值得一看！跨境電商為什么要做獨立站？

讀完此篇文章中你會明白獨立站究竟和平臺有什么不一樣？獨立站的優勢在哪？目前的建站系統哪個更適合你？下面將從獨立站和平臺模式分析、建站平臺及系統分析、獨立站基本運營思路和流程三個板塊進行分析。 1pw大陸橋物流聯盟

在講下面內容之前，首先明確下獨立站的概念，簡單的說，獨立站就是品牌商建設的具有銷售功能的官方網站。跨境電商平臺如亞馬遜、eBay就相當于國內的電商平臺淘寶、京東。 1pw大陸橋物流聯盟

隨著平臺紅利逐漸消逝，越來越多的跨境電商賣家步入獨立站的大潮當中，是的，在國外品牌思維比較盛行，就算是亞馬遜、eBay、Wish 等這些具有強大流量號召力的電商平臺也只是占據了 40%-50% 的海外電商市場份額。品牌的發展潛力可謂是遠大。如今，大家越來越意識到建設品牌獨立站的重要性，下面我們就來重點分析下獨立站和平臺模式。 1pw大陸橋物流聯盟

1.獨立站和平臺模式分析 1pw大陸橋物流聯盟

從定位差異來講，做獨立站的賣家目的更側重于打造品牌，做平臺的賣家更側重于“賣貨”。舉個簡單的例子，我想買一雙襪子，我可能打開淘寶→搜索襪子→點擊購買，但是如果我打開XX品牌獨立站，如果我產生購買行為，肯定是會買這個品牌的產品。我去平臺是沖著這個購買一個商品；但是我來獨立站卻是沖著這個品牌。獨立站和平臺相比，獨立站更適合建立品牌。 1pw大陸橋物流聯盟

從支出差異來講，在平臺的越久，成本會越來越多，而獨立站則相反，獨立站使用越久，成本平攤下來，價格會更便宜。 1pw大陸橋物流聯盟

從運營差異來講，平臺的運營是基于平臺的規制和平臺用戶的屬性來決策執行的，是對商品的運營。并且營銷手段也比較專一，只能在站內投放廣告，做做站內排名。當然增長效果也是不明顯的。而獨立站是從零開始的，它要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業自己設計的，企業既要運營平臺還要運營商品，這對企業的運營提出非常高的要求。同時帶來的收益也是極大的。凡在獨立站購買的用戶，數據都會被留下來，這些數據能很好的幫助品牌做類似受眾和老顧客再營銷，從而形成購買粘性，這些對打造品牌都是極其有利的。 1pw大陸橋物流聯盟

注：不建議平臺賣家直接引流到店鋪，第一，通過投放廣告會給你帶來很多流量，但是這些帶來的流量所產生的訂單并不一定真的屬于你；第二，廣告會給你帶來很多流量，但是如果很多流量不經篩選直接進入店鋪，很難產生轉化，而且大量流量進入店鋪卻沒有產生轉化，很可能會被平臺認定為垃圾店鋪，從而降低店鋪的權重，影響店鋪在平臺內的排名。第三，很多賣家會通過發帶鏈接的帖子來為店鋪引流，這樣帶來的流量比較少且很容易被舉報，導致Facebook賬號被封，大家一定要注意以上幾項。 1pw大陸橋物流聯盟

2.建站平臺及系統分析 1pw大陸橋物流聯盟

明白了獨立站和平臺的區別，那選擇哪個獨立站平臺建站比較好呢？ 1pw大陸橋物流聯盟

目前的建站系統分為兩類開源建站系統和SaaS建站系統： 1pw大陸橋物流聯盟

開源建站系統：Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce…… 1pw大陸橋物流聯盟

SaaS建站系統：Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel…… 1pw大陸橋物流聯盟

以Shopify和Magento為例 1pw大陸橋物流聯盟

Shopify是一個SaaS領域的購物車系統，適合跨境電商建立獨立站，用戶支付一定費用即可在其上利用各種主題/模板建立自己的網上商店。想要了解Shopify可點擊三步了解Shopify自建站 1pw大陸橋物流聯盟

Magento 是一套專業開源的電子商務系統。Magento設計得非常靈活，具有模塊化架構體系和豐富的功能。易于與第三方應用系統無縫集成。其面向企業級應用，可處理各方面的需求，以及建設一個多種用途和適用面的電子商務網站。 包括購物、航運、產品評論等等，充分利用開源的特性，提供代碼庫的開發，非常規范的標準，易于與第三方應用系統無縫集成。 1pw大陸橋物流聯盟

簡而言之，Shopify這類SaaS建站系統比較簡單，適合平臺賣家轉型獨立站、傳統制造型企業這兩種賣家使用。Magento這類開源建站系統比較復雜，但是非常靈活，可以實現個性化定制，適合那些已經有一定基礎或者做定制化產品的賣家使用。 1pw大陸橋物流聯盟

3.獨立站基本運營思路和流程 1pw大陸橋物流聯盟

這里要重點提示一下，獨立站是沒有流量的，需要先通過SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等這些渠道，把流量引入引入網站或落地頁，如果對你的網站或落地頁產品有興趣的話可能會采取下一步措施—加入購物車等等一系列的操作。如果是SaaS建站的話流量從進入就必須按照這個流程一步一步往下走，但是如果是開源建站，就可以根據需求自主的調節這些流程，從而能有效的減少客戶的流失。 1pw大陸橋物流聯盟

平臺只能利用新訪客，流量無法沉淀，再營銷模式單一。 而獨立站則可以實現訪客的再營銷。當新訪客進入網站形成購買，網站可以保留這些已購買的用戶的數據，通過這些用戶數據來做類似受眾和再營銷，從而形成一個循環，從而成為你網站的忠實客戶，忠實客戶多了，品牌也就自然而然做起來了。 1pw大陸橋物流聯盟

總而言之，為什么做獨立站呢？原因其實就這三點：打造企業品牌、跳出政策束縛、實現數據自主化，品牌出海是跨境電商未來的發展趨勢，做獨立站是品牌出海的必經之路。而且不用考慮平臺的規則和束縛，能打造自己的獨立站品牌商城。實現數據自主化，更好的為下一步的再營銷做準備。1pw大陸橋物流聯盟

（來源：YinoLink周5出海） 1pw大陸橋物流聯盟

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