Igor Subow：俄羅斯電子商務(wù)發(fā)展

由中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會電子商務(wù)委員會、義烏市人民政府聯(lián)合主辦的2018世界電子商務(wù)大會4月12日在義烏隆重舉行。本屆大會主題是全球創(chuàng)新、改變未來。俄羅斯跨境電子商務(wù)協(xié)會主席Igor Subow出席本次大會并就《俄羅斯電子商務(wù)發(fā)展》主題進(jìn)行演講。他表示，2017年俄羅斯整體的電子商務(wù)市場份額達(dá)到了5億美元，而到2020年，也就是三年之后，俄羅斯的電商市場將達(dá)到80億美元。N95大陸橋物流聯(lián)盟

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俄羅斯跨境電子商務(wù)協(xié)會主席 Igor SubowN95大陸橋物流聯(lián)盟

同時，Igor Subow在大會上表示，2017年，整個跨境電商賣到俄羅斯的總額是5億美元，其中30%，也就是大概30億，總額是50億，現(xiàn)在有30億是來自中國。它的增長非常迅速，每年是30%。而在接下來3年中每年會有30%到40%的增長。N95大陸橋物流聯(lián)盟

以下是演講實錄：N95大陸橋物流聯(lián)盟

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。N95大陸橋物流聯(lián)盟

Igor Subow：大家早上好，我今天很榮幸來到這里和大家分享關(guān)于俄羅斯的電子商務(wù)的信息。我們十二歲了，過去四年中在推廣跨境電商，中俄兩國跨境電商，花了很大的功夫。一方面我們想要支持中國，讓他們更好的理解俄羅斯的市場，支持中國的商人更好的理解。另外一方面支持俄羅斯的公司更好的進(jìn)入中國。想象一下，在去年2017年，中國商人三億的包裹發(fā)到俄羅斯，每天都有一百萬件，這是不可思議的數(shù)字。今天在我的演講中，我會解答三個主要的問題，第一個問題是，為什么俄羅斯對于中國電商人來說為什么這么有吸引力。第二，為什么跨境電商是我們進(jìn)入俄羅斯的最好的方式，第三個問題是為什么B2B和B2C的商業(yè)模式將成為主要的，B2C為什么會是將來的趨勢。N95大陸橋物流聯(lián)盟

實際上正如你們所知，俄羅斯是世界上最大的國家，擁有1700萬平方公里，我們有1.47億人民，也有這么多的潛在消費(fèi)者，所以我們是巨大的市場。俄羅斯今天排行第一的歐洲的最多的互聯(lián)網(wǎng)使用者，有8700萬俄羅斯人每個月使用互聯(lián)網(wǎng)，并且有4000萬的俄羅斯人使用在線購物。線上購物在零售總額中占了4%，而它的增長速度是巨大的。去年2017年我們的銷售是270億美元，電子商務(wù)的銷售，而在線銷售實物是170億美元。移動電子商務(wù)也在俄羅斯迅速增長，去年我們有30%的增長，如果你想象一下，五年前移動電子商務(wù)還是非常小的，只占2%的比例，而現(xiàn)在已經(jīng)增長30%了。如果你想一想，我們在俄羅斯最大的公司有哪些？首先我們有國內(nèi)的，比如說圖上的這些品牌，和它相比，和中國比較，和美國比較，我們國內(nèi)有很大的電商的巨頭，比如說阿里巴巴和eBay。俄羅斯的電子商務(wù)公司還是比較小，三大公司總共占了15%的市場份額。另外一方面，跨境電商，我們現(xiàn)在有所有的國際的公司，其中兩個都是阿里巴巴和eBay，他們在俄羅斯占據(jù)了整個跨境電商的市場。N95大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯的公司已經(jīng)意識到，確實有很多的國際公司在我們國家，他們決定要在同樣的方向去進(jìn)展。去年最大的俄羅斯市場在前三的電子商務(wù)公司占了15%，最大的公司是Yandex，它是最大的搜索引擎，這個公司整個的市場的估值是這么多。幾天前，第二大銀行，VTB和俄羅斯郵政，還有俄羅斯最大的食品連鎖店，他們共同建立了電子商務(wù)的項目。他們簽署了一個合作協(xié)議，重點關(guān)注電子商務(wù)。N95大陸橋物流聯(lián)盟

而對于中國商人，這些有什么意思呢？我想簡單的分享一些數(shù)字。2017年，整個跨境電商賣到俄羅斯的總額是5億美元，其中30%，也就是大概30億，總額是50億，現(xiàn)在有30億是來自中國。它的增長非常迅速，每年是30%。我們認(rèn)為在接下來3年中每年會有30%到40%的增長。N95大陸橋物流聯(lián)盟

