分析：跨境電商供應鏈采購及商業模式趨勢
2018-07-04 11:04:12
Landbridge平臺
近期和一些跨境行業電商大佬就業務深入溝通交流，發現對跨境電商趨勢和了解還是欠缺些全局系統性思維（自上而下思維、項目管理、公司流程管理、商業模式、人員能力配置等），特別是在供應鏈采購、商業模式上。在此給廣大電商賣家做具體分析，規避在淡旺季發貨、資金周轉合理安排：
采購管理包括采購戰略規劃、需求管理與采購計劃、供應商管理、報價與談判、采購合同管理、采購與庫存控制、采購績效管理等內容。
產品端采購根據銷售端的計劃需求進行，這就需要做好短期、中期、長期銷售預估計劃，便于買方供應及時和體驗好評。
1. 采購計劃來源于流量端：
1）線上（站內及站外流量）：平臺官方活動、店鋪活動、網紅推廣、論壇、facebook、推特、其他社交平臺等
2）線下：免費送產品評價、海外展會、自媒體、線下投放廣告
2. 采購供貨端與物流供應鏈密切相關：
1）若電商采取小包、專線模式交付買家，則需判斷物流渠道時效、成本數據分析，再結合電商平臺所要求的多少個自然日內發貨，以及店鋪線上和線下流量合理評估后，制定月周采購計劃，采購與工廠做好供貨日期交付節點
2）若電商采取本地發貨（備貨海外倉），若在某個國家業務量大，做本地發貨體檢會好很多，備貨建議海運有限，其次空運，再次快遞（基于時效和成本考慮），根據物流渠道時效制定月周采購計劃，采購與工廠做好供貨日期交付節點
3. 采購需做好備貨售后端：
1）做好備貨、質檢、發貨、回貨、客退貨、庫存管理流程規范
2）對不良品進行退、換、維修、報廢、代賣
3）與供應商的賠付流程合同規范
供應商開發獲取方式來源：
1) 各種采購網，如1688、淘寶、京東、外貿協會網等
2) 新聞傳播媒體，如電視、廣播、報紙等。
3) 各種產品發表會。
4) 各類產品展示（銷）會，如跨境電商博覽會、品類外貿采購展會等
5）行業協會、自媒體、電商平臺自發招商會等
6）行業或政府之統計調查報告或刊物。
7）同行或供應商介紹。
8）公開征詢及微信推廣、朋友圈等
9）供應商主動聯絡，如工廠、貿易商、批發商等
10）其他途徑。
11）待業務穩定成熟后，逐漸向OEM或ODM延伸，做自己的獨立品牌，避免被品牌商斷貨
選擇企業能力維度：
1）產品品質控制（嚴格的質檢流程體系）
2）研發設計（研發設計人員全職，方案公司實力）
3）價格控制（生產制造能力，供應鏈資源整合能力）
4）貨物供應能力（小批量多批次的訂單）
5）品牌營銷能力（站內，站外推廣）
6）企業組織架構（部門是否合理編制）
7）企業信用信息（信保）
8）電商服務能力（分銷配套）
供應商能力評估維度：
產品選擇維度：
供應商合作簡易流程：
代運營模式備貨質檢流程：
電商商業模式趨勢：
1）電商競爭激烈趨向飽和，價格競爭更是白熱化，大部分電商企業做賠本買賣，燒流量，一種商業模式正常在3到5年左右飽和，都在尋找可突破的業務切入點，在此推薦兩個商機模式：
2）逐步延伸到OEM和ODM，提升自有品牌核心競爭力
3）打造自己的獨立站，逐漸擺脫第三方平臺傭金和規則：產業帶+獨立站+第三方銷售平臺
4）歐美市場飽和，延伸新興一帶一路國家銷售，如東南亞、中東、非洲等區域占領先機
5）因新興國家關稅高且清關難度大，可了解當地貿易政策和法律法規后，在當地建立工廠做成品保稅或者零件組裝模式備案，規避進口納稅，如印度小米、藍盔科技等公司操作模式
（來源：跨境物流供應鏈）
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