Igor Subow：俄羅斯跨境電商消費30%來自中國

“2017世界電子商務大會”于4月12-13日在浙江義烏市舉行，俄羅斯跨境電子商務協會主席Igor Subow出席并發言。其表示2016年，在俄羅斯的跨境電商規模達到了30億美元，其中30%來自中國，主要是來自阿里巴巴，從中國到俄羅斯的包裹達到了兩個億。LWJ大陸橋物流聯盟

Igor Subow表示，主要是因為俄羅斯跨境電商免稅門檻達到1000美元，而且中國商品價格可能比國內便宜，此外，俄羅斯跨境電商手續簡化了很多，中國一個包裹到達俄羅斯只要兩個星期。其預測未來在俄羅斯B2B、B2C這種模式將會更加盛行。因為這樣的話，可以更快的把產品交到最終消費者端，而且他們的購物體驗也會更好。LWJ大陸橋物流聯盟

以下為發言實錄：LWJ大陸橋物流聯盟

Igor Subow：早上好，各位朋友，各位嘉賓，早上好。我非常榮幸今天來到這里，并且和各位談一談俄羅斯的經濟。如果我們談到俄羅斯，大部分人都會想到三點，普京、伏特加以及美麗的俄羅斯姑娘。但是今天我們在俄羅斯，有非常好的電子商務，而中國電商對于俄羅斯電子商務有很大的影響，在過去2016年，有兩億的包裹從中國到俄羅斯，而今年可能會有三億包裹。所以可以看到，這個市場是非常好的發展蓬勃。對于我們電子商務協會來說，我們要幫助更多的中國電商或者中國公司來到俄羅斯發展。LWJ大陸橋物流聯盟

我想講三點，為什么俄羅斯市場對于中國的電商如此的有吸引力，同時為什么做電商是最好的進入俄羅斯的途徑，同時中國電商在俄羅斯擁有的機會。對于這三個問題，我想利用接下來的十五分鐘來談一談。LWJ大陸橋物流聯盟

首先我想和各位分享一下俄羅斯電子商務市場。這里有最重要的三點，來了解俄羅斯。我們國家，俄羅斯電商的發展歷史，以及網絡，或者說互聯網的發展。我們知道，俄羅斯是世界上面積最大的國家，我們有1.45億人，也就是說，有1.45億個潛在的客戶。那如果我們來看一下電商的發展歷史，我覺得很重要的是，其實俄羅斯這種遠程銷售的歷史，已經超過了一百年。一百年之前，對于這種遠程銷售方面來說，是繼美國之后最大的或者說第二大的市場。所以說俄羅斯人已經從一百年前就開始利用這種遠程銷售的方式來訂購一些物品了。LWJ大陸橋物流聯盟

可以看到很多的國際品牌在俄羅斯都非?；钴S，有包括來自中國的京東，還有eBay、易趣，等等，他們在俄羅斯的市場非?；钴S，當然是通過電商的方式。也有俄羅斯國內的一些電商公司。我覺得很有趣的一點就是，在歐洲，有超過八千萬互聯網用戶，而其中有超過四千兩百萬已經或者說進行過網上購物。對于各位重要的當然是跨境電商，因為跨境電商如今從中國到俄羅斯的交易額非常大，而且很多中國的電商對于在俄羅斯進行跨境電商，也有很多的經驗。我們看一下2016年，在俄羅斯的跨境電商規模達到了30億美元，其中30%來自中國，主要是來自阿里巴巴的。LWJ大陸橋物流聯盟

在2010到2016年增長率達到了30%，每年平均增長30%，而這樣的趨勢在未來四到五年我認為也會繼續?，F在已經有2500萬俄羅斯人利用過跨境電商的途徑來從中國或者其他國家訂購一些產品。就像我剛剛說過的一樣，在去年從中國到俄羅斯的包裹達到了兩個億，這個是中國送到全世界的包裹中占到12%。所以可以說，俄羅斯對于中國的跨境電商來說，是位于前三的目的市場。LWJ大陸橋物流聯盟

為什么跨境電商在俄羅斯如此受歡迎？有幾個因素。第一，今天我們對于跨境電商來說的免稅門檻非常高，超過一千美元，也就是說對于所有從中國來到俄羅斯的包裹，只要低于一千美元，人們就不需要付稅，可以看到這個門檻是非常高的，和其他國家比較也是最高的。LWJ大陸橋物流聯盟

