李多全：新金融助力跨境電商發展

4月12日消息，在2018阿里巴巴跨境峰會暨選品對接會上，阿里巴巴B2B事業群增值業務事業部總經理李多全表了題為《新金融賦能跨境電商》的演講。他指出，在金融服務體系包含兩方面，第一是支付體系， 可能會涉及到大額支付、票據以及賬期等問題，第二個是回款，到賬時間是一個問題，那么就會出現新金融這個概念，新金融跟傳統金融最大的區別是信用的金融，所有的不管是買家也好，供應商也好，在這個平臺上采購越多，銷售越多，就會沉淀信用數據，就是信用貸款的服務。用信用貸款可以做備貨，也可以做日常經營的資金來補充流動性。6sZ大陸橋物流聯盟

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。6sZ大陸橋物流聯盟

以下為演講實錄：6sZ大陸橋物流聯盟

上午一來就感受到整個會場火熱的氛圍。特別感謝所有的企業，所有的生態伙伴來參加阿里巴巴跨境電商的對接會，這種火熱代表大家對阿里巴巴火熱的期待。從金融角度分享一下阿里巴巴賦能的思考。說這個之前，我想講我自己接觸到兩個非常真實的小故事。6sZ大陸橋物流聯盟

這是線下我們跟我們1688平臺上的一個買家，當然他同時是生產企業，跟他聊到非常真實的故事，這家企業做形成記錄儀，在1688平臺上采購相關的一些配件，他跟我們在聊的時候，他跟我們說了線下線下購買的差異，說了兩點，第一線下采購跟他熟悉的供應商，如果說金額大一些做原材料的時候，都會有帳期，第二點，做采購除了帳期，大的金額，在平臺上做采購，會覺得現有的支付跟體驗不是特別順暢，在大金額支付的時候，他們習慣用自己對公的帳戶做采購，但是在1688的感覺特別好。還有一個，跟線下還有一個差異，線下做采購的時候，先拿貨再付錢，先把資金付給供應商，等收到貨可能10天的時間，這跟線下相比較是有非常大的差異。6sZ大陸橋物流聯盟

還有一家企業也是做1688平臺上采購商，他自己在線上線下都做生意，他自己做的生意是做一些母嬰用品的銷售，在1688平臺上采購很多的東西，他在1688平臺采購，比如說單筆金額大于5萬、10萬，也是感覺不是非常順暢。第二，支付的時候，因為現有的支付可能用的支付寶擔保交易，線下習慣網銀對公支付，現有支付寶支付給他來做票的統一，或者支付的體驗上也不是特別好。那基于這兩個情況，第一個線下都是一手錢一手貨，線下大一點的金額有帳期，第三用對公的支付方式來支付，基于這痛點，我們看一下1688平臺我們是怎么做金融體系。6sZ大陸橋物流聯盟

在1688的平臺上有很多的場景，有淘貨源場景，有跨境的場景，有大企業采購，也有微供，在金融服務體系包含兩方面，第一是支付體系，淘寶誕生之初有了支付寶，支付寶在B2C或者是C2C的場景里面做支付是非常好的體驗，非常非常順暢，非常非常便捷，同時整個支付的成本非常非常低，但是在整個B2B做生意的時候，不管是做國內還是國際生意的時候，可能都會體會到第一個小額支付跟大額支付不是特別匹配，B2B上可能是要打造第一個大額的支付體系，那我們整個1688圍繞這個企業跟個人打造大額體系，不管是做企業的收款和付款，還是個人企業的收款跟付款，能夠讓你很方便，很便捷來做，這是第一個面向支付大額解決的產品。6sZ大陸橋物流聯盟

第二個，現場有一些朋友稍微跟大一點的企業做貿易的時候，特別是國有企業做交易，可能是會牽涉到票據來做結算，國外是可能用到信用證做結算，在整個跨境商家當中也會遇到這樣的情況，需要牽涉到票據，原有的1688平臺其實是不支持票據的服務，現在跟螞蟻結合在一起，跟1688平臺商家提供電票支付結算的服務。6sZ大陸橋物流聯盟

