浙江執御中東“一枝獨秀” 跨境電商業呈現巨大商機

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浙江執御信息技術有限公司發布“一帶一路”背景下互聯網企業“走出去”綠皮書。lll大陸橋物流聯盟

“‘一帶一路’背景下，跨境電商行業呈現巨大商機。浙江執御信息技術有限公司旗下的JollyChic已成為中東地區排名第一的購物APP,用戶數達到2000萬,2017年銷售額預計突破50億元。”這是記者近日在由中國世界經濟學會、浙江大學中國跨境電子商務研究院等單位舉辦的“一帶一路”背景下互聯網企業“走出去”學術研討會暨第三屆中國跨境電子商務論壇上獲取的信息。論壇對浙江執御成功“出海”進行了深度剖析，并發布《“一帶一路”背景下互聯網企業“走出去”綠皮書》，對我國跨境電商面臨的機遇和瓶頸進行了分析。lll大陸橋物流聯盟

本土化戰略+優質供應鏈”打造中東第一購物APPlll大陸橋物流聯盟

記者在論壇上了解到，我國企業的互聯網商業模式具有得天獨厚的先行優勢，跨境電子商務模式正成為我國對外貿易增長新引擎，優勢主要體現在數字化營銷、移動支付、跨境供應鏈協調等方面，浙江執御是其中的佼佼者。lll大陸橋物流聯盟

浙江執御成立于2012年，是中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區首批試點企業，產品100%銷往“一帶一路”沿線國家，主要包括服裝、鞋包、配飾、家居、母嬰童玩、美體護膚等，95%的銷售額來自中東地區。lll大陸橋物流聯盟

為什么執御在短短4年內就獨占中東地區電商鰲頭？浙江大學國際商務研究所所長、浙江大學中國跨境電子商務研究院副院長馬述忠認為，跨境電商只有實施本土化戰略，才可以較快地融入‘一帶一路’沿線國家，開發出針對當地消費者的特色產品，打開當地市場，提高市場占有率。lll大陸橋物流聯盟

浙江執御信息技術有限公司董事長李海燕介紹，在本地化方面，執御于2016年加入了“電商+本地網紅”新型營銷模式，通過自制視頻、與本地網紅合作等形式，在YouTube、Facebook、Twitter、Instagram等社交平臺上發布潮流資訊和相關線上活動，經過一年推廣，目前YouTube上的相關視頻數量已達271個，觀看量超過7000萬次。浙江執御目前已合作過中東市場1000多名網紅，信息傳遞覆蓋6000多萬人次。執御還建立起一套本土化人力資源管理體系，目前在阿聯酋迪拜擁有專業的市場營銷團隊；在約旦建立呼叫中心，現有550名員工；沙特綜合運營中心自有員工200人。“預計到2017年底，浙江執御為中東地區創造的直接就業機會將超過3000個。”李海燕說。lll大陸橋物流聯盟

“為了打造出類拔萃的供應鏈，我們還開發了‘專業招商團隊+資深買手團隊’。”浙江執御信息技術有限公司執行總裁丁偉介紹。招商團隊掌握豐富的商務資源，定期開展各類型招商會，為合作的海內外供應商提供專業的商務對接和供應商培訓服務；買手團隊具有豐富的品牌操作經驗，不僅了解目標市場的風俗習慣和消費者購物理念，還能夠精準把握市場信息，預測流行趨勢。lll大陸橋物流聯盟

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第三屆中國跨境電子商務論壇嘉賓合影。lll大陸橋物流聯盟

一帶一路”沿線國家呈現出互聯網電商巨大商機lll大陸橋物流聯盟

馬述忠認為，浙江執御的發展順應了中國跨境電子商務以創新思維推動產業轉型和經濟結構調整的獨特優勢，像執御一樣，我國跨境電商將在很長一段時期內面臨著良好的發展機遇。互聯網企業“走出去”不僅有利于拓展海外渠道，擴大市場規模，還可以參與國際競爭，創新盈利模式，最終通過先發優勢，打造一批頗具規模的跨國旗艦企業。lll大陸橋物流聯盟

由浙江執御信息技術有限公司、浙江大學“大數據+跨境電子商務”創新團隊共同編寫的《“一帶一路”背景下互聯網企業“走出去”綠皮書》（以下簡稱“綠皮書”）引用商務部數據顯示，跨境電商保持每年30%的增速，我國將近20多萬家中小企業在各類跨境電商平臺上做國際貿易，年交易額超過2500億美元。在互聯網重塑的國際貿易格局中，中國已經搶占先機。目前國內互聯網人口紅利已接近瓶頸，現在正是中國互聯網“走出去”的最佳時期，中國互聯網企業應將戰略眼光投向海外市場。lll大陸橋物流聯盟

“一帶一路”沿線國家顯示了巨大的電商行業商機。據初步估算，“一帶一路”沿線65個國家總人口約44億，經濟總量約21萬億美元，分別占全球的63%和29%。丁偉以自身熟悉的中東市場為例介紹說，全球人均GDP最高的15個國家中，中東占1/3。但是，中東地區的線下零售服務在人均擁有面積、品類豐富度、品牌多樣性方面遠低于相近人均GDP的其他地區。有分析機構預測，中東地區的B2C交易總量至2018年將達到580億美元。lll大陸橋物流聯盟

同時，根據研究機構統計，全球互聯網增量空間最大的國家多為“一帶一路”沿線的發展中國家，不少國家人口眾多，但互聯網滲透率較低。由于“一帶一路”沿線國家人口眾多，互聯網用戶增量空間巨大，特別是隨著智能手機的普及，移動互聯網的發展也給互聯網帶來了新的增長活力。隨著“一帶一路”建設的逐步落實，沿線國家不僅得到實在的經濟利益，普通民眾也將獲得更多就業機會、更高工資待遇。收入水平提高后，在本土制造業并不發達、線下市場提供的商品與服務有限的情況下，消費者的多元化消費需求將更為集中地體現在互聯網上，這對我國跨境電商發展將起到巨大的推動作用。lll大陸橋物流聯盟

跨境電商快速發展仍有瓶頸待突破lll大陸橋物流聯盟

綠皮書顯示，中外社會的文化沖突是限制跨境電商發展的瓶頸。目前國內企業對“一帶一路”沿線國家的語言、宗教和其他社會文化特性認知相對匱乏，這種認知短板將影響我國互聯網企業海外運營和經營收益的實現。lll大陸橋物流聯盟

國外投資法規的制約也對跨境電商的發展帶來影響。為保護本國產業、政府和消費者的相關利益，有的國家針對外來投資企業發布了較多限制性法規，主要體現在“過度保護”、外資管制多、投資門檻高、用工成本高、稅收制度嚴苛等方面。比如有的國家不允許外商在該國（地區）特定區域（如自貿區）設立外來獨資企業，只能與該國本土企業合作成立合資企業，這都不利于企業制定長期發展戰略。lll大陸橋物流聯盟

此外，當前我國所得稅的稅制設計也限制跨境電商企業的發展，影響了企業的合規運作，進而影響了其未來在資本市場的運作，這些都需要有關部門出臺有針對性的創新舉措來加以解決。lll大陸橋物流聯盟

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