N大陸橋物流聯盟

以是觀之，廣交會向跨境電商等外貿新業態企業開放，既為應有之義，也正當其時。98N大陸橋物流聯盟

圣貿通是廣州眾多外貿新業態企業之一，他們作為廣東省內第一批開展市場采購貿易服務的企業，從2017年成立至今，業務量隨廣州乃至大灣區的貿易發展水漲船高。“平臺每年的業務量都會翻一番”。圣貿通堪稱“兇猛”的勢頭恰恰反映了本地專業批發市場中小企業對外貿轉型的渴求。98N大陸橋物流聯盟

“對于傳統批發行業的中小商戶，以往在商品出口往往遇到最大的難題是收結匯。”圣貿通外貿總監莊小姐對記者說。在市場采購貿易新業態下，這些專業市場中的傳統中小商戶可以更放心、大膽地“走出去”，順利地打開海外市場。本屆廣交會，圣貿通將會組織客戶，并和他們一起參與，計劃搭建一個私域外貿信息流通“窗口”，讓“市場采購”企業能獲取最新的外貿資訊，精準把握每個外貿訂單的機會，同時為外貿企業提供快速通關、便捷運輸、合法收結匯等一站式外貿綜合服務。98N大陸橋物流聯盟

廣東省服裝行業協會負責人表示，廣交會聚集了全球各地批發商，隨著傳統大宗貿易訂單碎片化，海外貿易客戶的需求也逐步轉變。參加廣交會，可以讓企業方便、快速地對接海外客戶，還可以采用大宗貿易，全球一鍵分銷，海外倉直發業務等多種靈活方式，快速達成新合作意向。98N大陸橋物流聯盟

林保對此也深有體會，國內企業通過跨境電商平臺直接面對海外消費者，能掌握更多海外市場的數據，得以更好地制定自身經營計劃。“而廣交會恰恰就是跨境電商企業與海外客戶很好的溝通橋梁。”98N大陸橋物流聯盟

參展商和采購商“一箭雙雕”98N大陸橋物流聯盟

在中小企業跨境電商產品和品牌“出海”的過程中，平臺支持作用至關重要，而沃爾瑪、蘇寧易購等大型采購商，恰恰就是本屆廣交會邀請的重點之一。98N大陸橋物流聯盟

毛艷華認為，廣交會對部分中小企業堪稱“生命線”，甚至有多達50%~60%的訂單都是通過廣交會實現的。廣交會向跨境電商企業開放，將幫助他們開拓海外市場、加入全球分工體系、參與技術分享等方面都有重要意義。在中小企業跨境電商產品和品牌“出海”的過程中，平臺支持作用至關重要，而沃爾瑪、蘇寧易購等大型采購商，恰恰就是本屆廣交會邀請的重點之一。98N大陸橋物流聯盟

歐捷科技有限公司是廣州一家主營成年女性服裝的企業，他們主要在沃爾瑪平臺上經營全球電商店鋪。今年6月，歐捷科技參加了平臺方組織的一次泳衣促銷活動，結果有2-3款產品日銷增長20倍。活動結束后，每日銷量也穩定維持在活動前的8-10倍。對于這個成績，總經理劉學文喜上眉梢：“這主要歸功于我們跟沃爾瑪一起對消費群體和產品進行了精準定位，并根據用戶體形多方面對產品尺寸進行改動；另外還對關鍵詞廣告進行了優化。”平臺方還提供了一定的物流服務，確保貨物盡早到達美西、美東、美南等不同的指定倉位，調動貨物更快捷。98N大陸橋物流聯盟

另一方面，跨境電商企業也可以“采購商”的身份出現，“廣交會其實也是全國各地優質產品的集中地，很多產品能完全滿足歐盟、美國的質量標準。”林保說。跨境電商平臺可以在這里挑選出可供“上架”的合宜產品。98N大陸橋物流聯盟

跨境電商供應鏈體系很長，在支付、物流、海外倉、海外引流、選品工具、運營人才等很多環節都需要依靠專業的服務商，其與傳統貿易的差別比一般人想象的要大得多。那么，傳統的貿易企業能不能轉型做跨境電商？怎樣可以把整個產業鏈串起來呢？廣交會這樣的優質貿易對接平臺就是很好的試金石。“宣傳、引導和規范”，林保對本屆廣交會進一步推動傳統產業轉型、跨境電商升級有著很高的期待。“因為跨境電商和一般貿易區別很大，前者可以適應個性化、數字化、快速度的訂單，可以稱為‘柔性制造’。”林保說。毛艷華對此也有同感：“跨境電商作為一個公共平臺，可以幫助中小企業降低運營成本，同時推動產業升級轉型。”98N大陸橋物流聯盟

新業態“倒逼”外貿產業轉型升級98N大陸橋物流聯盟

廣交會更大的意義在于，幫助企業、參展商打造品牌，未來廣交會的作用也不再是單純的產品展示，而是服務技術合作以及設計的體驗。98N大陸橋物流聯盟

當廣交會正在從過去以商品貿易為主，向商品貿易、服務貿易、數字貿易協同發展轉型之時，“迎頭”遇上了跨境電商等新業態企業——這些企業與服務貿易和數字貿易關系緊密，正堪可成為廣交會轉型發展的助推器之一。98N大陸橋物流聯盟

