張鐵成：云集跨境電商目前已擠進全國15強

8月2日消息，在“匯金大通杯”2017電商武林大會上，品牌電商組路演中云集共享科技有限公司副總裁張鐵成發表了公開演講，他表示，云集去年12月份，融了2.8億人民幣。云集跨境電商目前已經擠進了全國15強，正在往全國10強進行邁進。KFq大陸橋物流聯盟

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云集共享科技有限公司副總裁 張鐵成據了解，“雙城 無界”匯金大通杯2017電商武林大會由寧波、杭州兩個城市聯合舉辦，旨在成為電商平臺、電商企業、電商園區、電商配套服務商、上下游產業鏈、政府等各環節有效互動的綜合性盛會。同時推動各地電商新興業態發展，進一步助推兩地金融資本與電商經濟相結合。KFq大陸橋物流聯盟

以下是路演現場速記：KFq大陸橋物流聯盟

張鐵成：各位尊敬的領導、各位嘉賓、各位創業的小伙伴們，大家下午好！我來自云集微電，非常有高興有機會向大家匯報一下我們云集微店的發展情況。云集微店是杭州的一家移動電子商務企業，我們是2015年的5月份正式創立，到現在有兩年多的時間，現在整體的創業領域屬于社交電商這個領域，我們希望成為社交電商領域的領導者，成為一個全球精品超市，我們也是風險投資公司支持的互聯網企業，目前進行了兩輪的融資，最近一輪融資是去年12月份，融了2.8億人民幣。KFq大陸橋物流聯盟

我們這個行業現在屬于移動端的電商，根據最近幾年的情況來看，可以發現手機端會成為網絡購物越來越重要的平臺，去年達到73.1%的比例，接下來的趨勢還會繼續，通過這個趨勢來看，如果不能占領手機端，電商就不要做了。手機端怎么戰略？我們經常說的電商是玩的流量，怎么找到更低成本的流量？同時把流量高轉化，這是我們電商的核心。我們在做研究的時候也看到，4月份微信的數據，全國總共有8.23億的用戶，每天平均打開22次，使用時間是148分鐘，微信其實占據了我們大量的時間、注意力，注意力其實就是流量，如何能把微信的流量非常友好的轉換出來，找到一個變現模式，一定是巨大的市場。KFq大陸橋物流聯盟

這是我們云集微店所做的，大家看這張圖，這是我們模式的核心，我們經常說是服務一些小網紅的，其實每個人的微信都有幾百到幾千的粉絲，你到周邊的人來說就是一個小網絡，S是一個協同網絡，讓小B更好服務消費者，我們采用手機開店的模式，大家可能會問和淘寶開店有什么區別？我要開店可能要10幾萬進貨，這個門檻是很高的，一個人只能專業做，還不一定做得好，能不能讓一個人以兼職的方式開店呢？我們云集微店整合了貨物、內容、倉配、培訓和IT系統，然后再以分享的方式，降低店主銷售的門檻，我們通過精準的采購和平臺化支持，讓一個人僅僅去做銷售就可以了，后端的發貨、選貨、備貨都由我們來做，通過集中的推廣能夠產生巨大的流量，同時產生非常好的成交。KFq大陸橋物流聯盟

大家可以看，我們傳統的社交電商跟傳統的實體有什么區別呢？現在電商搶走了原來實體的一些生意，現在因為流量太貴又重新回到了實體。社交電商目前成本非常低，這些小網紅做的是基于熟人之間推薦的生意，信任是他的基本核心，所以轉化率會更高一點。大家經常在問有沒有對標企業，現在社交領域這方面的探索已經領先全球了，因為我們有微信這么好的社交媒體，也有非常好的物流基礎設施。2015年5月份上線，當時我覺得是月銷售60萬，去年10月份做到了3個億的銷售，今年的4月份實現了單月5個億的銷售。5月份也差不多5個多億，5月份有一個里程碑是單日超過1個億，應該說成長非常快，現在全國有180多萬店主在用我們這個平臺開店。KFq大陸橋物流聯盟

這個是APP的日活數據，每天有60萬的活躍用戶在我們的平臺上，他們不僅僅是消費者，他們其實是微信自媒體的小達人，每個人可以影響200人的話，每天就可以傳達1.2億人，轉換率可以達到8.6%，這個是遠遠高于傳統電商的。大家可能會問我賣什么產品？我賣的都是競選的品牌產品，選的也是最好的物流企業，像順風、EMS，這些都是行業的龍頭。通過嚴格的品控，目前的退貨率在3.4%，遠低于行業的平均水平。KFq大陸橋物流聯盟

我們去年到現在從單月來比有500%的增長，剛剛結束的第二季度做了18億的凈銷售額，做電商的過程中，我們也對跨境電商、農產品上線方面也做了大量的探索工作。跨境電商目前已經擠進了全國15強，正在往全國10強進行邁進，新品牌的孵化，寧波一個單品銷售就有50萬，農產品上線這塊也做得不錯，我們幫助廣西單日銷售了30萬斤芒果，這些都是我們對社會做的探索。未來我們是怎么定位自己呢？希望成為社交電商的領軍企業，給自己定位一個小目標，希望今年實現100億的銷售額，再造一個杭州大廈，希望接下來的三年里，通過這種努力能夠實現年銷售額超過1000億的銷售規模，進入全國電商前五名。KFq大陸橋物流聯盟

因為我們本身有很強的小網紅網絡群體，可以進行產品的傳播，幫助新品牌脫穎而出，最終希望成為全國知名的新品牌集團，這就是我們的定位。其實雙城.無界非常有道理，我們是一個平臺，我們有很多供應商來自寧波區域，現在跟寧波的合作越來越緊密，所以今天來參加這個大會，我們也是希望更多的企業了解我們，與寧波有更多的合作，謝謝大家！KFq大陸橋物流聯盟

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