電子商務的“賀蘭模式”

寧夏回族自治區銀川市，素有“塞上江南”之美譽。如今的銀川，是絲綢之路經濟帶上的重要節點城市、寧蒙陜甘毗領地區現代化區域中心城市和沿黃城市群核心城市。在這座歷史悠久的塞上古城中，一個新興的經濟業態宛如初升的朝陽，正越來越發出耀眼的光芒，這就是銀川市的電子商務產業。都說“寧夏電商看銀川，銀川電商看賀蘭”。短短一年時間，賀蘭縣全力建設跨境電商先行區、網貨交易體驗區、新型業態孵化區、創業創新示范區和互聯網金融集聚區，目前已發展成為全國電子商務進農村綜合示范縣，代表了銀川市電子商務產業發展的最高水平。2016年底，記者深入賀蘭縣實地調查了當地發展電子商務的先進經驗。XJB大陸橋物流聯盟

前店后倉：實現企業與物流的無縫對接XJB大陸橋物流聯盟

在銀川市德勝工業園區內，一棟橙色的建筑十分引人注目，這里就是全寧夏的物流樞紐之一——銀川電商快遞物流產業園。XJB大陸橋物流聯盟

2013年，原本做清真牛羊肉深加工的寧夏伊順園農工貿有限公司轉型做電商，去年9月10日該公司在賀蘭縣投資建設銀川電商物流園正式開園，通過電子商務倉儲這個基點，打造虛實結合的區域電子商務平臺，為電子商務產業鏈上游的廠商（供應商）與下游的消費者的需求對接提供線上虛擬交易平臺和線下展示交易平臺。XJB大陸橋物流聯盟

“目前，寧夏大約80%的快遞包裹從這里發出。”銀川電商物流園招商經理王濤告訴記者，“園區將原本分散在各處的快遞物流資源進行了整合，不僅僅是解決了分散帶來的管理難、市場混亂以及政策落地難等問題。更重要的是，眾多快遞企業的匯聚產生了聚集效應，在提高物流效率的同時，還為本地企業降低了30%左右的物流成本，還實現了本地企業與快遞企業的無縫對接。”XJB大陸橋物流聯盟

記者在現場看到，物流園的樓上就是網店，樓下便是智能分揀系統和快遞中心。這里采用前店后倉的全產業模式，把電商服務、倉儲、物流等環節有效集成，企業只需將商品儲存于此，網上銷售后發個訂單信息，聯系物流、發貨均由園區人員負責。對于實力不強的電商企業來說，物流園的優質服務減少了企業倉儲、人員、時間等各種成本，為他們提供了高效便捷的一條龍服務。此外，這里還是一個網絡商業孵化器，既有創新型企業，也有轉型中的傳統企業，還有電商培訓公司和配套企業。“我們希望在這里實現創業與創新相結合、線上與線下相結合、孵化與投資相結合的賀蘭模式。”王濤說。XJB大陸橋物流聯盟

目前，銀川電商物流園現已有物流企業、快遞公司、中小企業、擔保企業共12家，園區眾創空間已引入50多家創客及創業團隊，5000平方米的城市公共服務倉為30多家創業團隊及10多家德勝工業園區企業提供倉配一體化服務,日均進出快遞物流超過15萬單。等園區項目全部實施后，可實現日處理快遞包裹小件100萬件、大件60萬件的規模，年新增網絡營業額3.5億元，實現年利潤3000萬元，新增就業崗位3000個。XJB大陸橋物流聯盟

東西合作：打造西北地區電商集群新平臺XJB大陸橋物流聯盟

在距銀川市區不到10公里的寧浙電商創業園，記者親眼見識到東西部合作發展跨境電商的成功范例。XJB大陸橋物流聯盟

2016年4月26日，浙江中國小商品城集團股份有限公司與賀蘭縣人民政府就合作建設寧浙電商創業園簽訂了《合作協議》，標志著寧浙電商創業園正式投入運營。寧浙電商創業園是集民生服務、創業創新、網貨交易、進口商品展銷、生活配套及線上交易線下體驗為一體的特色園區、電商小鎮，努力打造成為全區最大的網貨交易體驗平臺，青年電商創業平臺，小微企業孵化平臺。XJB大陸橋物流聯盟