第三個，除了電票，大家做采購的時候，可能說我沒有錢，能不能先采購，等到將來一個月以后付款，整個1688平臺上提供這樣的帳期的服務，先向一個商家下一個采購訂單，等你拿到貨以后，確認收貨以后，再把款付給商家，還有另外一個服務，可以來阿里巴巴平臺上做貸款的支付，聯合螞蟻給每個商家會有非常非常好的信用額度，這個額度大家可以用這個額度在網上拿到一筆貸款，但是貸款是要有非常好的價格優勢做采購，到期做付款也可以，然后做分期也可以，非常好的體驗，這是整個支付上面。除了支付上面之外，1688平臺上有的可能是買家，有的是賣家，那牽涉到回款的一個問題，在1688平臺上大家都知道，不管是淘寶還是1688，很多的電商平臺都是做擔保交易，一個買家付款給供應商，等到買家確認收貨以后，供應商才能拿到錢，這錢可能是會躺10天，供應商拿不到，對于這樣的狀況，我們提供了一個極速到帳的服務，能夠以非常競爭力的價格，把帳戶里面的資金快速回籠做采購資金，因為剛才開頭的時候說到這是新金融，新金融跟傳統金融最大的區別是信用的金融，所有的不管是買家也好，供應商也好，在這個平臺上采購越多，銷售越多，就會沉淀下來非常有價值的信用數據，提供所有買家、賣家信用貸款的模式，就是網上貸，就是信用貸款的服務。利用信用貸款可以做備貨，也可以做日常經營的資金來補充流動性。所以1688這邊提供金融服務，一類是支付結算類，支付寶擔保交易，容易收大額支付，還有票據的支付，第二個是融資屬性的支付，比如說帳期，比如說貸款支付，除了這個之外，還有貸款的服務，這是整個1688平臺上提供的核心的金融服務。今天來的商家朋友，除了1688平臺上金融服務之外，可能跟1688平臺非常大的差別就是說，其實整個資金鏈路更長，因為我們在海外做B2C的時候，牽涉到海外買家付款給到我們，付的是外匯，如何能非常順暢到支付寶里面，能讓我們非常非常便捷的來做采購，其實整個資金的鏈路非常長。6sZ大陸橋物流聯盟

今天跟大家分享，除了1688金融服務，還會分享整個面對跨境商家，特別定制的金融服務。講跨境金融服務，跟我們分享一個案例，這是非常真實的案例，今天這個公司就在這個會場，基于這家公司本身的商業機密原因，我們就沒有把公司的名字給打出來，這家公司成立的時間非常非常短，2014年成立，到現在不到4年，現在公司發展非常快，就是做跨境電商的朋友，現在發展到差不多300人，一年整個銷售額可能有幾個億人民幣，漲得非常非常快。我們的線下走訪的時候，跟我們說了幾個非常非常痛的點，第一，他說很多采購是通過網絡做采購，但是網絡采購的時候，現在企業其實處于融資的觀念階段，網絡采購的時候，合規性，融資的一些機構對他的網采的合規性不是特別認可，基于這一點，如果這情況再繼續下去，可能是會降低網采的比例，因為他要拿融資讓企業更好的加速發展。第二，整個操作非常麻煩，因為支付寶擔保交易，單日限額，加上訂單量巨大，每天要有3—4個人專門處理訂單，從事日常付款動作，對他來說非常大的成本，也非常非常多的體力工作。第三個做跨境電商的朋友都知道，備貨的旺季，9、10月份會有巨大的資金峰值困難，這一次備貨3千萬、5千萬，對他們來說，突發的資金非常非常短，短期內很難籌到資金支持到這樣備貨，這是非常真實的故事。這里面可以看到，我們跨境電商投步的商家朋友都會遇到切實的幾個困難，第一跨境采購備貨的效率非常非常低，第二個帳期短，因為做的是擔保交易，所有的東西都是要一手錢一手貨的交易，第三個支付難，所有通過支付小額支付做的，訂單非常多，量非常多的時候，支付非常困難，非常非常浪費人力。最后一個融資難，包括自己向外部的融資，也包括他來做備貨的融資，非常非常難，這是我們今天非常非常真實的案例。6sZ大陸橋物流聯盟

