一文告訴你怎么撩出口電商站外流量……

【編者按】對于跨境出口賣家而言，流量就是商機。然而除了平臺站內(nèi)流量，從站外引流也是一大流量來源。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)了解，谷歌本地庫存廣告(Local Inventory Ads, 縮寫Google LIA) 是Google Shopping的一部分，可以幫助用戶了解他們搜索的產(chǎn)品在附近的商店里是否庫存Lengow法國樂售調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，使用Google LIA的零售商，廣告的點擊率提高了2%。 本文將介紹如何通過使用 Google LIA來實現(xiàn)O2O線上線下整合營銷，提高流量，從而提升銷量。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

作者簡介：法國電商解決方案服務公司Lengow樂售中國市場負責人孫曄，掌握第一手歐洲電商市場的信息及市場分析數(shù)據(jù)，對于線上銷售平臺推廣渠道和營銷渠道經(jīng)驗豐富。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

如何開啟Google LIA？首先，設置附加地址信息可以在廣告中展示店鋪的位置、地址以及用戶到店鋪的距離等信息，這樣可以吸引用戶光顧你的店鋪，為店鋪增加客流量。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

其次，將廣告定位到特定地區(qū)。利用地理位置定位，賣家可以將廣告集中投放到目標客戶所在的地區(qū)，同時限制在其他地區(qū)投放，從而有效提高投資回報率。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

最后，開啟實體店光顧轉(zhuǎn)化跟蹤功能。通過實體店光顧轉(zhuǎn)化跟蹤功能來了解哪些廣告系列能帶來最多的光顧次數(shù)，衡量實體店光轉(zhuǎn)化效果。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

這些功能設置完成后，你只需要將本地庫存廣告植入到你現(xiàn)有的購物廣告系列中即可。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

本地庫存廣告功能開啟后，如下圖。當用戶搜索「洗衣機」，通過Google Shopping做推廣的產(chǎn)品就會呈現(xiàn)出來，同時附近實體店的同個產(chǎn)品信息也會得到展示。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

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如何優(yōu)化你的Google LIA，樂售給賣家提出以下4點建議：1 、單獨設置本地庫存廣告預算，以便更好地跟蹤轉(zhuǎn)化效果。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

賣家可以通過以下步驟來單獨設置本地庫存廣告預算：首先，創(chuàng)建單獨的購物廣告系列并啟用本地庫存廣告；添加庫存過濾器“channel = store”，以確保Google僅顯ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

示本地庫存廣告。這樣不僅可以使用本地庫存廣告專有的預算，而且還可以更好地控制出價，如可單獨增加移動端上的本地庫存廣告的出價。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

2 、提高購物廣告在移動端設備上的曝光率。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

隨著移動端線上購物人群比例不斷上升，將本地庫存廣告應用于移動端是在Google Shopping上成功營銷的關鍵之一。 ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

商家可以提高移動端設備出價，降低其他設備的出價。還可以為購物廣告系列設置移動端出價調(diào)整（出價提高幅度不能超過 900%）。 ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

3 、改善廣告定位。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

賣家可以將廣告定位到附加地址信息周邊的一定半徑之內(nèi)，以向位于實體店附近的用戶展示廣告，還可以使用出價調(diào)節(jié)系數(shù)針對這些區(qū)域設置不同的出價。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

如果想確定地理位置效果最好的商店（根據(jù)點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率），建議在Google Analytics（分析）報告中使用商店ID。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

4 、實時調(diào)整你的廣告內(nèi)容。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

實時調(diào)整您的廣告內(nèi)容，可以讓產(chǎn)品推廣變得更加高效。例如，可以根據(jù)你的店鋪開放時間和流量高峰時間來調(diào)整廣告出價。賣家也可以在節(jié)假日如黑色星期五、圣誕節(jié)、春節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日靈活調(diào)整廣告系列出價和預算，以免錯失可能帶來轉(zhuǎn)化的相關流量。ZEo大陸橋物流聯(lián)盟

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