嘉興跨境電商蓄勢待發(fā)

2012年，在跨境電商的窗口紅利期，3個小伙伴就能做到2000萬元的銷售額。其中的一個小伙伴創(chuàng)立了嘉興火獅電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“火獅”）。這家公司的一款襪子在美國賣20美元一雙，一款機(jī)車手套的電商銷量列全美第二。這讓許多嘉興出口企業(yè)艷羨。L2J大陸橋物流聯(lián)盟

在“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的大潮中，跨境電商成為商業(yè)傳奇的集中誕生地。而“火獅”正是嘉興跨境電商行業(yè)中的佼佼者。L2J大陸橋物流聯(lián)盟

一雙襪子的豪華全球之旅L2J大陸橋物流聯(lián)盟

2012年，祝萬青創(chuàng)立了嘉興火獅電子商務(wù)有限公司。第二年，他分別為戶外運動和機(jī)車產(chǎn)品注冊了“firelion”和“gostmoto”品牌進(jìn)行深耕。祝萬青說：“別人的一雙功能襪在速賣通上能賣到2至3美元已經(jīng)很不錯了，我們要賣20美元。這就是深耕產(chǎn)品的結(jié)果。”L2J大陸橋物流聯(lián)盟

2013年“火獅”通過ebay、速賣通把產(chǎn)品賣到全球各地。產(chǎn)品主要覆蓋美國、巴西、俄羅斯、西班牙、英國市場。公司的營運能力持續(xù)擴(kuò)大，陸續(xù)在美國、日本、西班牙、德國、俄羅斯設(shè)立海外倉庫輻射周邊市場。L2J大陸橋物流聯(lián)盟

到2014年，“火獅”平時日均貨物包裹量在3000至4000個，在“雙11”期間日均突破5萬個。但就在這時候，祝萬青作了一個大膽的決定：刪減產(chǎn)品種類，繼續(xù)深挖“firelion”和“gostmoto”。祝萬青說：“‘firelion’品牌下實際上只有7種產(chǎn)品，我們一年可以做到1700多萬元。其中，有4個產(chǎn)品是新產(chǎn)品，真正意義我們只有3個產(chǎn)品。”而在砍產(chǎn)品之前，“火獅”在售的產(chǎn)品有6000多個。“長尾”不要了，與品類關(guān)聯(lián)度不大的產(chǎn)品或是目前尚無能力開發(fā)的產(chǎn)品也不要了。L2J大陸橋物流聯(lián)盟

在細(xì)分市場時，“火獅”的定位是很清楚的。祝萬青說：“以手套為例，我們做的是速降自行車手套。這種手套又分重型、中型和輕型，我們做的是中型。現(xiàn)在我們這個手套在美國已經(jīng)做到第二。主要的經(jīng)驗就是深挖產(chǎn)品以及對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控。”L2J大陸橋物流聯(lián)盟

在2014年還沒有做產(chǎn)品刪減時，“火獅”在速賣通的戶外運動品類做到銷售第一，月銷售額可達(dá)50萬至70萬美元。正是因為這樣的成績，2015年，“火獅”與阿里巴巴ae官方運營商合作，目前以代運營方式服務(wù)全國270多家客戶。L2J大陸橋物流聯(lián)盟

今年，祝萬青在秀洲北科建（嘉興）創(chuàng)新園成立浙江英卡頓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，“火獅”成為這家公司的子公司。祝萬青說：“預(yù)計到明年3月，公司規(guī)模還將擴(kuò)大一倍。”L2J大陸橋物流聯(lián)盟

一個產(chǎn)業(yè)的夢想之路L2J大陸橋物流聯(lián)盟

借助互聯(lián)網(wǎng)的“翅膀”讓外貿(mào)起飛，由此催生出來的跨境電子商務(wù)既培育了新業(yè)態(tài)，也成為“祝萬青們”夢想起步的地方。L2J大陸橋物流聯(lián)盟

根據(jù)省商務(wù)廳的數(shù)據(jù)，今年前三季度，我市跨境網(wǎng)絡(luò)零售出口2.92億元。跨境電商基數(shù)不大，增速不低。嘉興擁有優(yōu)勢明顯的終端消費品廠商，其中57%出口到歐、美、日等發(fā)達(dá)國家，與跨境電商的匹配度高。根據(jù)市商務(wù)局的數(shù)據(jù)，我市傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)中的近四成企業(yè)通過在第三方平臺上開設(shè)店鋪形式涉足跨境電子商務(wù)。L2J大陸橋物流聯(lián)盟

今年6月，海寧、平湖、桐鄉(xiāng)入圍省級產(chǎn)業(yè)集群跨境電子商務(wù)發(fā)展試點，正在積極爭取嘉善、海鹽入圍省級產(chǎn)業(yè)集群跨境電子商務(wù)示范縣，實現(xiàn)5個縣(市)全部入圍省級產(chǎn)業(yè)集群跨境電子商務(wù)示范縣。此前，嘉興已擁有海寧跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園和桐鄉(xiāng)濮院毛衫跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園兩個跨境電商“先鋒”。L2J大陸橋物流聯(lián)盟

市商務(wù)局局長張建生認(rèn)為，跨境電商絕不僅僅是為了拓展外貿(mào)新渠道。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展跨境電商能夠加快自主出口品牌建立，扭轉(zhuǎn)長期以來貼牌生產(chǎn)的不利局面，通過跨境電商“探路”發(fā)現(xiàn)新市場、新需求，并最終通過一般貿(mào)易方式擴(kuò)大出口。“從國家、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)層面來說，發(fā)展跨境電商的定位始終是明確的，那就是：b2b是主攻方向，b2c是有益補充。”L2J大陸橋物流聯(lián)盟

今年，嘉興出臺實施了《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展實施意見》。《意見》提出，將圍繞跨境電子商務(wù)“自建平臺企業(yè)”、“電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)”、“電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)”三類經(jīng)營主體招大引強，培育跨境電商經(jīng)營主體。大力推進(jìn)跨境電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集群化和規(guī)范化發(fā)展。今年，我市要建設(shè)一批跨境電子商務(wù)專業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，重點培育跨境電子商務(wù)示范企業(yè)100家，全市跨境電子商務(wù)出口總值在1億美元以上。“十三五”期間，全市跨境電子商務(wù)進(jìn)出口總值年均增長20%以上；到2020年，形成產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系完整、第三方和自營平臺共同推進(jìn)、進(jìn)出口并舉、多種模式并存、線上線下有機(jī)融合的跨境電子商務(wù)發(fā)展格局。L2J大陸橋物流聯(lián)盟

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