越來越亂的電商促銷節日，越來越清晰的跨境電商

隨著“雙12”的落幕，2016年的電商促銷節日也隨之告一段落。但細數今年的電商促銷日，除了已經第8年的“雙11”還依舊熱鬧外，其余的電商節日多少顯得沒那么“熱鬧”，不復往年百家爭鳴的喧囂。是資本寒冬讓電商不敢再燒錢？跨境電商是否真的能成為消費升級的新動力？這些問題都值得我們在年末更多的思考。tJG大陸橋物流聯盟

變化：是各懷理想還是殊途同歸？tJG大陸橋物流聯盟

細數今年的電商促銷日，無論從關注度還是市場表現上“雙11”都是毫無疑問的最高峰。今年“雙11”，天貓一如預期的刷新了銷售額的新紀錄，但“雙11”也面臨著很大的問題：消費者的疲態。消費者不再如往昔版對低價趨之若鶩，越來越多的商品的平日價格與大促也相差無幾，那消費者為何還需要集中在這一天來購物呢？天貓毫無疑問也注意到了這一點，因此無論從去年開始更名的“全球狂歡節”還是通過品牌認同、紅包狂歡等各種手段增強與用戶的互動，天貓正試圖讓“雙11”帶來更多的吸引力。tJG大陸橋物流聯盟

其他競爭者自然也不會放過“雙11”的巨大流量，京東和網易考拉海購也從不同的方面試圖變革“雙11”，分走消費者的關注。從傳播推廣上看，京東繼續延續了自己的“品質”之路，試圖拉開與天貓的品牌形象差異，但更有效的辦法可能是網易考拉海購，通過“超級洋貨節”樹立出一種“消費升級”的概念，也與天貓和京東形成了更鮮明的差異，這也讓其取得了“雙11”期間跨境電商行業的多項第一。tJG大陸橋物流聯盟

除了“雙11”塔尖，“618”和“黑五”也是十分值得關注的重點：一個是年中大促，一個是海外盛宴，從體量上來講“618”可能更大，但從影響力上來講“黑五”可能更吸引眼球。但不得不說的一點是，“黑五”離“雙11”實在太近了，作為一個舶來的節日，盡管跨境電商行業寄予“黑五”很大的期望，但是相對有限的消費群體很有可能讓“黑五”的巨額投入得不償失，而這一點也從今年“黑五”相對去年更少的參與者和更弱的聲勢中也得到一些印證。tJG大陸橋物流聯盟

值得注意的是，在漸漸被人淡忘的情人節、818等電商促銷日以外，今年還有一些新節日的誕生，在今年的7-8月中，淘寶和網易考拉海購分別開啟了兩個“造物節”和“洋貨節”，一邊是本土“新奇特”，一邊是去海外做直播。兩者雖然從體量上還不能和前幾個促銷日想媲美，但也足以讓一些二三線電商們望之興嘆。tJG大陸橋物流聯盟

總結：電商促銷節日也許會更加集中，而且主打商品也正在向“消費升級”和“洋貨”概念集中，這也許是一種針對消費者趨勢變化的殊途同歸tJG大陸橋物流聯盟

背后：流量成本已成不可負擔之重？tJG大陸橋物流聯盟

說到電商促銷日，不得不提及它的初衷——一種集中式的、高性價比的引流。對于電商而言，流量成本是僅次于采購成本外最重要的一項開支，而飛速上揚的流量成本正在將電商節日變成一種高昂的軍備競賽，“資本寒冬”也只是這場競賽失控后的某一項理由而已。tJG大陸橋物流聯盟

流量成本的上漲有高，從被人戲稱中國最大廣告公司的淘寶平臺就可以看出一些端倪。有人做過統計，在最近的4年中，淘寶商家用于流量上的開支平均上漲了5倍以上，遠遠超過銷售額的增長，而隨著移動互聯網人口紅利的逐漸見頂，幾乎所有的電商平臺的新客成本也都已經突破三位數，甚至一些垂直細分平臺已經接近4位數。tJG大陸橋物流聯盟

如何打破流量成本的壓力，目前來看主要有兩種方式：一種是借助集團的矩陣優勢，將獲客成本和推廣成本降至最低，這也是網易考拉海購正在走的道路，網易8億注冊用戶，包括新聞客戶端、郵件以及大量優質的移動端產品也許已經為網易考拉海購減免了數以億計的市場開銷，更難得的是這些資源是可以隨意擴展的，和平臺內的流量零和博弈完全不同。tJG大陸橋物流聯盟

另一種方式是建立其新形式的用戶聯系，無論是通過內容社區或是社交分享的辦法，前者的代表是“小紅書”，后者的代表則是“拼多多”，他們也都得到了一些資本方的親睞。但必須要說明的是，這些方式也都有著自己的天花板，社交不是可以無限制增長的資源，過多的社交聯系反而會對用戶形成負面體驗，這從微信嚴格控制廣告數量也可見一般，畢竟大多數人都不愿意自己的社交圈內充滿這類花錢的事物。tJG大陸橋物流聯盟

總結：流量成本的比拼最后變為平臺實力的比拼，也就是我們所熟悉的“馬太效應”：強者恒強。因此留給貪大求全的創業者的機會一定會越來越少。tJG大陸橋物流聯盟

希望：供應鏈實力才是關鍵tJG大陸橋物流聯盟

當流量紅利越來越少，電商節日是否會變成雞肋？對于小電商而言或許是的，但對于大電商平臺而言，抓住了高等級的供應鏈以及消費升級趨勢，電商節日依然會讓他們笑的很美。tJG大陸橋物流聯盟

最突出的例子還是網易考拉海購。必須要說明的是，網易考拉海購是跨境電商行業中唯一一個連續進行“雙11”、“黑五”、“雙12”三場促銷的平臺，當其他跨境電商平臺僅僅為一場“黑五”就要籌備半年到一年，補貼到肉痛的時候，網易考拉海購卻輕松的將價格拉至行業最低，并通過較高的消費者留存率和行業最高的客單價，連續獲得了三場大促跨境進口銷售額的第一。tJG大陸橋物流聯盟

是網易集團也拋出了巨額價格補貼么？從各方面收集到的信息來看并不是，無論是網易財報還是網易考拉海購都在強調，供應鏈實力才是持續價格優勢的關鍵。什么是供應鏈實力？毫無疑問是平臺與品牌方的貿易關系，當別的平臺進不到爆款而你有爆款，當你通過最好的付款條件與批量直采獲得了堪比海外批發價的采購成本，以及在面對稅改新政別人暫緩支付或退單的時候你堅持商譽履行合同，網易考拉海購就是這樣直白的敘述著自己的優勢。tJG大陸橋物流聯盟

供應鏈實力會帶來怎樣的行業變化？也許“雙12”中網易考拉海購與淘寶全球購的表現差異也可以說明這一點，據各方公開的數據，網易考拉海購在“雙12”這個淘寶全球購的主場中，全國多個保稅區的跨境進口銷售額都位居行業第一。tJG大陸橋物流聯盟

類似的變化也可能發生在國產“消費升級”品牌和進口商品之間，得益于更透明的監管機制，以及相對更成熟的發展狀態，目前以進口商品為核心的跨境電商在整體供應鏈實力上也高于正在倒逼供給側改革的“中國質造”一些，跨境電商的好日子還會持續很長一段時間。tJG大陸橋物流聯盟

總結：每一個電商促銷節日的背后，都是平臺供應鏈實力的直接競爭。而電商促銷節日的混亂，也許正是跨境電商崛起的一個機會。tJG大陸橋物流聯盟

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