進入創業園，三層特色鮮明的分區給考察人員留下了深刻的印象。一樓為O2O模式體驗區。義烏小商品寧夏運營中心作為寧浙創業園中的一個重點項目，十分吸引記者的目光。這里面向西北地區商品市場、商超和網商，提供義烏小商品直采配送服務。客商在這里看樣體驗，再上“義烏購”網站下單，通過O2O模式，做到線上線下一體化。“義烏購”與一般的電子商務網站不同，它是依托實體市場、服務實體市場，線上線下融合發展。除了 “義烏購”，“東作云”、“尚五金”、阿里巴巴跨境電商、農村淘寶、特色中國等浙江知名電商平臺都被引進到了寧浙創業園。形成永康五金西北館+“尚五金”電商平臺、東陽木雕精品館+“東作云”電商平臺、義烏小商品展銷中心+“義烏購”電商平臺等組合經濟模式，全部采用O2O模式，在賀蘭設立西北總部，產品與原產地同價，帶動更多的實體企業落戶賀蘭，為“招群引鏈”、促產業集群、產品集聚、項目落地、融合發展創造了機遇。同時也方便了西北地區的消費者，更給當地農民增收拓展了新空間。XJB大陸橋物流聯盟

二樓是進口商品展示展銷區。內設30個“一帶一路”沿線國別商品館、1個日用品超市，3萬多種優質商品均從國外直接采購，進口商品包括食品、保健品、酒類、服裝鞋帽、日用百貨、家居用品、廚房用品、珠寶飾品、工藝品等，這些進口商品與浙江義烏同質同價，采取B2B模式進行運營，是西北地區首個全球進口商品集散中心，實現了線下展示與線上交易的有效融合，走出一條西北地區發展外向型經濟的新路子。XJB大陸橋物流聯盟

三樓是企業孵化創業區。在這里園區為創業團隊提供創業培訓、項目路演、政策解析和金融服務。通過政策扶持、孵化創業，培育企業做大做強，吸引人才創業創新。目前，已有美餐匯、英記美學、天運輝煌等32家電商創業企業，全部采用O2O、O2C、B2C等運營模式，吸引了寧夏、浙江、江蘇、山東、黑龍江等地的大學生集聚創業，成為“企業的搖籃，創業者的天地”。XJB大陸橋物流聯盟

此外，園區內還有民族風情特色街，突出展示回族特色，聚集了全區各地的特色商品，全部采用線上交易線下體驗的O2O模式，集展示、體驗、旅游、購物于一體的特色街。這里重點解決本地農特產品“賣出難”和“價格低”的問題，打通農特產品上行通道，服務農村最后一公里，促農民增收、農業增效、產業化增速。XJB大陸橋物流聯盟

記者感到，寧浙電商創業園是東西合作謀劃發展的成功范例，也是賀蘭縣經濟搭載“互聯網+”順風車、融合線上線下的務實舉措，更是賀蘭縣進一步提高開放發展水平的創新之舉。XJB大陸橋物流聯盟

農村淘寶：開啟電商服務農村經濟社會“3.0”時代XJB大陸橋物流聯盟

2016年1月，賀蘭縣與阿里巴巴集團簽訂“農村淘寶”項目戰略合作協議，從2016年～2018年，由政府補貼建設農村淘寶縣級服務中心和村級服務站，補貼主要用于縣級服務中心租房、水電暖、物業、裝修等，以及宣傳、培訓等方面。目前，農村淘寶縣級服務中心和37家村級服務站已投入使用，招募培訓村淘合伙人100余名，服務農村人口3萬余人。不僅實現了家用電器、農資化肥等商品網購進村，也促進了當地的大米、枸杞等農副產品網上外銷，真正推動了農村電商、產業的融合發展，實現消費品下鄉、農產品進城的雙項流通功能，開創農村電商建設的新局面。到2018年前，賀蘭縣將建設1個縣級農村淘寶服務中心和覆蓋全縣的60個農村淘寶服務站點。XJB大陸橋物流聯盟

