跨境電商打開南京海外市場新大門

日前，江蘇省有關(guān)部門印發(fā)南京《跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)實施方案》，具體措施將在近期落地。這是繼去年入選第三批跨境電商綜試區(qū)試點城市以來，南京在跨境電商領(lǐng)域的重要進(jìn)展。當(dāng)前，南京地區(qū)跨境電商正處在快速發(fā)展階段，空港跨境電商產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人告訴記者，上個月產(chǎn)業(yè)園共出口超過30萬件商品，出口貨值2225萬元，日均通關(guān)量突破1萬件。未來新的政策落地將進(jìn)一步加速相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 vie大陸橋物流聯(lián)盟

記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，借助大數(shù)據(jù)分層、數(shù)字交易記錄以及多媒體營銷等數(shù)字化手段，跨境電商正在構(gòu)建南京新的外貿(mào)業(yè)態(tài)。 vie大陸橋物流聯(lián)盟

大數(shù)據(jù)讓外貿(mào)商家“找對人”vie大陸橋物流聯(lián)盟

與傳統(tǒng)外貿(mào)維持穩(wěn)定客戶關(guān)系相比，跨境電商可以通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配線上交易，企業(yè)緊握大數(shù)據(jù)“金鑰匙”，就可開啟新的市場大門。 vie大陸橋物流聯(lián)盟

阿里巴巴國際站相關(guān)負(fù)責(zé)人張杰說，線上平臺可實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，一方面，根據(jù)過往的消費偏好記錄對海外買家進(jìn)行大數(shù)據(jù)分層；另一方面，對賣家成交地區(qū)、銷售記錄也可以分層。如此一來，就可以精準(zhǔn)匹配交易雙方，將優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商推薦給客戶，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)匹配。vie大陸橋物流聯(lián)盟

“去年我們幫助1200家南京中小企業(yè)成功走出去，通過電商平臺銷售產(chǎn)品。”張杰表示，在南京地區(qū)，擠出機、智能貨架、汽車頂燈等產(chǎn)品暢銷海外，“擠出機可以將各種原材料放入再通過機器擠出成型的吸管、杯子等。相關(guān)企業(yè)通過跨境電商平臺將產(chǎn)品銷往泰國、土耳其、越南等國家，可以實現(xiàn)100萬美元的豐厚利潤回報。”vie大陸橋物流聯(lián)盟

數(shù)字交易助力挖掘外貿(mào)新客戶vie大陸橋物流聯(lián)盟

“大數(shù)據(jù)還可以挖掘潛在客戶。”張杰說，建立買家數(shù)據(jù)庫，將不同類型買家進(jìn)行分類，借助互聯(lián)網(wǎng)運營的方式不斷激活潛在客戶，大量拓展新客戶。 vie大陸橋物流聯(lián)盟

除了跨境批量銷售，跨境零售也是打開市場的通行證。業(yè)內(nèi)人士指出，廣義的跨境電商分為大批量線上交易和跨境電商零售。不少企業(yè)通過跨境零售的方式“試水”，為后期開展大批量交易鋪設(shè)道路。 vie大陸橋物流聯(lián)盟

匯鴻畜產(chǎn)嘉畫文體有限公司主要生產(chǎn)經(jīng)營繪畫美術(shù)用品。“我們通過跨境電商的零售方式先行先試，一步步打開了更多國外市場。”該公司總經(jīng)理馬先明告訴記者，未來，他們還計劃成立美國分公司，由跨境電商零售的方式逐漸擴大到向沃爾瑪?shù)葘嶓w商店大批量銷售。“因為有了電商平臺的用戶積累，我們的品牌對國外采購商會更有吸引力。”vie大陸橋物流聯(lián)盟

跨境零售直接面向終端消費者，這讓國內(nèi)的電商賣家能夠精準(zhǔn)對接消費者。因此在零售端有了良好的交易記錄，國外的采購商也會對賣家另眼相看。在某種意義上，跨境零售有望成為大宗貿(mào)易接單的得力助手。 vie大陸橋物流聯(lián)盟

數(shù)字營銷催生外貿(mào)企業(yè)品牌意識vie大陸橋物流聯(lián)盟

與傳統(tǒng)外貿(mào)不同，在線上平臺“賣貨”需要新型的營銷手段，這也刺激賣家在線上運營自家品牌，不斷塑造品牌形象。在找到對的人之后還要做對的事。 vie大陸橋物流聯(lián)盟

智貿(mào)邦是一家致力于幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境零售業(yè)務(wù)的公司，該公司副總經(jīng)理李麗介紹，不同國家不同節(jié)日都有不同的風(fēng)格，因此要設(shè)計各種各樣的營銷頁面。以前許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都是貼牌生產(chǎn)，利潤很低。轉(zhuǎn)到線上銷售，企業(yè)可以自己注冊品牌，并通過多元的數(shù)字營銷方式進(jìn)行品牌運營。李麗說：“有了自主品牌，才能擁有定價權(quán)和品牌附加值。有一家外貿(mào)公司，創(chuàng)立自主品牌轉(zhuǎn)型跨境電商后，僅用一年半的時間便達(dá)到了過去20年貼牌生產(chǎn)的總銷售額。” vie大陸橋物流聯(lián)盟

馬先明表示，公司不僅在線上展示美術(shù)工具商品，還邀請澳洲的藝術(shù)家進(jìn)行繪畫演示，錄制成視頻，吸引更多的消費者對繪畫感興趣。“希望能夠讓消費者在有購買需求時第一時間想到我們的品牌。”  vie大陸橋物流聯(lián)盟

（來源：南京日報）vie大陸橋物流聯(lián)盟

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