林保建議，廣交會可以在服務貿易，跨境電商方面創設更多創新模式，例如設立服務商專業展，邀請海外服務商一起交流參展，提升服務貿易的比重，并由此延伸到采購、選品、海外營銷等精準垂直領域；同時可以增加多種主體論壇，邀請電商平臺、國外知名機構、專家和國內相關領域專家進行現場研討，進一步提升廣交會的專業性。98N大陸橋物流聯盟

廣東省服裝服飾行業協會相關負責人則建議廣交會設置專門的跨境B2B和B2C企業專區，并進一步擴大邀請范圍，“例如跨境電商周邊服務企業也可以參加廣交會，這樣就可以完善跨境電商綜合配套服務，方便跨境供需雙方更直接高效對接。”98N大陸橋物流聯盟

“在互聯網的背景下，很多信息很多產品在網上都可以查到了，因此有些產品未必要到展會期間才能看到了。”廣東省商業經濟學會會長王先慶認為，廣交會更大的意義在于，幫助企業、參展商打造品牌，未來廣交會的作用也不再是單純的產品展示，而是服務技術合作以及設計的體驗。“出口商品的同時也可以出口服務、出口設計。”98N大陸橋物流聯盟

大未來：刺激出口，重構外貿新格局98N大陸橋物流聯盟

未來，跨境電商等外貿新業態新模式，不僅僅是普通的貿易發展工具，更可能是構建全球外貿新格局乃至推動全球脫貧、推動收入平等方面都有著巨大潛力的一條路徑……98N大陸橋物流聯盟

看到“廣交會將首次向跨境電商等外貿新業態企業開放”的消息后，萬表網CEO肖曉感到非常振奮，“這表明國家對跨境電商的支持和重視，對促進雙循環新發展格局大有幫助。”萬表網是廣州市跨境電商協會的副會長單位，肖曉對外貿新業態自然多有關注。“在多種外貿新業態中，我們對保稅維修行業的發展最為關注，希望用好政策幫助二手表在全球流通起來。”98N大陸橋物流聯盟

事實上，企業、學者和媒體等廣交會觀察者的一個共同感受是：新業態已經成為我國外貿出口的生力軍。數據就很能說明問題：2020年我國跨境電商出口已經達到1.12萬億元，同比增長40.1%；今年前三季度，市場采購模式的出口增長率更達到37.7%，跨境電商出口增長20.1%，全年總規模有望達到1.5萬億元；截至2020年，中國跨境電商綜試區增至105個，區內企業建設海外倉超2000個，跨境電商進出口規模五年增長近10倍。市場采購貿易方式試點增至31個，出口規模六年增長5倍。98N大陸橋物流聯盟

企業的業務變化也從側面印證了上述數字。沃特檢驗集團的主要業務是為跨境貿易產品在全球的合規準入提供化學測試服務，已經多次參加廣交會。在本屆的展位上，負責人黎小姐告訴記者，來自傳統一般貿易的測試業務量有所下滑，但跨境電商至少部分地補上了這個“坑”。98N大陸橋物流聯盟

除了直接刺激外貿出口增長，跨境電商等新業態的爆發，還“無意間”帶動了其他行業和企業的迅速增長。商務部國際貿易經濟合作研究院研究員梅新育注意到，跨境電商的迅速發展已經深刻地影響了物流運輸行業，“十多年前的對外貿易集裝箱船，主力船型是容量8000箱左右的。最近這十年，伴隨我國對外貿易的迅猛成長，集裝箱船越做越大，兩萬箱容量的集裝箱船已經不罕見了；與此同時，以往‘非主流’的5000箱容量的集裝箱船，最近兩年卻新造了許多。”梅新育告訴記者，“這種小型集裝箱船，它的航行速度比大船快，就是適應跨境電商需求而生產制造的。”98N大陸橋物流聯盟

未來，跨境電商等外貿新業態新模式，不僅僅是普通的貿易發展工具，更可能是構建全球外貿新格局乃至推動全球脫貧、推動收入平等方面都有著巨大潛力的一條路徑。98N大陸橋物流聯盟

梅新育認為，跨境電商能幫助全球任何一個偏遠角落的企業和消費者突破地理障礙。一個賣家或者買家，即便處于非常偏僻的地方，都可以通過跨境電商“買全球、賣全球”。“通過電商的持續滲透，讓很偏僻地方的產品也能接觸到全球市場，各地的相關產業、居民收入也都有機會發展起來。”梅新育對此充滿期待。98N大陸橋物流聯盟

在王先慶看來，新業態的發展與雙循環新發展格局的構建息息相關。“要真正使外循環做起來，就必須實施變革，我們自己要有能力把產品在國外賣出去，充分利用跨境電商、海外倉，乃至我們自己在海外建設的新銷售渠道，才是外貿新業態前進的方向。”王先慶說。98N大陸橋物流聯盟

（來源：廣州日報）98N大陸橋物流聯盟

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