賀蘭縣京星農牧場，一個由北京知青建立起來的老牌農場，隨著時間的推移，這里生產人員結構逐漸老化，一度出現發展停滯的尷尬局面。直到2016年4月，一個叫黎偉的小伙子受聘成為農村淘寶“村小二”后，由他運營的京星農牧場農村淘寶服務站為當地經濟發展注入了新的活力。XJB大陸橋物流聯盟

京星農牧場的1萬多畝耕地全部種植水稻，以往由于糧販壓價，農村種稻米收入十分微薄。去年，糧販子每公斤收購價為2.2元，而黎偉通過阿里巴巴平臺掌握了山東等地相同稻米收購價格為每公斤3元，隨后，黎偉就以每公斤3元的價格收購當地出產的稻米，并通過農村淘寶“鄉甜”頻道推廣銷售，一季下來，全地區農民多收入了40多萬元。由于農村淘寶的介入，當地糧販子不得不將收購價格也提高到每公斤3元。XJB大陸橋物流聯盟

農民從農村淘寶服務站得了實惠，與黎偉建立了穩固的信任關系。2016年，當地農民的種子、化肥、農藥等全從服務站采購，種植技術、大米加工、對外銷售全部依托服務站來做，就是為了自己手中的大米能賣個好價錢。目前，整個農牧場有80%的農戶與農村淘寶服務站簽訂了銷售協議，黎偉手中拿下了100萬公斤優質黃河大米的訂單。另外，服務站還聘請自治區的知名專家，免費為當地的稻農作全年的技術指導，全農場水稻實現了無人機監控長勢、無人機病蟲害防治。不久前，黎偉從自治區爭取回2000畝優質水稻示范種植項目，他打算借助全區最頂尖的水稻種植技術團隊的實力，打造代表寧夏最高品質的稻米生產基地。今年，黎偉與稻農進行訂單式生產，提前給付訂金，牢牢地將優質稻米貨源掌握在自己的手中，并努力實現實現產前、產中、產后，種植、管理、加工和銷售的全方位服務。XJB大陸橋物流聯盟

據黎偉介紹，設立農村淘寶服務站的村莊，農民在家中零成本享受到了和城市居民一樣的生活便利性，足不出戶通過電子商務平臺就可以購買農資產品、日用品等，出售農產品，甚至可以預定飛機票、火車票，繳電費等。XJB大陸橋物流聯盟

記者了解到，阿里巴巴在招聘“村小二”時，除了考察電腦及移動終端的操作能力外，很大一部分是綜合考察應聘者的服務意識、創業思路、進取精神、創新能力等一些方面的內容，只有這些方面過關才能被阿里巴巴優先選擇。然后，阿里巴巴會授權“村小二”使用農村淘寶標識、網絡后臺管理權限，接受阿里巴巴“菜鳥物流”商品配送，并將村級服務站納入整個農村淘寶的管理體系內。其實，像黎偉這樣的農村淘寶“村小二”是不掙農村一分錢的，也不從阿里巴巴拿薪水，他們的收入來源為通過銷售線上品牌商品，由該品牌企業支付一定比例的產品推廣費。通過農村淘寶模式，一方面，企業節省了高額的廣告費，農民獲得了穩定高收益；另一方面，農村淘寶也逐漸成為身兼商業屬性與社會化服務職能的農村服務節點。XJB大陸橋物流聯盟

