產(chǎn)業(yè)發(fā)展量質(zhì)并舉 杭州形成跨境電商新業(yè)態(tài)

早晨，叫醒美國人起床的鬧鐘有1/3印著“中國制造”；洗手間里的塑膠遮簾、體重秤、卷發(fā)器以及吹風(fēng)機也大多產(chǎn)自中國；出門上班穿的衣服有17%是“中國制造”；辦公室桌子上擺放的木制書框、各類小文具同樣是來自中國；晚上睡覺前，需要關(guān)閉的臺燈或吊燈大約一半是“中國制造”……這是外媒描述中，美國人一天的生活。71s大陸橋物流聯(lián)盟

經(jīng)過30多年的積累，中國制造所催生出的好企業(yè)、好設(shè)計、好工藝和好產(chǎn)品早已融入、滲透到國外市場，但是缺少利潤、品牌、創(chuàng)新和市場的瓶頸卻一直制約著中國制造的發(fā)展升級。71s大陸橋物流聯(lián)盟

在杭州，借助“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的“春風(fēng)”，中國制造不僅有可能實現(xiàn)“彎道超車”，甚至還能借助跨境電商之勢進(jìn)一步“攻城略地”。以跨境電商作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新動能，運用跨境電子商務(wù)拓展全球市場正在成為越來越多杭州企業(yè)的共識。71s大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)杭州綜試辦統(tǒng)計，目前杭州從事跨境電子商務(wù)的外貿(mào)和制造企業(yè)有8000家，跨境電子商務(wù)已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、新興企業(yè)拓展市場的有效選項。71s大陸橋物流聯(lián)盟

從“盲人摸象”到精準(zhǔn)銷售 傳統(tǒng)外貿(mào)“試水”跨境電商實現(xiàn)“彎道超車”71s大陸橋物流聯(lián)盟

說起杭州巨星科技股份有限公司，相信許多人并不陌生。這家成立于1993年的老牌企業(yè)，主要從事手動工具、激光產(chǎn)品、智能工具、服務(wù)機器人等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)工具行業(yè)規(guī)模最大的龍頭企業(yè)。71s大陸橋物流聯(lián)盟

自成立到2015年這20多年的發(fā)展中，巨星一直走的是傳統(tǒng)的“商超外銷之路”：憑借自身的渠道優(yōu)勢與沃爾瑪、家樂福等歐美大型百貨連鎖超市、大型建材五金超市、全球工業(yè)企業(yè)工具供應(yīng)商、歐美專業(yè)汽配連鎖等商超合作，繞過國內(nèi)外中間商直接面對大型連鎖終端進(jìn)行銷售。“雖然我們沒有遭遇生存方面的困境，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我們看到了外貿(mào)越來越多的可能性，所以在2015年，我們主動選擇了轉(zhuǎn)型跨境電商的道路。”巨星科技董事會辦公室主任盛蕾佳如是說。71s大陸橋物流聯(lián)盟

2015年7月份，巨星開始“試水”跨境電商，選擇通過亞馬遜、ebay、速賣通等第三方平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售。“在這些跨境電商平臺上銷售產(chǎn)品，一方面有利于提高企業(yè)自主的品牌占有率，另一方面也降低了企業(yè)的銷售成本，提高了企業(yè)的利潤。”在盛蕾佳看來，巨星選擇這條路相當(dāng)明智，“從2015年第四季度12萬美元的銷售量，到2017年1083萬美元的銷售量，我們看到了企業(yè)在跨境電商平臺發(fā)展的巨大潛能。”71s大陸橋物流聯(lián)盟

雖然起步較晚，但是杭州的另一個知名品牌萬事利自從搭上跨境電商發(fā)展平臺之后，同樣收效頗豐——僅去年上半年，其跨境電商銷售額就超過了700萬美元。71s大陸橋物流聯(lián)盟

長期為國外品牌“做嫁衣”自己卻缺乏在海外叫得響的品牌，代加工毛利低只能靠走量獲取微薄利潤……面對當(dāng)前杭州傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸，萬事利在G20杭州峰會上以精湛技藝的絲綢國禮而聲名大噪后，一方面通過智能制造提升品牌實力，另一方面也正在嘗試借助跨境電商這一新經(jīng)濟方式，加快品牌國際化的步伐，突破行業(yè)發(fā)展“天花板”，為杭州傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級探索實施路徑。71s大陸橋物流聯(lián)盟

