跨境電商成為杭州外貿增長的新動能

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雖然2016年全年的外貿數據還沒有出爐，但是杭州領跑的姿勢銳不可當。aLZ大陸橋物流聯盟

據杭州海關統計，2016年1-11月，杭州市（不含省級公司）累計進出口3700億元，比去年同期（下同）增長11.7%；其中出口2730.1億元，增長10.6%；進口969.9億元，增長15.0%；三項同比指標繼續明顯好于全省水平。aLZ大陸橋物流聯盟

值得一提的是，新形態下，以跨境電商為代表的新業態、新模式正成為杭州外貿增長的新動能。1-11月，杭州最大的外貿綜合服務平臺一達通累計出口329.5億元，增長1.9倍，拉動全市出口增幅8.7個百分點。aLZ大陸橋物流聯盟

運用跨境電商，為產品尋找新的銷售渠道，是很多中小企業尤其是制造企業的共同選擇。aLZ大陸橋物流聯盟

“跨境電商大大降低了企業進入國際貿易的門檻，特別是為中小企業開辟了參與全球貿易的有效渠道，推動中小企業積極融入全球價值鏈。”在去年的B20杭州峰會上，2016年B20協調人于平表示。aLZ大陸橋物流聯盟

面觀：跨境電商啟動杭州外貿新動能aLZ大陸橋物流聯盟

如果說，跨境電商讓雙劍工具發生了質的飛躍，那么，其對于杭州外貿的發展則主要是注入了新基因和新動能。aLZ大陸橋物流聯盟

去年，G20和B20杭州峰會期間，馬云提出的eWTP（世界電子貿易平臺）廣受熱議。前外經貿部副部長、中國入世首席談判代表、博鰲亞洲論壇原秘書長龍永圖在接受杭報采訪時表示，eWTP最重要的意義在于，能夠促使全球的中小企業，特別是發展中國家的中小企業對接全球貿易，也就是實現馬云所講的“全球賣，全球買”。aLZ大陸橋物流聯盟

目前，在杭州跨境電商綜試區，一大批中小企業從事互聯網外貿進出口。據杭州海關統計，作為我國第一個跨境電子商務綜合試驗區，杭州綜試區已進駐跨境電商企業逾6000家，2016年前三季度，該區跨境電商出口43.56億美元、進口13.22億美元，其出口額已占杭州外貿出口總額的12.7%，拉動全市外貿出口增長14.6個百分點，成為杭州外貿發展的新名片、新動能。aLZ大陸橋物流聯盟

同時，杭州作為國內首個跨境電商綜試區，其進行的探索和改革對全國乃至全球都具有風向標意義。如綜試區成立以來，重構基于互聯網和大數據的頂層設計——“六體系兩平臺”（即信息共享、金融服務、智能物流、電商信用、統計監測、風險防控和線上“單一窗口”平臺和線下“綜合園區”平臺），涵蓋了跨境電子商務發展所需的關鍵環節和要素。跨境企業只需在辦公室登錄“單一窗口”，輕點鼠標，數據就會通過網絡傳輸到與之相連的海關通關管理平臺上，備案、申報、征稅、查驗、放行等各環節全部無紙化通關。而這無疑又方便了中小企業更加容易買全球、賣全球。aLZ大陸橋物流聯盟

面孔：“創二代”從零到爆款的故事aLZ大陸橋物流聯盟

如果沒有回國繼承父親的事業——建德雙劍工具有限公司，胡鍵的生活也許和現在大相徑庭，作為一名“創二代”，胡鍵身上背負著使基業常青的使命。aLZ大陸橋物流聯盟

“2013年，我在美國讀書的時候，當時我們工廠生產加工出來的螺絲刀手柄在當地還是蠻暢銷的。但是也存在著一些問題：如技術可模仿性強、僅僅只做半成品、市場過于單一等等。”這位90后留學生背著自家工廠生產的成品，一口氣跑了美國20多家超市，結果卻沒有成交一把。“因為別人不相信你，覺得你不能保證產品質量。”胡鍵說。aLZ大陸橋物流聯盟

3年后，同樣是由雙劍工具生產的螺絲刀，一位美國客商先是通過跨境電商平臺下單購買了1000套。“我告訴他，我們這里最低起批是7000套，但是對方表示，7000套他賣3年可能都賣不完。”aLZ大陸橋物流聯盟

出人意料的是，這位自稱“3年都賣不完”的客商在銷售了3000套后又購買了6000套。“他告訴我們，這些產品賣得太好了，已經成爆款。最后，在來來回回共計購買了12000多套后，去年的最后幾天，這個客戶又下了5000多套的訂單。”aLZ大陸橋物流聯盟

同樣的客戶，同樣的產品，卻因為銷售渠道的改變而發生顛覆性地改變。aLZ大陸橋物流聯盟

“在我看來，通過跨境電商平臺，首先解決了信任問題。在這個平臺上，因為生產企業可以直接面對消費者，更真實、更有效地展示自己產品，所以，不管是大企業還是小公司，只要產品、服務做得到位，就能自帶流量和訂單。而且，這樣一來，也能夠擺脫那些以低價取勝，劣幣驅逐良幣的惡性競爭方式。”aLZ大陸橋物流聯盟

其次，胡鍵認為，通過跨境電商平臺還能夠讓中小企業做成很多以前根本不可能做成的生意。“比如，通過大數據的反饋，我們可以分析出目標市場小客戶的需求，然后在推廣到位的前提下，針對他們提前安排生產計劃，錯開訂單高峰。”aLZ大陸橋物流聯盟

如今，雙劍在跨境電商平臺每個月接到的訂單約有50萬元。“可以說，通過這2年多的摸索，不僅公司的跨境電商業務做得風生水起，而且我個人的能力也得到提升。”aLZ大陸橋物流聯盟

記者手記aLZ大陸橋物流聯盟

生意越難越有機會aLZ大陸橋物流聯盟

在2014年烏鎮世界互聯網大會上，馬云說，他比較欣賞胡雪巖的一句話是——生意越來越難做，越難做越是機會，“關鍵是你的眼光，你的眼光看到一個省，你做一個省的生意，你的眼光看到全中國，你做的是全中國的生意，你的眼光看到全世界，你就有機會做全世界的生意。”aLZ大陸橋物流聯盟

就像煙花易冷，企業的業績有高峰也有低谷。尤其是近年來，隨著我國人口紅利逐步消退，勞動力成本不斷上升，企業生產成本也隨之加大；而放眼全球，卻是全球貿易的低迷，世界經濟動能不足。在這種情況下，很多中小企業尤其是勞動密集型制造業企業，紛紛選擇改變傳統出口方式，通過跨境電商平臺，為自家產品尋找新的銷售渠道。aLZ大陸橋物流聯盟

“互聯網+外貿”的出口優勢顯而易見。首先，它不僅有效解決了傳統貿易環節多、戰線長、風險大等問題，而且因為直接面對消費者，降低了中小企業參與世界貿易平臺的門檻，使它們能與大企業公平競爭，共同站上世界舞臺中央。aLZ大陸橋物流聯盟

就如龍永圖所說，跨境電商發展推動普惠貿易發展，使得以跨國企業為主體的全球貿易轉變到由跨國企業和中小企業共同主導。這一次，風向會朝著中小企業吹吧。aLZ大陸橋物流聯盟

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