第二點原因，這一點很重要，必須要理解，那就是為什么俄羅斯的購物者需要訂一些跨境電商的物品，那當然就是價格了?？赡苓@個價格比在國內買更便宜。第二，可以買一些在俄羅斯不能買到的產品，第三就是有更多的選擇，當然我們看到價格是最重要的原因。這一點也可以了解一下。LWJ大陸橋物流聯盟

交貨時間，大家想象一下三年之前從中國到俄羅斯的交貨時間要達到一個月，但是今天只要兩周不到就可以到了，因為在過去幾年，俄羅斯這方面跨境電商的手續簡化了很多，所以現在這個時間縮短了很多。平均來說，從中國一個貨物到達俄羅斯只需要兩個星期，而可以說，現在這個交貨時間，在這里可以看到，在去年俄羅斯的消費者，可能他們認為需要兩到三周才能到，但是事實上不到兩周貨物就到了，所以購物者的體驗非常好。LWJ大陸橋物流聯盟

我剛才也談到了俄羅斯有兩千五百萬的跨境電商消費者，很多人都會買一些中國的產品。然后我們的免稅門檻達到了一千美元，非常高，這也非常好。事實上，我們的協會，兩年前和英國的IMRG協會也做了一個跨境前往俄羅斯的指南，這些指南上面有一切重要的信息，讓各種電商知道，如果你要進入俄羅斯市場的話你要做什么，包括支付、物流程序等等。這個指南也可以在網上免費下載。LWJ大陸橋物流聯盟

新機會，有些新的機遇，這也是我今天演講的最后一個部分。這里我想要指出一個非常重要的主題，比如說大家可以看到，現在到俄羅斯的已經存在的一些跨境電商的方式，這在過去七年已經存在了。但是我們在現在也看到了更的新的渠道，包括B2B倉庫，以及保稅倉庫B2C。去年越來越多的中國商戶開始運用或者利用這些B2B倉庫。所以可以看到，超過80%的現在來到俄羅斯的貨物都是用B2B倉庫的模式?，F在我們在開發保稅倉庫，B2B、2C的模式，這樣的模式在中國已經存在了，但是在俄羅斯還沒有。我相信或者我希望在接下來的一到兩年，我們可以利用保稅倉庫的B2B、2C的模式。因為我們可以看到，來自歐洲和來自中國的商戶對此非常感興趣。LWJ大陸橋物流聯盟

這里可以比較一下不同的模式，可以看到未來在俄羅斯可以說B2B、2C這種模式將會更加盛行。因為這樣的話，可以更快的把產品交到最終消費者端，而且他們的購物體驗也會更好。現在我們在討論積極的購物體驗等等，確實非常重要。對于電子商務來說這一點非常重要。LWJ大陸橋物流聯盟

在這里有一些數據，包括未來的一些電子商務，剛剛我談到了2016年來到俄羅斯跨境電子商務的規模達到了30億美元，其中大部分都是跨境的傳統的模式。但是在2020年，我們希望這種跨境將會達到兩倍，達到60億美元。而其中大部分，40%都會來自保稅倉庫B2B2C這種模式。LWJ大陸橋物流聯盟

接下去我再給大家介紹一下這些新的舉措，我們也知道在中俄之前，四年前中國領導人提出了非常重要的一個項目，那就是一帶一路的項目。這是一條新的絲綢之路。普京也已經指示俄羅斯政府支持這樣一個政策，使用電子商務的渠道，在國際市場上擴大俄羅斯商品的銷售。這是物流出口計劃的一個非常重要的部分。LWJ大陸橋物流聯盟

我們也看到來自于中國，來自于俄羅斯，這么一些電子商務，我們也會看到我們會成為一個非常重要的電子商務的過境的中心，在中歐之間，電子商務從中國到歐洲、歐洲到中國的增長也可以得以實現。我們也可以看到，在這個區域有多么多的業務的機會。LWJ大陸橋物流聯盟

這邊也是非常重要的一些信息，我們非常想支持這樣一些進程，我們已經在上海建立了我們的辦公室，我的同事也參加了今天的大會，我們會幫助中俄之間進行電子商務的貿易。我們也知道中國和俄羅斯之間的關系，歷史是悠久的，在過去的兩年當中，政治和經濟的關系已經朝著積極、良好的方向在前進。所以，從中國到俄羅斯的電子商務以及俄羅斯到中國的電子商務將會蓬勃的發展。我認為這取決于我們，我們能一起工作，來發現更多的商業機會。LWJ大陸橋物流聯盟

我也希望大家能夠生意興隆，希望大家積極的參與中俄之間的貿易。非常感謝大家。LWJ大陸橋物流聯盟

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