黑河打造跨境電商“大后方”

黑河遠離中心城市，邊城的地理位置為黑河的發展帶來了物流成本高的“瓶頸”，然而，近年來對俄貿易的迅速擴大，給黑河帶來無限商機。作為“龍江絲路帶”重要節點城市，中國黑河與俄羅斯阿穆爾州首府布拉戈維申斯克隔江相望，“中俄雙子城”這一獨特優勢給黑河帶來了便利，利用毗鄰俄羅斯的優勢條件，黑河近年來大力發展跨境電子商務，如今，以利源達集團、索凡科技、跨境電子商務平臺“俄品多”、璦琿互聯網+培訓中心等為代表的一批跨境電商“地標性”企業和機構，擎起了黑河市跨境電商的大旗。DNr大陸橋物流聯盟

大力發展跨境電子商務園區DNr大陸橋物流聯盟

在黑河，當地人有這樣的感嘆：“去年來這里時還是一片空地，轉眼一年時間就變成一個產業園區了。”黑河跨境電子商務產業園區是黑河(國家級)邊境經濟合作區的下設機構，這個占地共10萬平方米的園區已經成為黑河市多家跨境電商企業穩固的“大后方”。DNr大陸橋物流聯盟

在跨境電商園中，瑞豐進出口公司經理張慶彬從2008年通過邊民互市貿易做俄貨生意，到2013年注冊成立公司，再到如今代理19個廠家40個品牌200余個單品的瑞豐進出口有限公司，他的事業發展史是園區眾多跨境電商的一個縮影。DNr大陸橋物流聯盟

“公司在2014年主要進行線上銷售，2015年入駐園區，園區為我們提供了免費的辦公場所和庫房，并給予一些政策上的扶持。”張慶彬高興地說。如今，擁有20余名員工的公司“麻雀雖小，五臟俱全”，有專門負責客服、美工及攝影和購物網站營銷的各類工作人員。據張慶彬介紹，每年的十月份之后是俄羅斯商品的銷售旺季，俄羅斯食品在東北三省和江浙滬一帶的銷量非常好，現在每天的銷售額達7萬元，在最高峰時每天銷售近20萬元。中國最大的俄羅斯商品O2O跨境電子商務平臺“俄品多”也是跨境電商的典型代表。“俄品多”平臺推出“互聯網＋外貿”的跨境電商B2B模式，通過該平臺實現在線溝通交易及線下跟蹤，保證交易全程無憂，實現“俄羅斯沒有難做的生意”。DNr大陸橋物流聯盟

除了為剛起步的公司進行扶持，提供免費倉庫及辦公地點外，園區在“互聯網+”雙創方面，與阿里巴巴商學院簽訂了戰略合作協議，針對中俄高校，引入淘寶大學、速賣通大學、E立方商學院的培訓資源，引導大學生創新創業。如今，在園區已登記注冊的電商企業超過100家，包括跨境電商平臺運營公司、通過第三方平臺進行銷售的進出口貿易公司、電商服務性企業、物流企業等。“我們的目標是打造多個跨境電子商務平臺，通過園區形成有規模的電子商務進出口業務，開通跨境貨幣結算服務，將黑河打造成為產品的核心集散地，培育出更多的電商方面的人才。”園區負責人說。DNr大陸橋物流聯盟