像巨星、萬事利這樣，在杭州，越來越多的企業(yè)運用跨境電商平臺成長為年銷售額過億甚至幾十億元人民幣的行業(yè)大賣家。面對一系列外貿(mào)制造企業(yè)的紛紛“試水”，得益于技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，跨境電商如今已經(jīng)完全能實現(xiàn)信息、交易、服務(wù)、物流和金融等所有貿(mào)易環(huán)節(jié)的在線閉環(huán)，正從一種經(jīng)濟現(xiàn)象變?yōu)橐环N商業(yè)模式和新型貿(mào)易方式。71s大陸橋物流聯(lián)盟

與傳統(tǒng)貿(mào)易鏈上會有制造商、出口商、進(jìn)口商、分銷商、零售商等眾多環(huán)節(jié)相比，跨境電商實現(xiàn)了去中間化，它能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)端與市場端的精準(zhǔn)匹配，通過互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)，制造企業(yè)或者外貿(mào)企業(yè)不再“盲人摸象”，而是可以通過線上了解市場需求，大大增強了對消費者的洞察能力，并通過大數(shù)據(jù)的驅(qū)動，真正實現(xiàn)精準(zhǔn)的生產(chǎn)與銷售，給企業(yè)帶來變道超車的機會。71s大陸橋物流聯(lián)盟

上線2年銷售環(huán)比增長457% 社交電商“牽手”跨境電商產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”71s大陸橋物流聯(lián)盟

跨境電商銷售額從2.1億元增長到11.7億元，環(huán)比增長457%……自從2016年1月正式啟動跨境業(yè)務(wù)以來，這樣的成績單讓云集微店在10億元規(guī)模跨境進(jìn)口電商企業(yè)中，增速排名第一。到目前為止，社交電商平臺云集微店在全國已經(jīng)擁有6個保稅自營倉和1家香港直郵倉。71s大陸橋物流聯(lián)盟

“不同于傳統(tǒng)電商模式，社交電商基于個體信任，通過社交關(guān)系鏈實現(xiàn)商品信息的傳遞和交易的達(dá)成。因此，社交電商在渠道深度和信息傳播廣度方面有天然優(yōu)勢，可以為跨境商品的流通提供絕佳的渠道。”云集微店跨境電商負(fù)責(zé)人石梅表示，云集正在發(fā)揮自身社交電商的優(yōu)勢，積極擁抱跨境電商，而兩者也正在發(fā)生著“化學(xué)反應(yīng)”。71s大陸橋物流聯(lián)盟

由于跨境商品是從國外直接進(jìn)口，其包裝都是原銷售地文字，在無人指導(dǎo)和推廣的情況下，跨境進(jìn)口商品的快速深度分銷非常困難，這也是跨境商品傳統(tǒng)銷售渠道的消費者主要集中在一二線城市，三四線甚至農(nóng)村消費占比特別少的原因。云集瞄準(zhǔn)的正是處于“空當(dāng)期”的三四線城市市場。“由于我們的用戶群體中有不少處于三四線城市，這些用戶存在相當(dāng)大的待開發(fā)消費能力以及迫切需要升級的消費需求。基于這樣的背景，云集希望通過跨境電商和社交結(jié)合的模式，將更多全球好貨送達(dá)更多的消費者手中，帶動三四線城市消費升級。”據(jù)石梅介紹，目前，云集海外購已經(jīng)精選了22個國家300種品牌的商品，覆蓋歐洲、北美洲和亞洲。71s大陸橋物流聯(lián)盟

“深耕三四線城市，做好跨境電商業(yè)務(wù)”這一策略無疑是成功的，它讓云集微店跨境業(yè)務(wù)杭州關(guān)區(qū)交易額排名杭州前三，并已躋身全國前十。71s大陸橋物流聯(lián)盟

在杭州綜試區(qū)，除了云集微店社交電商外，天貓出海模式以及跨境B2B、B2C和跨境B2B2C等各種模式并存，阿里巴巴、網(wǎng)易、執(zhí)御等杭州跨境電商平臺及一達(dá)通、PingPong、連連支付、百世國際等專業(yè)服務(wù)供應(yīng)商也得到快速發(fā)展，亞馬遜、谷歌、Wish、Paytm等全球電商巨頭來杭設(shè)立項目……三年來，杭州共引進(jìn)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)1421家，注冊資本達(dá)229億元，跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈日臻完善。71s大陸橋物流聯(lián)盟

數(shù)據(jù)顯示，2017年杭州跨境電商進(jìn)出口總額99.36億美元，同比增長22.49%。其中，出口70.22億美元, 同比增長15.87%，進(jìn)口29.14億美元，同比增長42.03%。跨境電子商務(wù)已經(jīng)成為外貿(mào)穩(wěn)定增長和創(chuàng)新發(fā)展的新動能。71s大陸橋物流聯(lián)盟

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