實體市場電商化的腳步， 也要走得“接地氣”

在“互聯網+”的時代浪潮下，曾被視為“一鋪養三代”的義烏小商品實體市場，如今正面臨人流量下降、訂單數減少、利潤空間縮小的尷尬境地。pFR大陸橋物流聯盟

當實體經濟遭遇互聯網沖擊，該怎么辦?對此，義烏的回答思路很明確：線上線下融合發展，最終把義烏建設成為全國網商集聚中心、全球網貨營銷中心和跨境電子商務高地。毫無疑問，電商化、零售化已成為傳統實體市場轉型升級的主旋律。pFR大陸橋物流聯盟

既然已有了大方向的指引，那么如何讓電商化的腳步走得更“接地氣”，更切合義烏市場發展的特色?這一核心話題，值得深入思考和探討。為此，記者走進義烏國際商貿城，從市場一線經營戶的視角出發，了解電商換市的具體舉措和實際進程。pFR大陸橋物流聯盟

先在B2B模式中打開電商化的進口pFR大陸橋物流聯盟

追根溯源，義烏實體市場“觸電”的時間其實并不算短。早在2002年，福田市場(現義烏國際商貿城)一期入駐后，商位整體升級，電腦便成為標配。由于當時的B2B形式比較簡單粗放，容易上手，因此很多經營戶利用阿里巴巴、環球資源等網絡平臺極大地拓寬了銷售渠道，有些經營戶通過網絡推廣獲取的訂單量占了很大比重。由此見得，彼時的電子商務形式，是經營戶對B端銷售的一個重要延伸，使交易機會得到相當程度的提升。pFR大陸橋物流聯盟

在已有模式基礎之上進行創新升級，相較于走全新的商業模式而言，不僅投入的成本和精力更少，而且取得立竿見影成效的幾率也更大。于是，在許多義烏市場經營戶看來，既然已建立起在網絡平臺B端銷售的基礎，電商化的進程在B2B模式中起步，是順勢而為的合理選擇。pFR大陸橋物流聯盟

何翊丹是義烏國際商貿城四區的一位市場經營戶，主營餐墊類產品。自2011年離開任職9年的學校，下海經商以來，憑借著積極好學的態度和一往無前的闖勁，她很快完成了從老師到老板娘的身份轉換。去年，她開始把精力投入電商運營中，在阿里巴巴和義烏購平臺上做一線批發商。pFR大陸橋物流聯盟

“電商化是一種趨勢，你不順勢行動，最終的結局就是被淘汰。”何翊丹告訴記者，為了在電商行業入門，她甚至利用平日上班途中乘車的每分每秒學習相關知識和操作。功夫不負有心人，今年其電商業務量有大幅提升。pFR大陸橋物流聯盟

業界主流的觀點是：批發市場要向電商化和零售化轉型。但何翊丹的想法是，目前自己先做好電商一線批發商，讓客戶去做二線零售商。因為批發和零售屬于不同的運營模式，而一個人的精力畢竟有限，無法顧全。所以，現階段發現問題解決問題，經營好每個客戶，做一家“小而美”的義烏市場經營戶更為實際。pFR大陸橋物流聯盟

充分發揮實體市場的自身優勢pFR大陸橋物流聯盟

目前，義烏市場包括義烏國際商貿城、篁園服裝市場、義西生產資料市場及各專業街等，預計整個市場商戶約20萬個，其中義烏國際商貿城的就有7萬多商戶。根據“劃行規市”原則，整個市場分為16個大類，銷售著170多萬種單品。快速崛起的義烏電商，離不開義烏傳統實體市場的支持。pFR大陸橋物流聯盟

2012年，義烏小商品市場網上批發平臺——“義烏購”正式上線。把7萬多實體商鋪搬到網上，獨有商鋪360°全景展示，讓人身臨其境逛市場。同時，“義烏購”還通過“合計劃”，在各地培育義烏市場二級分銷商，打破了義烏市場的地域限制。pFR大陸橋物流聯盟

在電商迅猛發展的背景下，在義烏國際商貿城四區經營布藝制品的吳雅娟，在“義烏購”電商平臺上開出商鋪以來，進一步打開了內銷的渠道，線上交易額逐漸上升，目前已經達到年總交易額的五成左右。同時，由于不斷增長的線上業務，促使了線上引流至實體店鋪的客戶增多，又反過來促進了線下交易量的提升。pFR大陸橋物流聯盟

“我的實踐表明，走"實體+電商"的路徑，才會走得更遠更好。”吳雅娟表示，“我們有龐大的實體市場作為根基，就要充分發揮自身具備的優勢，在攤位參觀考察、產品質量管控、售后服務等方面下足功夫，傳遞出義烏市場誠信立市的理念，以此不斷提升義烏小商品市場的品牌形象。”pFR大陸橋物流聯盟

據了解，現階段于義烏市場而言，專業市場大宗貿易批發仍然是主打業務，網絡零售化只是專業市場的業務渠道分支。以何翊丹、吳雅娟為代表的大批義烏市場經營戶，首先已通過線上批發模式，走上電商化之路。并且，他們在產品研發上加大投入，學習和強化互聯網創新思想，提高品牌、專利、知識產權等意識，正逐漸筑起個人和義烏市場的護城河。pFR大陸橋物流聯盟

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