羅永龍：應重建跨境電商的底層基礎架構 打造跨境貿易新生態

7月7日，以“財富助力航運貿易金融創新”為主題的2019中國財富論壇在青島舉行。其中，PingPong合伙人羅永龍在發言中表示，中國與世界貿易發展越來越頻繁，特別通過出口跨境電商方式。買全球，賣全球成為可能。活躍在“一帶一路”舞臺上的50多萬名中國賣家，都肩負著將中國制造商品推向全球的重任，也成為撬動國際貿易的新興力量。ZTv大陸橋物流聯盟

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（PingPong合伙人羅永龍）ZTv大陸橋物流聯盟

不過，羅永龍同時指出，在跨境電商出海過程中，在平臺、信息、物流、稅務和支付等諸多環節都面臨障礙。對此，應打破現有的跨境電商底層基礎架構，將信息流、資金流、物流整合一起，聯同賣家服務商、平臺及開發者，將開店、選品、營銷與管理一站式導入。ZTv大陸橋物流聯盟

“我們認為自己在做很小但也很偉大的事情。”羅永龍表示，在數字經濟和金融科技中，很多企業或許如同小小的螺絲釘，但它們的偉大之處在于，共同重建著跨境電商和跨境貿易生態，一起改變著歷史。ZTv大陸橋物流聯盟

以下為發言實錄：ZTv大陸橋物流聯盟

羅永龍：謝謝。今天很榮幸可以來到青島，來到中國財富論壇這個平臺。中國財富論壇是非常具有前瞻性的一個平臺。這是2008年的一個白皮書，里面提出2018年我國數字經濟規模達到31.3萬億人民幣，占GDP差不多34.8%。可以看出數字經濟已經成為拉動中國經濟的一個主要的增長力。同時也是促進產業升級的一個重要的驅動源泉。也是世界各國競爭一個制高點。ZTv大陸橋物流聯盟

應該說短短的十幾年，中國已經成為從一個依靠農業合工業的發展中國家，變成了一個數字大國和科技應用強國。大會伊始幾個領導也將數字經濟的樣本之城杭州進行分析，非常感謝財新智庫做的研究，非常詳實和有高度。杭州由電商之城轉成數字經濟制高點，科技金融在數字經濟中占比重非常大，應該說科技金融改變傳統經濟機構模式，不管運營模式還是商業模式還是金融風險服務方式。服務榮幸財新智庫調研杭州期間來到pingpong進行調研考察，給我們提出很多寶貴意見，我們一起探討了金融企業生存發展之路。ZTv大陸橋物流聯盟

中國與世界貿易發展越來越頻繁，特別通過出口跨境電商方式。買全球，賣全球成為可能。應該說活躍全球“一帶一路”舞臺上超過50萬的中國賣家，兼顧將中國制造商品推向全球一個重任。也是撬動國際力量貿易的新興力量，我們同時也看到不管平臺還是信息，稅務，支付還是物流都阻礙跨境電商出海一個困境。舉一個例子，我們有一個客戶，他產品非常好，但是出海過程當中猶豫很久，后來找到pingpong，我們當時把自己的定位是鏈接中國跨境賣家與海外橋梁紐帶，基于這一種定位我們與客戶進行三個方面的討論，做了三個事情。ZTv大陸橋物流聯盟

第一個我們的客戶這個產品和市場定位做分析，基于pingpong海外大數據，我們給找到一個合適平臺，并且對接物流計劃。第二個相當于邀請專業團隊進行業務流程梳理，彌補它的短板，團隊短板，人員短板還有業務流程瑕疵。第三個投顧力量來自普華永道事務所人員，對這一家企業的稅務問題進行合規梳理。解決三個問題之后，后來這一家企業在當前美國黑色星期五大賣，成為銷售冠軍。后來貨款pingpong給收了回來。講這個例子的意思是相當于這個企業實際濃縮中國出口跨境電商出海全過程。這個過程當中講有稅務，物流等等。pingpong我們解決痛點，提供我們貿易收款產品還有一鍵式開店賣家操作系統，SAAS系統，ERP系統，跨境出口陽光退稅，海外VAT系統。這些都是為了解決一個個痛點而產生的一些政策和產品。我們構建差不多一個全產業鏈生態鏈。ZTv大陸橋物流聯盟

當時我們經常會找一些客戶座談，目的是主要了解客戶痛點，有針對性解決。但很多客戶當時稱贊我們說pingpong應該最懂賣家的平臺，我們感到很欣慰。因為對于客戶來說把需求交給我們就好，客戶只要集中精力和時間回到做生意本身這個問題。對于pingpong來說，在我看來我們實際是解決中國的出口賣家和海外電商平臺信息不對稱，和一個信任問題。正由于pingpong解決信任問題，所以pingpong贏得信任。客戶相信這些出口電商賣家相信，只要這些問題交給pingpong就好，其他的可以集中精力做自己的事情。pingpong通過自己的金融產品賦能企業贏得更多出海競爭力。ZTv大陸橋物流聯盟

比德貝爾的書做最好創始人從0到1說過，創業最新的事情是從0到1，一點點改變。我們經常跟同行討論，什么是一個優秀企業的特征，后來我們發現進化，不斷迭代，不斷創新才是一個優秀企業特征。比如騰訊，美團，小米，阿里都在不斷進化，pingpong也在不斷進化，基于客戶對我們信任，所以我們開發更好產品來服務客戶。這是我們最近開發的一個操作系統Selleros，它應該說打破現在跨境電商一個底層基礎架構，將信息流，資金流，物流整合一起。聯同賣家服務商，平臺還有開發者。將開店，選品，營銷，管理一站式導入一起。舉一個小例子，商戶為未來賣什么發愁，我們Selleros是為賣家服務系統。可以為政府構建智庫，規劃跨境產業發展，給行業提供一個知識庫。應該說我們認為自己做很小也很偉大的事情。很小是數字經濟中，金融科技中一個很小的螺絲釘，很偉大是我們覺得我們跟眾多伙伴，我們的金融科技服務商，跟我們的出口貿易商一起重構跨境電商和跨境貿易生態，一起改變歷史，這是我的分享，謝謝大家。ZTv大陸橋物流聯盟

（來源：《財經》新媒體）ZTv大陸橋物流聯盟

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