在俄羅斯有兩千五百萬人享受在線服務(wù)，我們也知道總共的消費(fèi)者人數(shù)是有超過五千萬，但其中一半的人都在享受在線購物。再看一組數(shù)字，去年中國給俄羅斯發(fā)送的包裹數(shù)量達(dá)到了3億，而其中，所有從境外送到俄羅斯的包裹當(dāng)中，90%都來自中國。而在免稅門檻方面，俄羅斯是世界上免稅門檻最高的一個國家。其實俄羅斯政府已經(jīng)決定在未來的兩年，我們將減少這個門檻。我們將把這個門檻再降低200，但是這依然是非常高的水平，這也是意味著有更多的境外的商品會進(jìn)入到俄羅斯。N95大陸橋物流聯(lián)盟

那為什么俄羅斯人會在網(wǎng)上購物？兩個主要的原因，一個就是價格會比較好，而且產(chǎn)品也比較豐富。中國商品在這方面就可以給俄羅斯銷售更多的產(chǎn)品，因為中國的產(chǎn)品價廉物美，和其他國家的商品相比有更高的競爭力。我們想象一下，三年前中國到俄羅斯的運(yùn)貨時間大概要兩個月，但是現(xiàn)在平均的送貨時間，端到端，從中國到俄羅斯只要兩周。我們可以在這邊看到，現(xiàn)在俄羅斯的消費(fèi)者一般都只需要等待兩周以內(nèi)就可以收到來自國外的貨品。這也意味著中國在方面還有更多的空間可以去縮短送貨時間，可以獲得更好的競爭力。N95大陸橋物流聯(lián)盟

其中90%的貨品都是由俄羅斯郵政來運(yùn)送的，那么我們看到一個非常有意思的趨勢，有越來越多的物流公司、送貨公司想要進(jìn)入這個市場，并且獲得更高的市場份額。并且在未來我們可能會看到更快的送貨時間。N95大陸橋物流聯(lián)盟

那為什么要使用跨境電子商務(wù)進(jìn)入俄羅斯？我們現(xiàn)在有超過兩千五百萬的跨境電子商務(wù)消費(fèi)者，同時我們的免稅門檻低于一千美元，同時我們還有非常大的增長潛力，因為按照增長的人均來看，其實小于四次的訂單是從俄羅斯到中國的。我們也知道傳統(tǒng)的跨進(jìn)模式是B2C，我們有非常好的發(fā)展趨勢，但有越來越多的電商發(fā)現(xiàn)，他們應(yīng)該更接近終端的消費(fèi)者，他們應(yīng)該更快。所以兩年之前，有越來越多的中國電商開始在俄羅斯開設(shè)新的B2B倉庫，并且直接從這個倉庫銷往俄羅斯。因為只有通過這個方式，我們可以實現(xiàn)隔天或者當(dāng)天的送貨。而且非常重要的一點，就是綠色的這一塊，我們甚至還設(shè)立了B2B2C這樣的模式，他們會在中國設(shè)立倉庫，這也是我們從中國學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗，怎樣來運(yùn)作這樣的商務(wù)模式。N95大陸橋物流聯(lián)盟

我們以前已經(jīng)與俄羅斯政府在討論這個模式，我們希望把B2B2C的模式也復(fù)制到俄羅斯，因為這將是電商未來的發(fā)展趨勢。因為只有通過這樣的模式，我們才可以給所有的市場參與者提供最便利的服務(wù)。N95大陸橋物流聯(lián)盟

再給大家看幾組數(shù)字，2017年俄羅斯整體的電子商務(wù)市場份額達(dá)到了5億美元，而到2020年，也就是三年之后，我們的電商市場將達(dá)到80億美元，而且其中只有少部分的來自于傳統(tǒng)的B2B模式，大多數(shù)的都會來自于B2B2C這樣的新型商業(yè)模式。我們知道，俄羅斯是世界上最大的國家，而且俄羅斯也有巨大的潛力可以成為過境中心，我們看到歐洲到中國、中國到歐洲之間的電商的蓬勃發(fā)展，同時俄羅斯政府也在強(qiáng)力支持俄羅斯政府，通過出口到其他國家，尤其到歐洲和亞洲。同時俄羅斯政府，如果B2B2C模式落地的話，我們也可以大大推動物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以通過這樣，俄羅斯就可以成為絲綢之路上的一個重要的中心。N95大陸橋物流聯(lián)盟

正如剛才所說，我們遠(yuǎn)程貿(mào)易協(xié)會有豐富的經(jīng)驗，我們在上海也有辦事處，我的同事今天也到場了，他的中文非常好，大家有任何問題都可以問他。N95大陸橋物流聯(lián)盟

最后我想給大家看一個視頻，讓大家更好的了解俄羅斯的跨境電商。N95大陸橋物流聯(lián)盟

（視頻）N95大陸橋物流聯(lián)盟

非常感謝，歡迎大家都來俄羅斯做跨境電商。N95大陸橋物流聯(lián)盟

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