跨境電商發掘澳大利亞市場新藍海

去年12月初，亞馬遜進入澳大利亞市場受到眾多跨境賣家的關注。據了解，上線至今，亞馬遜澳大利亞網站訪問量已超過了本土知名的網絡零售平臺。aPZ大陸橋物流聯盟

日前，由泉州市跨境電商協會主辦的新一期的跨境電商大講堂，邀請多位行業大咖，從澳大利亞站新機遇、流量、制造+、稅務、營銷等方面為泉州賣家深入解析。aPZ大陸橋物流聯盟

中國跨境商品在澳成交率高aPZ大陸橋物流聯盟

澳大利亞是全球面積第六大的國家，但地廣人稀，總人口只有約2420萬。澳大利亞人口主要集中在沿海大城市，互聯網滲透率高達85%，電商機遇顯而易見。aPZ大陸橋物流聯盟

主講嘉賓之一的亞馬遜資深招商經理Martin，為泉州跨境賣家介紹了關于澳大利亞站的基本情況及平臺存在一些新的機遇。aPZ大陸橋物流聯盟

電商平臺Bronto Software曾針對800名澳大利亞消費者做過的一項海購意向調查。調查顯示，來自美國、中國和英國的跨境商品最受澳大利亞的消費者青睞。其中，雖然七成的澳大利亞人考慮購買英國和美國商品，但最后的成交率卻遠低于考慮占比。相反，對于來自中國的商品，澳大利亞消費者在初期購買意愿雖不強，最終實際成交率卻高達56%，遠超其他國家商品。aPZ大陸橋物流聯盟

因此，亞馬遜澳大利亞站被認為是中國賣家的新機遇所在。與中國電商有所不同，澳大利亞的網絡市場并沒有被劃分為某個年齡段的主場，而是每個年齡段的網民分布都很平均。這也就意味著，針對不同性別和每個年齡段的商品，都有十分好的開拓前景。aPZ大陸橋物流聯盟

認真審慎研判新市場做好選品aPZ大陸橋物流聯盟

那么，哪些中國優勢商品容易被澳大利亞人追捧呢？aPZ大陸橋物流聯盟

據調查，最受澳大利亞消費者歡迎的線上零售產品依次為：實體店的線上銷售產品、家居用品和家電用品、生活用品和飲料、書籍/電影/音樂產品、時尚產品等。根據澳大利亞國家銀行的數據顯示，2017年8月，游戲和玩具、食品與飲料增長勢頭迅猛，值得關注。aPZ大陸橋物流聯盟

此外，澳大利亞消費者的購買行為很大程度受到季節、天氣和假期的影響。每年2月的返校季、4月復活節和12月圣誕節、新年假期均是消費旺季。aPZ大陸橋物流聯盟

值得注意的是，澳大利亞與中國季節相反，因此服裝類等季節性產品要提前做好規劃。“如果賣家同時做美國站和澳大利亞站，很多季節性明顯的產品就可以交替售賣。”亞馬遜相關工作人員表示。aPZ大陸橋物流聯盟

不過，目前亞馬遜澳大利亞站尚處于起步階段，站內的數據可能無法為選品提供足夠的參考，需要借助其他平臺的數據提供參考。澳大利亞Shopping類排名靠前的網站如Ebay.com.au(購物) Gumtree.com.au（分類信息)、Amazon.com（百貨)、Ebay.com（購物)等，當中有綜合性購物網站，也有分類網站，需要賣家結合自身情況進行市場和選品研判。aPZ大陸橋物流聯盟

（來源：泉州晚報）aPZ大陸橋物流聯盟

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