新平臺新機(jī)遇 跨境電商助中國制造出海“解困”

2018年春節(jié)剛過，浙江金華的老張就不得不面對一大堆的煩心事——2017年企業(yè)效益縮水讓原本的增產(chǎn)計(jì)劃泡湯，非洲的一筆訂單也停止續(xù)期。2018年的企業(yè)生存狀況不容樂觀。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

老張今年42歲，擁有一家150人左右的企業(yè)，生產(chǎn)工藝相框。產(chǎn)品主要出口歐美，小部分訂單來自國內(nèi)、非洲和中東。近些年，不斷增加的生產(chǎn)成本逼迫企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)，但固定的銷售渠道卻又限制了產(chǎn)品銷量，企業(yè)發(fā)展陷入“困境”。擴(kuò)展市場，增加銷量成了企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

老張的企業(yè)只是國內(nèi)制造企業(yè)的一個(gè)縮影。這類以B2B訂單為主的外貿(mào)企業(yè)，雖然訂單量相對穩(wěn)定，但銷售市場狹窄，對企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，增加盈利十分不利。因此，能夠在海外迅速鋪開市場的跨境電商越來越被制造企業(yè)所關(guān)注。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

這兩年，跨境電商發(fā)展到以“全球零售”為主的3.0階段以后，更是為中國制造業(yè)開拓出一片萬億級“藍(lán)海”。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布， 2017年跨境電商整體交易規(guī)模達(dá)7.6萬億元人民幣。相關(guān)人士分析稱，2018年跨境電商交易規(guī)模有望增至9萬億元，出口規(guī)模按2017年比例估算，預(yù)計(jì)在6.8萬億元。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

如何通過跨境電商拓展海外市場，分享巨大藍(lán)海紅利，成為時(shí)下中國傳統(tǒng)制造企業(yè)“出海”所要解決的緊迫話題。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

老張?jiān)?017年初就已經(jīng)在關(guān)注出口跨境電商，并對國內(nèi)一些平臺進(jìn)行了詳細(xì)了解，但最終沒有簽約。在老張看來，這些國內(nèi)跨境出口平臺，雖然使用方便，但還是有不少難以解決的弊端，阻礙產(chǎn)品在國外順利銷售。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

首先，市場覆蓋范圍不夠契合。由于人均購買力強(qiáng)、跨境網(wǎng)購觀念普及、線上消費(fèi)習(xí)慣成熟、物流配套設(shè)施完善等優(yōu)勢，歐美成熟市場向來是我國跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)的主要目標(biāo)市場。國內(nèi)平臺起步較晚，在國際市場方面主要針對俄羅斯、東南亞等電子商務(wù)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)，難以覆蓋主流出口市場，對大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品銷售促進(jìn)不大。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

其次，低價(jià)競爭造成利潤降低。俄羅斯、東南亞等地的本土電商企業(yè)并不發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)厝嗣裣M(fèi)需求旺盛。但這也造成打動當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的是中國商品的低價(jià)和低物流成本。沒有低價(jià)，只有更低的競爭環(huán)境，讓中國制造企業(yè)很難謀求相應(yīng)的利潤，除去運(yùn)營成本，甚至有虧本的可能。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

再次，缺少本地化優(yōu)勢，購物體驗(yàn)差。國內(nèi)出口跨境平臺打造英文店鋪，通常使用機(jī)器直接翻譯。雖然降低了開店門檻，但是機(jī)器翻譯造成的后果就是購物體驗(yàn)極差。這在注重購買體驗(yàn)的發(fā)達(dá)國家，完全行不通。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

此外，進(jìn)行本地化營銷，當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、網(wǎng)盟及社交網(wǎng)絡(luò)推廣，倉儲物流配套，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)等，都是國內(nèi)出口跨境電商平臺短期內(nèi)難以解決的問題。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

類似亞馬遜、eBay等，擁有海外成熟市場和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的國外跨境電商平臺則能夠向中國制造企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的市場和更完善的服務(wù)。然而，亞馬遜對于商品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、品牌都要求嚴(yán)格，這對于國內(nèi)中小制造廠家來說，也是不小的挑戰(zhàn)。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

前幾天，億邦動力刊登的一則招商啟示吸引了老張的注意力——3月27日，美國Newegg新蛋將在杭州舉辦2018年賣家峰會，面向全國優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)招商。詳細(xì)了解過Newegg新蛋招商信息以后，又重新激發(fā)了老張對于跨境電商出海的興趣。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

作為北美最大的科技類電商，Newegg新蛋加入聯(lián)絡(luò)互動（002280）以后，就開始了助力中國質(zhì)造出海的全新布局。同亞馬遜一樣，Newegg新蛋主要面向歐美發(fā)達(dá)市場。深耕海外多年，覆蓋50個(gè)國家，擁有超過3600萬的注冊用戶。Newegg新蛋依托海量的用戶群體，成熟的銷售市場和物流倉儲體系，能夠?yàn)橹袊|(zhì)造在海外進(jìn)行本地化營銷并順利完成銷售提供良好助力。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

最讓老張感興趣的是，此次聯(lián)絡(luò)互動依托Newegg新蛋推出的ttchic品牌。一方面，ttchic會甄選高品質(zhì)、高顏值的中國優(yōu)品進(jìn)入Newegg新蛋，并提供全套服務(wù)，協(xié)助中國質(zhì)造以Newegg新蛋為主要陣地，開拓海外線上線下多元渠道。另一方面，通過ttchic，跨境企業(yè)可以享受品牌、營銷、推廣、倉儲、物流、法務(wù)、財(cái)務(wù)等一站式出海服務(wù)。經(jīng)過打造，賣家能夠以全新的海外品牌形象，享受Newegg新蛋的營銷推廣體系和倉儲物流服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、社交網(wǎng)絡(luò)推廣及產(chǎn)品銷售。在老張看來，這一系列服務(wù)，完全能夠?yàn)樗钠髽I(yè)“解困”。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

Newegg新蛋方面表示，目前賣家峰會招商正在火熱進(jìn)行，已有上千家企業(yè)意向加盟，其中不乏國內(nèi)大型制造企業(yè)、知名品牌以及大平臺運(yùn)營商。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

另據(jù)了解，此次大會的指導(dǎo)單位是浙江省商務(wù)廳和中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)。杭州綜試辦表示：以“一帶一路”倡議為指導(dǎo)，杭州綜試區(qū)支持期望有更多的優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)加入到出海大潮，選擇優(yōu)質(zhì)平臺，將中國質(zhì)造賣遍全球。Wbm大陸橋物流聯(lián)盟

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