基于真實的案例，看一下接下來我們會跟1688一起推出的一系列的產品服務，暫定它的名字叫“跨境寶”，原先平臺采購的模式，不管是AE、亞馬遜，海外的買家把他的貨在這個平臺上來發布，海外的買家向這個平臺下采購訂單，這個時候海外的買家向平臺付款，如果海外有資金帳戶就會到資金帳戶，1688上的買家會在這個平臺上做采購，通過支付寶把資金付給1688做采購，這是傳統原先很多做跨境B2C朋友走的資金鏈路。還有一些朋友走的資金鏈路是這樣，自己可能在海外沒有資金帳戶，可能會通過海外的機構來做中間的帳戶，海外的平臺收到款以后，會把這錢到這個帳戶里面，到這個帳戶里面來過之后，就會把這個錢轉換成人民幣，結匯給到跨境賣家，利用這部分資金在1688平臺上做采購。新的我們做的跨境寶的方案，我們會把所有的東西都突破，不管是中間機構，還是自己帳戶也好，都是用非常簡單的鏈路，如果你在海外有帳戶，非常方便非常有競爭力給大家來做結匯的動作，結匯完畢之后，通過阿里體系網上銀行，加上支付寶把整個資金鏈路打通，原先大家碰到大額的問題，大家碰到非常非常多的支付筆數的問題，可以通過P的方式讓大家非常非常便捷在1688平臺上做采購，這是對于原先已經有這個帳戶的。如果原先大家在海外沒有這個資金帳戶，我們會聯合海外的金融機構給到大家做一個非常非常便捷的資金帳戶，海外電商平臺可以把錢直接給到跨境寶這個平臺，跨境寶這個平臺把資金通過外匯結匯跟支付寶打通，然后直接跟1688做采購，這是接下來給跨境電商的商家提供的服務。第一，整個操作非常非常便捷，原先自己要線下走的錢放支付寶，往銀行里轉，通過體系里面一體化操作。第二，原先的大家可能在整個鏈路的資金成本上，可能大家做過都知道，相對來說是比較高的，接下來是會做非常非常有競爭力，整個鏈路的資金成本給降下來，這是接下來面向跨境所有的商家提供跨境寶的服務。6sZ大陸橋物流聯盟

接下來看一下跨境寶關鍵時間節點，在4月份的時候，我們會把收費付邀請大家來做測試，假設你在海外平臺上已經收到外匯，我們會幫你做結匯，跟整個支付寶資金帳戶打通，不需要走線下把結匯到銀行卡，再到支付寶來做采購，4月份的時候，我們會把這個東西發布了。然后在6月份的時候會做結匯付，當你在海外的帳戶里面，錢已經到了，但還沒有結匯成人民幣的時候，基于帳戶，其實我們已經打通了，在你還沒有結匯成人民幣的時候，只要海外帳戶有外匯，我在1688平臺上直接可以做采購，等到外匯結算到人民幣直接給1688平臺就可以了，6月份的時候，會發布這個。那出來這個之外，8月份的時候還會突出帳期付，可能沒有外匯，也沒有兌換成外匯的人民幣，但是在1688平臺上可以做采購，我們會提供三種服務，第一種服務就是剛才提到誠E賒，我們對每個跨境的賣家，就是1688買家基于大家往常的采購流水，如果采購越多，信用額度越高，可以在1688平臺做采購。第二，我們會給到大家，如果你沒有額度，然后自己又沒有資金，如果想做貸款，我們會做貸款付，也是一個帳期，等到你有錢了，或者是海外銷售完成了，把融資的錢付掉，第三，跟1688平臺現有的帳期打通，假設供應商給到現有的跨境電商賣家，也是1688平臺買家，假設已經給到了帳期，也會把這個東西打通，在跨境這個場景來做采購。除了采購之外，還有日常的流動資金的需求，還有備貨的需求，基于大家在1688平臺上沉淀的采購數據也會給大家一個流動資金貸款，讓大家在貿易的旺季、采購的旺季解決資金壓力，就是融資的服務，我們會在9月份推出，總體來說在4月份、6月份、8月份、9月份這4個時間節點推出以后，我相信跨境電商的朋友在采購上面，資金上面的困難，第二個，資金上面原來非常非常復雜，轉人民幣，然后到銀行，到支付寶非常復雜的鏈路能解決。除了1688采購，另外一個痛點，因為我們做跨境的都知道，要發非常多的包裹，還有物流接單一筆一筆也是非常麻煩，接下來我們會把跨境寶里面的資金跟菜鳥打通，大家結算菜鳥物流的費用的時候，可以直接通過跨境寶做支付，所以說接下來跨境寶一方面能夠支持到平臺上的商家在1688做服務的采購，另一方面也能夠支撐到我們的商家做跨境或者說國內物流服務的時候，服務采購的需求，這就是面向跨境場景的商家朋友提供非常非常核心的跨境寶服務。6sZ大陸橋物流聯盟

今天我跟大家分享主要是這些，謝謝大家！6sZ大陸橋物流聯盟

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