臺州制造出海 如何借力跨境電商東風？

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2017年，臺州跨境網絡零售出口8.2億元，同比增57.1%，增幅較上年顯著，位居全省第五。CbA大陸橋物流聯盟

面對市場遼闊同時又競爭激烈的跨境藍海，臺州企業應如何借助跨境電商出海，拓展億萬級的市場？本土跨境電商又該怎樣幫助企業實現外貿出口增量，提高國際市場占有率？上周三，在臺州電子跨境電商產業園召開2018跨境電商臺州首戰峰會上，高手們紛紛支招解局。CbA大陸橋物流聯盟

選擇跨境電商是形勢所逼CbA大陸橋物流聯盟

浙江康萊寶體育用品股份有限公司從1988年開始一直從事外貿銷售，隨著國外貿易政策的變化，按照傳統的貿易模式，公司銷量平平，發展面臨瓶頸期。CbA大陸橋物流聯盟

“傳統銷售模式有中間商賺差價，僅靠傳統模式已不適用當今市場，我們急需尋找新的銷售渠道進行轉型。”浙江康萊寶體育用品股份有限公司業務經理王俊說。CbA大陸橋物流聯盟

“很大程度上，臺州企業選擇跨境電商是形勢所逼。”臺州云動力電子商務有限公司CEO吳昌云說，現在傳統經銷商都開始轉型，利用網上平臺直接銷售產品，對于制造企業，如果他們不去搶占線上資源，那么平臺將被其他人所占領，企業的發展空間也會被進一步壓縮。CbA大陸橋物流聯盟

“發展跨境B2B一方面拓寬了企業的交易渠道，另一方面可以培養一批企業通過電商的方式創立品牌，擺脫‘加工廠’的標簽。”亞馬遜全球開店華東區招商負責人馬曉光說。CbA大陸橋物流聯盟

相關行業報告表明，2017年，B2B電子商務在美國的市場規模已達到8290億美元，預計2021年的交易金額可增長至1.2萬億美元，這意味著想要尋求生意擴張的制造商和經銷商將迎來巨大的機遇。CbA大陸橋物流聯盟

不過，亞馬遜全球開店Business項目經理Forest Lin則認為，并不是所有企業都可以馬上加入到B2B跨境生意中來。CbA大陸橋物流聯盟

“在探索B2B電子商務模式上，每個企業都應考量自身狀況，可能是目前地區政策有限制，也有可能是企業的系統技術還未能滿足做跨境電商的需求”。CbA大陸橋物流聯盟

對此，市商務局電商處處長陳培根表示，商務部門將加大力度完善促進跨境電商的支持政策，加強跨境電商培訓和跨境電商氛圍的營造，通過各種方法促進臺州外貿企業的轉型升級。CbA大陸橋物流聯盟

優化采購過程，實現降低成本CbA大陸橋物流聯盟

原材料和人工成本持續上升，外資企業相繼出走，網購越來越普及，規模化生產逐漸消失，大量利潤被中間商消耗掉……在這樣的大環境下，很多傳統制造型企業壓力重重。CbA大陸橋物流聯盟

在Forest Lin看來，使用電子數據交互、B2B電子商務等方式進行網上采購，這不過是企業希望通過優化采購過程，從而降低采購成本的一個舉措。CbA大陸橋物流聯盟

記者在采訪多家企業后發現，臺州傳統制造企業一直以OEM、OTM為主，即使有不少外貿企業擁有明顯的優勢，依然難以樹立自己的品牌。CbA大陸橋物流聯盟

“臺州企業以生產制造為主，黃巖的塑料快消品，溫嶺的機電水泵等產業集群、區塊經濟優勢明顯。臺州制造業只有向電子商務加快轉型，真正地自己掌握渠道、打造品牌，才能重新擁有市場競爭力。”跨知通CEO高進軍說。CbA大陸橋物流聯盟

吳昌云告訴記者，在亞馬遜等線上平臺銷售，無需在海外駐扎團隊并開設門店，利潤從原先傳統模式的5%-10%提高到現有的30%，同時可以直接掌握客戶反饋的意見，及時對產品進行更新換代，為企業轉型提供依據。“更重要的是，通過亞馬遜各大海外站點，將‘中國制造’打造成擁有強大制造力的‘國際品牌’。”CbA大陸橋物流聯盟

“自從我們2015年開始涉足跨境電商領域后，與傳統貼牌式銷售模式相比，利潤提高了10%以上，最重要的是可以樹立自己的品牌，有利于拓展銷售渠道。”王俊說。CbA大陸橋物流聯盟

如何用跨境電商打開國際市場？CbA大陸橋物流聯盟

臺州企業絕大多數只是國際供應鏈中的“加工車間”，發展自主品牌建設將成為更多企業的選擇。但目前臺州自有品牌出口僅占整個出口額的20%左右，換句話說，絕大多數外貿出口企業，都是在貼牌生產，而靠給別人加工，絕不能成為市場真正的強者。CbA大陸橋物流聯盟

為了實現跨境B2B，有些企業自建銷售平臺，有些靠第三方站點來解決產品售前、售中和售后的問題。Forest Lin表示，相比前者，后者憑借現有的站點流量及用戶資源，迅速幫助企業打開市場，提升企業的銷售額，成為企業最快切入B2B跨境市場的方式。CbA大陸橋物流聯盟

現在大部分臺州的企業只瞄準阿里巴巴和速賣通，這些平臺經過多年的發展，競爭非常激烈，客單價比較低。會上，不少專家建議企業可以放開眼界，關注更多的行業性垂直平臺，甚至把產品賣到國外的社交圈。CbA大陸橋物流聯盟

王俊告訴記者，由于臺州跨境電商基礎比較薄弱，他們因此走了不少彎路。CbA大陸橋物流聯盟

“原先我們找過專業的團隊幫助我們開拓跨境電商市場，但不了解我們的產品，收益并不明顯，2016年跨境電商的銷售額僅100萬元，直到我們根據公司情況組建自己的團隊，通過亞馬遜逐漸打開了海外市場，2017年銷售額增長到1800萬元，預計今年將達到5000萬元。”CbA大陸橋物流聯盟

“因為臺州企業主要在制造端，跨境電商起步又晚，不少企業還沒有意識到掌握線上渠道的重要性。”吳昌云表示，通過此次論壇，可以讓更多臺州企業嘗試跨境電商領域，并讓他們在這個領域走得更穩。CbA大陸橋物流聯盟

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