巧做“加減法” 出口跨境電商推動寧波產(chǎn)品走出國門

在外貿(mào)形勢較為嚴峻的環(huán)境下，出口跨境電商作為一種新的模式，為寧波帶來一支生力軍。與此同時，它也成了制造型企業(yè)的福音。在產(chǎn)品利潤空間遭到壓縮的情況下，出口跨境電商幫助企業(yè)直接對接海外消費者，并促進制造業(yè)從OEM貼牌朝打造自身品牌轉變。新模式下，人們欣喜地看到更多的寧波產(chǎn)品走出國門。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

“加減法”為企業(yè)帶來議價權n3c大陸橋物流聯(lián)盟

采訪中，諸多制造型企業(yè)負責人對記者表示，其實他們賺的只是“面包屑”。國內(nèi)制造業(yè)的人工成本、原材料成本紛紛上漲，海外經(jīng)銷商代理商等層層關卡、大客戶壓價等因素均導致制造型企業(yè)的利潤空間被壓縮，并且失去了議價的主動權，因為加價意味著要失去部分客戶。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

作為生產(chǎn)者，發(fā)到海外的貨就如同“斷了線的風箏”。一位業(yè)內(nèi)人士表示：“你只知道這只風箏飛了。許多生產(chǎn)者對供應鏈中的幾個重要環(huán)節(jié)并不是了如指掌，比如說客戶的反饋、需求等。”n3c大陸橋物流聯(lián)盟

出口跨境電商的出現(xiàn)則在很大程度上改變了這個現(xiàn)狀，通過巧妙的“加減法”為制造型企業(yè)與海外客戶搭起了一座橋梁。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

拓拉思(寧波)網(wǎng)絡科技有限公司就是這支隊伍中的一員，它致力于將中國的機電產(chǎn)品出口到美國市場，并逐漸向促進雙向貿(mào)易方面發(fā)展。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

“減法”體現(xiàn)在去中間化方面。公司的CEO Jason Fu對記者表示，平臺整合了整條供應鏈的方式，通過提供從產(chǎn)品標準定制、海外品牌打造、進出口倉儲物流、售后維保服務，為寧波機電產(chǎn)品企業(yè)打造出一個垂直細分領域的出口跨境電商平臺，去中間化地將中低端機電產(chǎn)品打入美國市場。除此之外，拓拉思也會幫助企業(yè)對產(chǎn)品進行改造，生產(chǎn)出符合美國不同州的產(chǎn)品。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

“減法”反而帶來了“加法”。“為供應鏈做減法之后，能夠最大化減小中間所產(chǎn)生的成本，從而為終端銷售時的價格帶來優(yōu)勢。”據(jù)介紹，平臺在為工廠制定合適的在線直銷價格后，可以在保障價格競爭力的同時，利潤較以往翻番。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

制造業(yè)開始有品牌意識n3c大陸橋物流聯(lián)盟

全球有將近七成的小家電是中國生產(chǎn)的，而在中國，又有將近一半的小家電來自寧波。眾所周知，寧波長期主打OEM貼牌，但是這種方式在外貿(mào)出口低迷時期遭到了巨大沖擊。利用品牌提高價值是一個努力的新方向。如果說打造自主品牌一開始是一種思路，出口跨境電商的出現(xiàn)則成了將這一想法落實的催化劑。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

慈溪家電館以出口跨境電商的新模式，為寧波品牌打入國際市場帶來了契機。通過這種方式，海外客戶可以直接體驗到各品牌的產(chǎn)品，如果滿意則可以在平臺上進行加購。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

品牌的好產(chǎn)品離不開一系列的規(guī)劃，慈溪家電館不僅帶來了渠道，還帶來了零點咨詢、凹凸設計和易網(wǎng)達境等力量，從獲知受眾需求到設計產(chǎn)品功能，再到制造與銷售全面覆蓋，將資源高度整合在一款細分產(chǎn)品中。公司負責人余雪輝表示，慈溪家電生活館的目標是打造一個完整的小家電生態(tài)圈。從這方面來看，平臺更像制造型企業(yè)的貼心管家，服務到了方方面面。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

SNS負責人胡少澤告訴記者：“匯率波動、原材料價格發(fā)生變化，這些都是企業(yè)無法控制的，我們唯有從品質(zhì)與品牌這兩個能夠掌控的方面著手，做大做強，才能以不變應萬變。”他表示，通過這種方式可以牢牢抓住供需關系，并從這個切入口掌握主導權。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

中小企業(yè)可借助B2B電子商務模式突圍n3c大陸橋物流聯(lián)盟

近期，在寧波舉辦的“2016年第三屆全國電子商務創(chuàng)新推進大會”上，商務部原副部長、中國與全球化智庫主席龍永圖表示， B2B電子商務模式將會改變中國的制造業(yè)，助推中國經(jīng)濟轉型升級，“寧波擁有眾多中小企業(yè)，有優(yōu)良的制造業(yè)基礎，尤其是中小企業(yè)從事制造業(yè)的時間比較長，”他說，這使得寧波在發(fā)展電子商務上擁有絕佳的優(yōu)勢。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

另外，龍永圖表示，在全球化的今天，一個制造業(yè)，特別是有技術含量的制造業(yè)，必須要整合全球最好的資源，包括全球品牌、設計、技術以及大數(shù)據(jù)的利用。只有整合全球資源，中國制造才能上一個新的臺階，關起門來是做不好的。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

“B2B平臺實際上是打通了中國制造業(yè)特別是中小企業(yè)制造業(yè)，和全球的零部件供應商、設計供應商、品牌供應商的一個聯(lián)絡渠道。”龍永圖說，在大數(shù)據(jù)時代，制造業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個量身定做、個性化階段，只有通過大數(shù)據(jù)了解全球消費者趨勢，才能走上精準化發(fā)展道路。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

不過，龍永圖指出，目前很多從事制造業(yè)的中小企業(yè)正處在一個困難的境地，準備進行突圍，“在這樣一種情況下，我認為B2B模式可以成為一個很好的突圍渠道。”他說，使得中小企業(yè)能利用B2B的平臺來整合全球的資源，來走出目前發(fā)展的瓶頸。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

在龍永圖看來，在經(jīng)濟全球化的過程中出現(xiàn)了很多新的特點，這些新的特點特別有利于電子商務的創(chuàng)新和發(fā)展。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

第一個特點是以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術逐漸成為推動經(jīng)濟全球化的主要動力，電子商務的蓬勃發(fā)展就是全球經(jīng)濟的一個新的增長點；第二個特點就是中小企業(yè)日益成為經(jīng)濟全球化的載體，過去都講經(jīng)濟全球化的載體是跨國公司，跨國公司通過全球貿(mào)易，通過了全球化的發(fā)展。由于信息不對稱，廣大的中小企業(yè)還不可能和跨國公司站在同樣的起跑線上進行競爭。但是互聯(lián)網(wǎng)改變了一切，互聯(lián)網(wǎng)把中小企業(yè)從全球化的邊緣中推到了經(jīng)濟全球化的了中心地位。特別是電子商務使廣大中小企業(yè)進到全球貿(mào)易中間去，從而并日益成為經(jīng)濟全球化貿(mào)易的生力軍，成為電子商務發(fā)展的重要載體。n3c大陸橋物流聯(lián)盟

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