中國(guó)電商在俄羅斯爆紅的雙贏邏輯：精準(zhǔn)把握時(shí)機(jī)

國(guó)人對(duì)網(wǎng)購(gòu)和海淘的熱愛有目共睹，北方鄰國(guó)俄羅斯海淘風(fēng)潮同樣強(qiáng)勢(shì)。日前，阿里巴巴集團(tuán)的天貓商城開始在俄羅斯試運(yùn)行，可以預(yù)見，戰(zhàn)斗民族的“買買買”大軍即將升級(jí)。pdi大陸橋物流聯(lián)盟

事實(shí)上，這一趨勢(shì)在近年來(lái)日益明顯。家住在俄羅斯西部下諾夫哥羅德市的22歲女生瑪麗亞·奇薩科娃就是一個(gè)生動(dòng)案例。自從三年前接觸到素有“國(guó)際版淘寶”之稱的阿里巴巴全球速賣通，奇薩科娃就走上了海淘之路。現(xiàn)在，她每個(gè)月至少網(wǎng)購(gòu)一次，服裝、配飾、電子產(chǎn)品……幾乎什么都買，儼然已是網(wǎng)購(gòu)達(dá)人。她還把網(wǎng)站介紹給了親朋好友，很快，價(jià)廉物美的中國(guó)商品以及網(wǎng)購(gòu)的極大便利使親友們都成了“海淘粉”。pdi大陸橋物流聯(lián)盟

奇薩科娃的海淘經(jīng)歷只是萬(wàn)千俄羅斯海淘黨的一個(gè)縮影。數(shù)據(jù)顯示，2016年，速賣通在俄羅斯的用戶超過(guò)2220萬(wàn)，僅“雙十一”這一天就收到2000萬(wàn)筆俄羅斯客戶的訂單，同比增長(zhǎng)85%，占阿里巴巴海外“雙十一”訂單總額的60%。目前，速賣通已超過(guò)易貝和亞馬遜，在俄電商平臺(tái)中占據(jù)最高市場(chǎng)份額，是最受俄羅斯人歡迎的海淘平臺(tái)。pdi大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)俄羅斯《生意人報(bào)》報(bào)道，90%的俄羅斯人從國(guó)外網(wǎng)購(gòu)商品都是通過(guò)速賣通等中國(guó)跨境電商平臺(tái)來(lái)完成的。除速賣通之外，還有不少中國(guó)跨境電商也在積極開拓俄羅斯市場(chǎng)。pdi大陸橋物流聯(lián)盟

以速賣通為代表的中國(guó)跨境電商在俄羅斯如此受到青睞，背后有許多原因。首先，這得益于對(duì)俄羅斯網(wǎng)購(gòu)行業(yè)前景的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)。俄羅斯人口過(guò)億，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量在歐洲國(guó)家排名第一，堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)造就了強(qiáng)大的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)潛力。據(jù)俄羅斯電商企業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2017年俄羅斯電商市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額將達(dá)1.15萬(wàn)億盧布（約合197.4億美元），跨境電商營(yíng)業(yè)額將增至4200億盧布（約合72.08億美元）。pdi大陸橋物流聯(lián)盟

精準(zhǔn)把握時(shí)機(jī)深耕市場(chǎng)也是一大重要因素。比如，速賣通早在2012年進(jìn)入俄羅斯，彼時(shí)俄羅斯的網(wǎng)購(gòu)行業(yè)仍處于起步階段，因此也經(jīng)歷了不少起起伏伏，財(cái)務(wù)虧損長(zhǎng)達(dá)兩年，之后，公司最終完成從B2B到B2C的轉(zhuǎn)型，逐漸走上正軌。作為最早開拓俄電商市場(chǎng)的國(guó)家之一，目前中國(guó)產(chǎn)品在俄羅斯有相當(dāng)?shù)娜罕娀A(chǔ)，中國(guó)制造占俄羅斯跨境電商產(chǎn)品的一半以上。pdi大陸橋物流聯(lián)盟

當(dāng)然，中國(guó)商品的高性價(jià)比是中國(guó)電商平臺(tái)在俄市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的根本保障。速賣通俄羅斯業(yè)務(wù)總經(jīng)理馬克·扎瓦茨基表示，不少俄羅斯買家都會(huì)在多家電商平臺(tái)購(gòu)物，但在試購(gòu)速賣通商品后，很快被商品的價(jià)格和品質(zhì)所折服，從而成為它的忠實(shí)顧客。pdi大陸橋物流聯(lián)盟

在賺錢的同時(shí)，中國(guó)跨境電商也為俄羅斯人的生活帶來(lái)了不少積極的變化。一方面，它提供了更方便且多元的購(gòu)物選擇，幫助塑造俄羅斯民眾的新消費(fèi)習(xí)慣。另一方面，招募本地賣家入駐平臺(tái)帶動(dòng)了俄羅斯中小企業(yè)發(fā)展和一系列就業(yè)機(jī)會(huì)。此外，海淘市場(chǎng)的擴(kuò)張也反向推動(dòng)了俄羅斯倉(cāng)儲(chǔ)物流體系和在線支付體系的建設(shè)和完善。這些變化無(wú)疑將大大促進(jìn)俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)的整體發(fā)展。pdi大陸橋物流聯(lián)盟

目前俄羅斯線上消費(fèi)市場(chǎng)仍處于快速成長(zhǎng)期，中國(guó)跨境電商預(yù)計(jì)還會(huì)繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)在俄戰(zhàn)略布局。在提高市場(chǎng)占有率的過(guò)程中，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作、促進(jìn)平臺(tái)本土化、完善售后渠道等可能會(huì)是重點(diǎn)工作。pdi大陸橋物流聯(lián)盟

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