借力跨境電商培育新增長點“宅經濟”讓武義出口企業線上發力

“迪拜一個柜、韓國一個柜，還有泰國和越南各一個柜，今天我們要發出4個柜的跑步機，貨值約12萬美元。”5月24日下午，在頂康科技有限公司廠區，工人們正爭分奪秒趕訂單、裝貨柜。CXQ大陸橋物流聯盟

疫情對經濟帶來短期沖擊的同時，也刺激了新消費、新業態的發展，如“宅家抗疫”所催生的“宅經濟”。武義縣企業頂康科技正是抓住這一機遇，實現逆勢增長。這段時間，該企業的跑步機訂單量暴漲數倍。頂康科技總經理潘巖君說：“4月的訂單量已達到3600多萬元。”CXQ大陸橋物流聯盟

“宅經濟”升溫 緊抓海外市場新商機CXQ大陸橋物流聯盟

“深呼吸，雙手平舉，深蹲……”每天晚上7點，市民李女士換上運動服，打開手機Keep健身軟件，跟著視頻有節奏地開始鍛煉。疫情期間，不少像李女士一樣的年輕人選擇居家健身。據了解，許多健身房也推出了多場免費線上課程，會員可以在家進行線上訓練。CXQ大陸橋物流聯盟

健身成為“宅夠了”的大眾的普遍需求。有數據顯示，一個月內，在線健身平臺Keep運動直播累計參與人數超過5000萬。此外，居家健身直接帶動運動器材的熱銷。筆者登錄某電商平臺搜索發現，腳蹬拉力器月銷量10萬+、瑜珈墊月銷量7萬+，而一款家用靜音跑步機，一周銷量就超過1000件。網紅主播李佳琦在直播賣瑜伽墊時，賣出1.5萬個瑜伽墊只用30多秒，家庭健身器材可謂銷售火爆。CXQ大陸橋物流聯盟

受疫情和封城措施影響，海外市場的銷售渠道也大量向網絡零售端轉移。海外消費者宅家都在干什么？這從他們購買的商品中可以窺見一二。除口罩等防疫物資以外，人們“居家抗疫”的最大剛需是室內健身產品。據了解，在西班牙市場，跑步機銷售的增長最為明顯，銷售總額環比增長達1159%，拉力帶增長500%，綜合健身器材增長421%。CXQ大陸橋物流聯盟

武義縣一些外貿企業敏銳地嗅到其中的商機。頂康科技主營智能互聯網跑步機等健身用品，是行業內知名的大型研發、生產與出口健身器材智能生產企業，跑步機月產能可達10萬臺。公司的出口訂單主要來自于東南亞、中東國家。“每年這個時候就是銷售旺季，加上受疫情影響，我們的銷售量更大了。”目前企業正在加班加點生產，潘巖君指著倉庫里的上萬臺產品說，“盡管企業產能已恢復至95%左右，但依舊跟不上訂單增長，目前在裝車的產品都是3月份就接到的訂單。”CXQ大陸橋物流聯盟

乘勢而上 踏穩線上零售新步伐CXQ大陸橋物流聯盟

疫情發生以來，我國傳統外貿受到較大沖擊，但是伴隨“互聯網+”和數字經濟發展起來的跨境電商，卻釋放出巨大發展潛力。借力跨境電商，瞄準線上市場，將線下銷售模式轉到線上，并通過線上平臺發掘新客戶、培育新產品、拓展新市場，已成為武義縣外貿企業疫中謀變的突圍新路子。CXQ大陸橋物流聯盟

筆者了解到，頂康科技在5年前已依托亞馬遜等平臺布局跨境電商銷售，雖然傳統外貿訂單依舊是公司訂單來源的大頭，但這段時間線上市場卻顯現出更大的發展潛力。“以前在亞馬遜上一個月賣4個高柜，現在1天就能賣掉兩個高柜。”CXQ大陸橋物流聯盟

據潘巖君介紹，得益于電商銷售的火爆，今年3月開始，公司每月訂單與去年同期相比均增長152%左右。“內銷方面，以前一個月銷售6萬臺，現在一個月就能賣掉9萬臺。”CXQ大陸橋物流聯盟

雖然訂單量翻了一倍，但企業出貨量只增長50%。潘巖君告訴筆者，受限因素有兩個，一是復工后產業鏈下游還沒有完全恢復，另一個是受企業場地限制，“比如有10個客戶要求晚發貨，但又有20個客戶要求加急發貨，這樣均衡一下，我們的發貨只能算正常。”CXQ大陸橋物流聯盟

疫情前后，包括跨境電商在內的線上銷售渠道迎來大幅增長。當前，全縣出口專班正抓緊組織網絡零售、直播電商等培訓，積極組織本地企業對接網上廣交會、網上華交會等網上展會平臺。同時，武義縣近日出臺了包括加大金融、信保、跨境電商支持力度等在內的十條穩外貿舉措。縣經濟商務局建議，外貿企業應充分利用好各類政策，減輕疫情對企業發展帶來的影響。CXQ大陸橋物流聯盟

苦練內功 瞄準后疫情時代新趨勢CXQ大陸橋物流聯盟

近段時間來，頂康科技一面搶抓訂單，一面瞄準后疫情時代新趨勢，苦練內功提升企業實力，打通了以京東、天貓為主，跨境電商以亞馬遜為主的線上銷售網絡渠道。疫情之下，社交電商顯現出強大的帶貨能力，產品品牌化趨勢進一步凸顯。在滿足眼前業務需求的同時，頂康科技未來的發展思路也十分清晰。據潘巖君透露，預計商品國際流通將在較長時間內受疫情影響，縮短供應鏈環節是一大趨勢，接下來企業還將加強海外倉建設，在跨境電商領域進一步投入。CXQ大陸橋物流聯盟

疫情之下，頂康科技為何能迅速抓住商機，實現逆勢增長？據了解，近年來頂康科技在研發領域的年投入均保持在350萬元以上，在同行業中處于前列，擁有雄厚的技術儲備與新產品研發能力。多年來，頂康科技堅持內銷和外貿“兩條腿走路”，在目前銷售的產品中，內銷占70%，外貿占30%，內外貿相對比較均衡，同時擁有完整的線上線下銷售網絡，也進一步增強企業的抗風險能力。CXQ大陸橋物流聯盟

筆者了解到，武義縣一些外貿企業已開始在生產與銷售兩端同時積蓄能量，以應對后疫情時代可能出現的市場爆發式增長。如在生產端順應智能化、信息化、個性化生產趨勢，進行生產線自動化改造，并加強產品研發。在銷售端，積極組建國內外市場銷售網絡，推動線上線下市場融合，希望能以更強的產品實力和更好的服務贏得國內外消費者的信任。CXQ大陸橋物流聯盟

（來源：浙報融媒體）CXQ大陸橋物流聯盟

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