俄羅斯跨境電商協會主席談俄羅斯跨境電商

5月29日消息，在2018中國電子商務大會上，俄羅斯跨境電子商務協會主席伊國爾·伊戈爾·蘇波夫（Igor Sopov）發表了題為《縱覽俄羅斯跨境電商》的演講。他主要講了俄羅斯多中國電商的意義、為什么跨境是最好的手段，以及B2B和B2C的商業模式如何發展中俄跨境電商的作用這三方面內容。lLo大陸橋物流聯盟

據悉，2018中國電子商務大會以“共創新時代 鏈接新未來”為主題，由商務部電子商務和信息化司指導，北京市商務委員會主辦，億邦動力、北京電子商務協會承辦。lLo大陸橋物流聯盟

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俄羅斯跨境電子商務協會主席伊國爾·伊戈爾·蘇波夫（Igor Sopov）lLo大陸橋物流聯盟

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。lLo大陸橋物流聯盟

以下是演講實錄：lLo大陸橋物流聯盟

伊國爾·伊戈爾·蘇波夫（Igor Sopov）：女士們、先生們、各位親愛的同事們，早上好！非常榮幸有這樣一個機會和大家介紹俄羅斯跨境電商的內容。lLo大陸橋物流聯盟

在過去幾年我們一直在促進俄中之間的跨境電商的發展，產品和服務跨境流動得到了大大促進，過去幾年當中從中國到俄羅斯的跨境業務在2017年實現了巨大發展。有超過3億個包裹，每天有100萬個包裹從中國發送到俄羅斯消費者那里，這也只是一個開始而已。lLo大陸橋物流聯盟

今天我想和大家介紹一下三個方面的內容：lLo大陸橋物流聯盟

第一，為什么俄羅斯現在對中國電子商務來說是這么重要的事情。第二，為什么跨境是一個最好的手段。第三，B2B和B2C這樣的商業模式如何在中國到俄羅斯跨境電子商務發展當中發揮重要的作用。lLo大陸橋物流聯盟

大家知道俄羅斯是一個幅員遼闊的大國，總面積達到1700萬平方公里，人口達到1.47億人，這也就意味著有這么多潛在的消費者都在等著來自于中國的產品。lLo大陸橋物流聯盟

今天俄羅斯是歐洲互聯網用戶數量排名第一的國家，有超過8700萬俄羅斯人每月使用互聯網，其中4000萬人通過互聯網進行購物，這就是我看到對中國的電子商務企業來說有多么巨大的機會。lLo大陸橋物流聯盟

現在網絡零售在零售總額當中占比4%，這個比例仍然不高，但是在快速增長，2017年電子商務銷售額達到270億美元。對實體產品在線銷售銷售額達到170億美元。lLo大陸橋物流聯盟

在這里介紹一下俄羅斯電子商務的主要市場參與者，在俄羅斯國內可以看到電商市場是一個相對比較分裂的市場。lLo大陸橋物流聯盟

談到跨境，有很多巨頭，比如說阿里、eBay、京東、亞馬遜等等，在今天目前最大的玩家就是阿里，阿里占據了跨境電子商務的50%，在電子商務市場我們看到俄羅斯發生了一些新的變化，幾個月之前俄羅斯最大的銀行也和俄羅斯最大的搜索網站合資成立了俄羅斯最大的電子商務公司，將徹底改變俄羅斯電商市場在未來幾年的發展。lLo大陸橋物流聯盟

俄羅斯第二大銀行VTB和俄羅斯最大的物流提供商和俄羅斯最大的食品連鎖店之間達成合作，將會主要關注電子商務領域，促進B2B、B2C的發展。lLo大陸橋物流聯盟

談到俄羅斯跨境電子商務，我們可以看一下2017年的數據，中國今天占據了俄羅斯跨境電子商務的最大比例，65%的俄羅斯跨境電子商務是和中國企業之間合作實現的，總的規模2017年跨境電子商務規模達到50億美元，在每年跨境電子商務的增長速度都是維持在30%，今天有2500萬的俄羅斯消費者已經體驗過了跨境購物，他們現在已經足夠的信任跨境電子商務的購物方式，這是非常重要的信號。lLo大陸橋物流聯盟

談到總包裹的數量，2017年在中俄邊境上跨境進行包裹數量達到3億，今天可以看到來自中國全部跨境包裹當中12%都是發網俄羅斯的。為什么跨境電子商務在俄羅斯得到如此大的發展？lLo大陸橋物流聯盟

第一，俄羅斯在跨境電子商務免稅門檻方面是門檻最高的，門檻達到1000美元，對于俄羅斯的消費者們來說可以通過跨境電子商務的方式買到這些免稅的來自于國外物美價廉的產品。第二，一些客戶從國外網點購物方面有幾個重要原因，國外網店提供價格優于俄羅斯國內，并且他們希望買到在俄羅斯買不到的產品，并且產品選擇多種多樣。lLo大陸橋物流聯盟

物流方面，在過去曾經花超過2周時間，但是今天如果俄羅斯的消費者他們在中國進行了訂貨的話，也只需要不到兩周時間就可以得到他們訂購的產品，過去可你要花更多的時間。目前俄羅斯已經有2500萬跨境電子商務的消費者，同時俄羅斯消費者對于中國產品持有非常積極地態度，免稅門檻目前已經降到1000美元以下，可以看到俄羅斯客戶人均包裹數量沒有中國這么高，目前是中國人均訂單率的1%。lLo大陸橋物流聯盟

如今俄中跨境電子商務有幾個重要的模式：傳統模式，就是跨境B2C，這個模式已經有很多年的歷史了，但是今天越來越多的中國企業意識到他們要和俄羅斯消費者靠的更近，現在平均交貨時間是2周，但是2周時間還是太長了，所以越來越多中國企業還是思考如何縮短這一時間，通過在俄羅斯建立倉儲、物流設備和設施的方式可以實現這一點。也許通過這樣做可以降低交貨時間，甚至實現3天甚至1天可以進行交貨。lLo大陸橋物流聯盟

要改變傳統B2C的模式面臨法治方面的限制和成本ID額考慮，但是我們看到中國電子商務發展過程當中B2C模式起到了多大的作用，俄羅斯未來需要去學習B2B、B2C這樣的商業模式，進一步幫助俄羅斯消費者降低消費成本，從而更好的促進俄中之間跨境物流。lLo大陸橋物流聯盟

在過去一年當中可以看到總的俄羅斯跨境電子商務額達到50億美元，預計到2020年俄羅斯電子商務的總額將達到80億美元，同時可以看到越來越多的B2B或者B2C的倉儲物流設施在俄羅斯被建立起來。lLo大陸橋物流聯盟

今天有一些非常重要的趨勢，俄羅斯地處中歐之間，也看到現在歐洲到中國、中國到歐洲的跨境電商雙向增長，在這個過程當中，俄羅斯有潛力成為一個重要的跨境電商走廊，聯通中國和歐洲。俄羅斯政府也有意去支持，通過這一方式把俄羅斯貨物出口到國外，同時通過B2B2C模式可以進一步的促進俄羅斯物流服務出口的增長。在2年當中，我們已經在上海建立了代表處，非常愿意幫助中國朋友們更好的理解俄羅斯市場，更好的從事中俄之間的電子商務跨境貿易。lLo大陸橋物流聯盟

接下來播放一個視頻短片介紹一下俄中之間跨境電子商務發展（觀看視頻）。lLo大陸橋物流聯盟

非常感謝。lLo大陸橋物流聯盟

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