如今，年輕人不愿留在農村是不爭的事實，農村信息閉塞、創業條件艱苦等問題制約了年輕人在農村創業的腳步。像農村淘寶等農村電商的興起，正是致力于打通農村網絡信息渠道，讓越來越多的年輕人知道，農村市場天地廣闊，在農村創業大有可為。XJB大陸橋物流聯盟

轉變觀念：政府全力打造電商驅動引擎XJB大陸橋物流聯盟

在采訪賀蘭縣中阿跨境電商產業園期間，負責該縣電商產業發展的副縣長李云向記者詳細介紹了當地縣委、縣政府支持電商產業發展的情況。XJB大陸橋物流聯盟

為加快推進電商產業發展，2015年，賀蘭縣委、縣政府出臺了電子商務十三五規劃，成立了網絡經濟發展工作領導小組、網絡經濟發展局、電商物流協會和電商協會，根據職責交由相關部門將出臺的《賀蘭縣電子商務企業考核辦法(試行)》《賀蘭縣電子商務示范鎮(街道)、示范村(社區)考核辦法(試行)》等政策措施落實落細，及時考核獎勵，鼓勵電商創新發展，改善電子商務的發展環境，促進電子商務產業本地化。該縣還出臺了《賀蘭縣關于推進電子商務發展的若干意見》，內容涵蓋加快打造電商平臺、壯大電商經營主體、優化電商發展環境等25條政策意見，在政策、資金、土地等方面開出優厚條件，列出電商產業發展3年行動計劃，并設立1000萬元的電商產業發展基金對電商集聚載體、應用平臺、電商創業、人才培養、快遞集聚等方面給予專項資金支持。《賀蘭縣關于推進電子商務發展的若干意見》中明確規定，引導大學生村官、農民專業合作社、婦女、青年，通過開網店等形式投資創業，對年交易額達到200萬元、100萬元、50萬元以上的，分別給予3萬元、2萬元、1萬元獎勵。XJB大陸橋物流聯盟

去年9月10日，中阿跨境電商產業園在賀蘭縣正式開園。該園緊抓國家“一帶一路”、開放寧夏戰略，充分依托中阿博覽會，利用建筑面積達7910平方米的閑置樓宇，配齊辦公設備、通信設備、餐廳、公寓等基礎設施，為企業提供“保姆式”服務，讓創業者“拎包入住”，享受一系列扶持政策，搭建跨境電商創業者的搖籃，已逐步成為賀蘭縣對外開放大格局的一扇重要窗口。目前，園區主要面對中東及東南亞開展跨境電商交易，運營4個多月，已入駐各類跨境電商企業30家，已實現境內交易額640萬元，境外交易額4600萬美元，實現了賀蘭縣對外貿易“零突破”。XJB大陸橋物流聯盟

此外，賀蘭縣還積極開展智慧城市、智慧縣域工程，逐步實現以電信、移動、聯通、廣電等四大運營商為核心，以光纖通信、數據通信、無線通信等多種技術手段的立體化現代通信網絡，基礎配套日趨成熟。通過淘寶特色中國賀蘭館、京東特產中國賀蘭山、蘇寧易購賀蘭旗艦店等平臺的建設、引入、運營、鼓勵多平臺共存共管，融合發展，為更多企業及農村電商從業者搭建交流、推介、銷售的平臺，力爭實現“賀蘭產品賣全國”。另外，賀蘭縣在去年上半年舉辦電子商務基礎普及培訓班、技能培訓班、跨境電商培訓班、農村電商培訓班等各類各層次培訓班10余次，培訓500余人次，為賀蘭電商集聚了一批高層次電子商務人才。XJB大陸橋物流聯盟

通過幾天的采訪，記者深切地感受到賀蘭縣以國家現代農業改革與建設試點工作為契機，將“互聯網+”與農業優勢特色產業發展深度融合，通過電子商務產業這一引擎，驅動當地由農業大縣向農業強縣轉變。XJB大陸橋物流聯盟

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