線上找市場線下做服務DNr大陸橋物流聯盟

來到利源達集團董事長宋曉濤的辦公室，他剛從生產一線趕過來，衣服上和臉上都沾上了油污。作為黑河對俄專業車進出口貿易的龍頭企業的董事長，宋曉濤身上的擔子不輕。2012年，由于邊境貿易市場疲軟，競爭激烈，對俄貿易利潤幾乎為零。集團審時度勢，在中俄兩國同步注冊成立了黑河中機電子商務有限責任公司和俄羅斯阿穆爾中機公司。同年，中機網建設完成并正式上線運行，網站服務于國內多家制造企業及其機電產品，在俄羅斯同行業網站中整體排名靠前，現已成為中俄之間重要的機電產品專業化跨境電子商務平臺。中機網采用線上線下相結合的運營模式，使跨境電子商務與實體業務緊密融合，依托中機網和境外實體銷售網絡體系，建立了“機電產品線上展示洽談簽約→貨物口岸通關→海外倉庫→境外實體分銷商+海外物流中轉基地”的線上到線下的OTO運營模式，實現小額商品線上支付，大宗商品線下完成付款和發貨。“互聯網+讓我們對產品銷售的定位更加精準，原來的主觀想法覺得是俄羅斯東部離黑河近，大部分訂單可能來自于東部，但通過互聯網線上交易的數據分析，我們的產品銷售75%都來自于俄羅斯西部。”宋曉濤介紹說。DNr大陸橋物流聯盟

線上交易的統計數據使線下產品銷售定位更加精準，在索凡科技公司體現得更加淋漓盡致。索凡科技公司在全省首批開設了阿里巴巴淘寶特色館——黑河館，展示銷售黑河的名優產品，如北緯49度大豆、五大連池礦泉水等等，現在索凡科技公司配合大平臺數據，結合黑河不同季節的活動主題推出豐富多彩的線上線下活動，在五大連池圣水節期間通過網絡直播大型演出，當天的點擊量就達到20萬。在索凡科技公司總經理佟宏軍眼里，線上線下的深度結合產生的效應是1+1大于2。“我們通過線上數據的統計，分析每種產品購買者的年齡、購物喜好和所在地區，以此為依據推出不同的產品來進行精準營銷，通過分析定位后產品的命名和包裝都會產生變化。”佟宏軍說，他們曾推出一款梅果干產品叫“梅你不行”，受到了年輕人的熱捧，爭相買來送給戀人。“我們希望把每款產品都賦予文化意義，把線上帶來的理念延伸到線下，讓互聯網+進行線上線下的深度結合。”DNr大陸橋物流聯盟

搭平臺做引橋培養創新人才DNr大陸橋物流聯盟

在創青國際中俄青年創業服務中心，我見到一名21歲的俄羅斯姑娘，她有一個充滿詩意的中國名字——謝雨馨。家在俄羅斯阿穆爾州的謝雨馨是黑河學院中文系的大四學生，在創青國際做俄文翻譯。2015年年末，黑河市愛輝區依托創青國際正式建成璦琿“互聯網+”中俄青年創業服務中心，成為搭建中俄優秀人才交流的橋梁。“我們主要給中俄創業青年提供橋梁，中俄創業青年若有困難我們會提供中俄信息咨詢、中俄語言互譯和跨境電子商務平臺展示等服務。”創青國際的負責人向我介紹。 璦琿“互聯網+”服務中心也是具備同樣“穿針引線”功能的機構。2016年3月成立以來，服務中心為中俄青年創業和互訪交流提供了全面服務，該中心為俄羅斯有志來中國創業的青年舉辦的培訓得到了一致好評。在致力于吸引俄羅斯創客的同時，該中心也為中國的年輕創客提供辦公地點和技術服務。此外，璦琿“互聯網+”服務中心還將建設區域網站“璦琿E購”，致力于把愛輝區非標的農產品直接與黑河城區對接，搭建城市和農村之間的橋梁。DNr大陸橋物流聯盟

栽得梧桐引鳳來，從硬件設施保證到軟件服務建設，黑河市為促進中俄邊貿的發展拿出了十足的誠意。未來，黑河將發揮合作區和愛輝區跨境電子商務平臺、省郵政公司出口監管倉庫作用，吸引對俄投資主體。同時針對中俄兩國投資者需求拓展新的服務領域，加強我國對俄投資合作政策研究，為國內企業“走出去”提供政策咨詢服務。同時還將創立中俄進出口商品認證中心，為企業提供俄羅斯認證和相關法律咨詢服務。辟建俄羅斯人創業基地，吸引俄羅斯人到黑河創業發展，既吸引俄羅斯企業“走進來”，也支持國內企業“走出去”。DNr大陸橋物流聯盟

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