義烏跨境電商企業(yè)“深耕”國(guó)際市場(chǎng)

近年來(lái)，依托實(shí)體市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，義烏市跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)集群發(fā)展、齊頭并進(jìn)的良好態(tài)勢(shì)，已成為新的外貿(mào)增長(zhǎng)點(diǎn)。2016年1-10月，義烏市實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額1385億元，同比增長(zhǎng)21.8%。其中，外貿(mào)零售交易額167億元，同比增長(zhǎng)21%；外貿(mào)B2B交易額389億元，同比增長(zhǎng)19.7%。yya大陸橋物流聯(lián)盟

然而，在較快增長(zhǎng)的背后，跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)逐漸步入深水區(qū)，義烏市跨境電子商務(wù)企業(yè)也未雨綢繆，通過(guò)品牌化運(yùn)營(yíng)、建立海外倉(cāng)，“深耕”國(guó)際市場(chǎng)。yya大陸橋物流聯(lián)盟

品牌化為產(chǎn)品注入附加值yya大陸橋物流聯(lián)盟

剛剛過(guò)去的11月，對(duì)于義烏嚴(yán)昆電子商務(wù)有限公司來(lái)說(shuō)，獲得了大豐收。速賣通平臺(tái)“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)當(dāng)天，公司發(fā)包量達(dá)到20萬(wàn)單；“黑五”購(gòu)物狂歡節(jié)當(dāng)天，公司發(fā)包量突破10萬(wàn)單。相比日均發(fā)包量4萬(wàn)單，20萬(wàn)單和10萬(wàn)單已然是全年之最，不過(guò)“嚴(yán)昆電商”總經(jīng)理游俊對(duì)這樣的“以量取勝”并不滿足。yya大陸橋物流聯(lián)盟

隨著公司的體量不斷增大，直發(fā)模式的跨境電商瓶頸日益顯現(xiàn)。作為掌舵人，游俊諳熟通過(guò)低價(jià)贏得市場(chǎng)的路子會(huì)越來(lái)越難走，跨境電商企業(yè)想要長(zhǎng)足發(fā)展，必須從“跨國(guó)搬運(yùn)工”的身份中跳出來(lái)，直面“品牌化”問(wèn)題。“兩年前，我腦海里就有了自有品牌通過(guò)跨境電子商務(wù)渠 道 走 向 世 界 的 想 法 。而‘YANGUEENS’商標(biāo)經(jīng)過(guò)兩年的申請(qǐng)2016年終于通過(guò)審核，注冊(cè)地包括32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，品類涵蓋900多種。”游俊坦言，“品牌化”是一個(gè)系統(tǒng)工程，商標(biāo)注冊(cè)成功后，公司瞄準(zhǔn)飾品、家居用品、3C、美容美甲四大品類，委托工業(yè)設(shè)計(jì)公司根據(jù)“YANGUEENS”商標(biāo)對(duì)店鋪形象、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品包裝等進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，并積極研發(fā)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。yya大陸橋物流聯(lián)盟

義烏洛克體育用品有限公司早在2012年便起步“品牌化”之路，2015年開(kāi)始，公司更加注重騎行相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，與義烏奧格工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。“洛克體育”總經(jīng)理張新剛介紹，2015年以來(lái)，近20款完全自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)的“ROCKBROS”騎行相關(guān)產(chǎn)品相繼問(wèn)世。“創(chuàng)新設(shè)計(jì)為產(chǎn)品注入了一定的附加值，避免我們深陷價(jià)格戰(zhàn)之中。”張新剛表示。yya大陸橋物流聯(lián)盟

海外倉(cāng)讓服務(wù)真正接地氣yya大陸橋物流聯(lián)盟

在張新剛看來(lái)，自主品牌想要真正融入本土市場(chǎng)，除了產(chǎn)品的理念和設(shè)計(jì)得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可之外，接地氣的服務(wù)更是必不可少。2015年7月，“洛克體育”在日本建立的1000平方米的海外倉(cāng)正式投入運(yùn)營(yíng)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)、本地市場(chǎng)開(kāi)拓。“在日本的海外倉(cāng)不僅僅是倉(cāng)庫(kù)，更有我們組建的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。”張新剛說(shuō)，“‘海外倉(cāng)+本地化公司’的模式，除了能更好地服務(wù)終端市場(chǎng)外，更重要的是有利于準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求，使服務(wù)和產(chǎn)品都更接地氣。”有了日本海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，2016年“洛克體育”又在德國(guó)設(shè)立海外倉(cāng)以布局歐洲市場(chǎng)，而美國(guó)則是下一個(gè)海外倉(cāng)目的地。yya大陸橋物流聯(lián)盟

當(dāng)然，為了更穩(wěn)妥地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，不少跨境電商企業(yè)也會(huì)首先選擇第三方海外倉(cāng)平臺(tái)進(jìn)行銷售布局。游俊告訴我們，2017年，“嚴(yán)昆電商”將借助第三方海外倉(cāng)進(jìn)行自有品牌產(chǎn)品的銷售測(cè)試，并根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。浙江雷鳥(niǎo)供應(yīng)鏈管理有限公司在西班牙設(shè)有6000多平方米的海外倉(cāng)，為義烏市300多家跨境電商企業(yè)提供海外倉(cāng)儲(chǔ)、數(shù)據(jù)共享、金融支持等方面服務(wù)。“雷鳥(niǎo)云商”負(fù)責(zé)人陸勇表示，隨著跨境電商企業(yè)對(duì)于海外倉(cāng)需求的增加，海外倉(cāng)的各項(xiàng)服務(wù)也需要不斷升級(jí)。yya大陸橋物流聯(lián)盟

截至目前，義烏市企業(yè)設(shè)立的海外倉(cāng)達(dá)22家，面積共58000平方米，其中8家獲批開(kāi)展省級(jí)公共海外倉(cāng)建設(shè)試點(diǎn)。2016年，義烏市還出臺(tái)了《跨境電子商務(wù)公共海外倉(cāng)建設(shè)基本要求》、《跨境電子商務(wù)公共海外倉(cāng)服務(wù)規(guī)范》和《跨境電子商務(wù)公共海外倉(cāng)數(shù)據(jù)交換規(guī)范》，為提高公共海外倉(cāng)的服務(wù)質(zhì)量提供方法和依據(jù)。yya大陸橋物流聯(lián)盟

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